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Avaliação de Potencial de Vendas B2B da Mettl (Experiente)(B2B Sales Exp - Portuguese) - OLD
Test Taker Details
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abc
Endereço de e-mail: sample@mett.com
Como interpretar o Relatório?
Response Style
Response Style Genuíno
Explanation of Response Style:
Genuíno
Nenhuma preocupação ou alerta com base no estilo de resposta do candidato.
Expectativa social
Caso mais de 75% das perguntas sejam respondidas de forma a indicar a tentativa de produzir uma imagem positiva falsa ou de parecer atender a ‘expectativas sociais’.
Respostas extremas
Caso mais de 75% das perguntas sejam respondidas de forma a indicar que o indivíduo concorda sistematicamente com afirmativas na extremidade mais baixa ou mais alta.
Tendência central
Caso a resposta do meio (‘neutra’) seja selecionada mais de 30% das vezes.
Respostas descuidadas
Caso mais de 95% das respostas selecionadas estejam localizadas na mesma direção (ou seja, se o candidato escolheu a resposta “mais parecida comigo” ou “parecida comigo, na extremidade de respostas da direita, ou apenas escolheu respostas da extremidade de respostas da esquerda).
SUMÁRIO EXECUTIVO
Recomendação de Conhecimento de Vendas
Recomendado
Pontos fortes
Influenciando e Convencendo
É provável que seja um bom negociador. Deve ser persuasivo ao interagir com os clientes. Deve ser capaz de convencer os clientes sobre os benefícios do produto/serviço.
Pré-Qualificação
É provável que seja proativo na busca de informações sobre novas possibilidades de vendas. Deve ser capaz de avaliar o potencial das perspectivas e abordá-las de acordo.
Apresentação
É provável que seja capaz de identificar as necessidades dos clientes. Deve ser confiante ao explicar as características do produto/serviço para o cliente, de acordo com suas expectativas.
Áreas para desenvolvimento
Fechando
Improvável que tenha a habilidade de analisar com precisão uma situação e julgar quando deve tentar fechar a venda. Pode ser incapaz de conduzir com sucesso o processo de vendas, para obter uma conclusão mutuamente benéfica.
Gerenciamento de Impressões
É moderadamente provável que seja habilidoso em reconhecer a importância das primeiras impressões. Pode ocasionalmente, desenvolver um senso de respeito mútuo e uma harmonia com os clientes. Pode às vezes, ser capaz de exibir uma atitude sincera.
Recomendação de Personalidade de Vendas
Se Recomienda con Cautela
Pontos fortes
Orientação de Serviço ao consumidor
É eficiente em entender as necessidades e exigências dos clientes e em responder de maneira apropriada e rápida.
Áreas para desenvolvimento
Pensamento Lógico
Precisa procurar informações, dados antigos, padrões e tendências para analisar as peças que faltam. Precisa ser capaz de aplicar formas inovadoras para resolver problemas. Precisa identificar a relação de causa e efeito entre dois aspectos de uma situação ou os prós e contras da situação. Precisa ser capaz de avaliar a eficácia do argumento oposto, para testar a validade da proposição.
Autocontrole
Deve aprender a lidar de maneira mais eficaz com os próprios sentimentos, especialmente ao trabalhar sob pressão.
Auto Confiança
Precisa aprender a ser mais confiante nas suas habilidades de lidar com situações incertas e desafiadoras.
Conhecimento de Vendas:
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1. Conhecimento de Vendas:
Pré-Qualificação: Alta
É provável que seja proativo na busca de informações sobre novas possibilidades de vendas. Deve ser capaz de avaliar o potencial das perspectivas e abordá-las de acordo.
Gerenciamento de Impressões: Moderada
É moderadamente provável que seja habilidoso em reconhecer a importância das primeiras impressões. Pode ocasionalmente, desenvolver um senso de respeito mútuo e uma harmonia com os clientes. Pode às vezes, ser capaz de exibir uma atitude sincera.
Apresentação: Alta
É provável que seja capaz de identificar as necessidades dos clientes. Deve ser confiante ao explicar as características do produto/serviço para o cliente, de acordo com suas expectativas.
Superando Objeções: Alta
É provável que seja paciente e calmo ao responder às objeções e dúvidas dos clientes. Deve ser persistente e otimista ao enfrentar a resistência dos clientes.
Influenciando e Convencendo: Alta
É provável que seja um bom negociador. Deve ser persuasivo ao interagir com os clientes. Deve ser capaz de convencer os clientes sobre os benefícios do produto/serviço.
Fechando: Baixa
Improvável que tenha a habilidade de analisar com precisão uma situação e julgar quando deve tentar fechar a venda. Pode ser incapaz de conduzir com sucesso o processo de vendas, para obter uma conclusão mutuamente benéfica.
Personalidade de vendas
Auto Gerenciamento:
Values shown in above chart are sten scores
2. Auto Gerenciamento:
Autocontrole: Moderada
É moderadamente propenso que esteja sintonizado com suas emoções e sentimentos. Pode às vezes, ser capaz de controlar seu comportamento e resistir às tentações, mesmo estando sob pressão. Moderadamente propenso a pensar em suas ações e pode ocasionalmente, ser capaz de ignorar seus impulsos ao tomar decisões difíceis.
Auto Confiança: Moderada
Moderadamente propenso a ter confiança nas próprias habilidades, competências e conhecimentos. É moderadamente provável que seja confiante ao conhecer novas pessoas e que trabalhe para alcançar resultados. Pode às vezes, manter uma atitude positiva, independentemente do que os outros pensam ou fazem. Ocasionalmente, pode ser propenso a exibir uma propensão para a auto-aceitação e auto-suficiência. Pode ocasionalmente, ser assertivo e defender seus pontos vista, para chegar a um senso comum com os clientes.
Tolerância ao Estresse: Moderada
Moderadamente provável, que lide de maneira eficaz com a pressão do trabalho e pode ficar estressado e preocupado facilmente. É moderadamente provável, que seja desencorajado por contratempos e em alguns casos, pode se esforçar o suficiente para garantir a conclusão em tempo e eficiente das tarefas. Pode às vezes, ser otimista e não desistir se não for bem sucedido em alguma tarefa. Ocasionalmente, pode conseguir lidar ativamente com o estresse no ambiente de trabalho e às vezes, pode se tornar passivo quando confrontado com ele.
Orientação de Realização: Moderada
Moderadamente provável que se sinta confortável ao lidar com tarefas que envolvem riscos. É razoavelmente provável, que seja intrinsecamente motivado e guiado para alcançar a excelência. Pode às vezes, definir altos padrões para si e para os outros na equipe. Ocasionalmente, deve tentar trabalhar dentro de sua zona de conforto. Moderadamente provável que dependa de outros para definir prazos e padrões, enquanto às vezes, pode tomar sua própria decisão.
Agilidade de Aprendizado: Moderada
Moderadamente propenso a ter a capacidade de refletir sobre experiências, aprender com seus sucessos, fracassos e com os dos outros. Pode às vezes, ser capaz de usar seu aprendizado no futuro. Pode às vezes, estar disposto a buscar experiências e oportunidades desafiadoras para desenvolver a si mesmo e aos outros. Pode ocasionalmente, aplicar novos conceitos, estratégias, comportamentos e conhecimentos em novos problemas. Pode às vezes, utilizar abordagens convencionais para lidar com problemas.
Personalidade de vendas
Gerenciando Processo de Vendas:
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3. Gerenciando Processo de Vendas:
Orientação para Resultados: Moderada
Pode ocasionalmente, ser capaz de trabalhar ativamente para alcançar resultados no tempo. Moderadamente propenso a incentivar outras pessoas a trabalharem com dedicação e comprometimento e a colocarem o melhor de si para concluir uma tarefa. Moderadamente propenso a entender as conseqüências de suas ações na organização. Razoavelmente provável que seja entusiasta ao trabalhar em tarefas desafiadoras e pode ocasionalmente demonstrar um senso de urgência para atingir metas. É moderadamente provável que defina padrões de alto desempenho para si e para os outros e que se esforce para manter o mesmo.
Planejamento e Execução de Processos: Moderada
Pode ocasionalmente, realizar planejamentos realistas em relação a tempo e recursos e encorajar a equipe a fazer o mesmo. Moderadamente provável que seja organizado e sistemático no seu trabalho. É moderadamente provável que forneça apoio aos membros da equipe no planejamento e execução de suas tarefas. Pode às vezes, monitorar o progresso em relação a metas e prazos. É moderadamente provável que planeje efetivamente as tarefas para atender as metas de maneira oportuna, sem comprometer a qualidade.
Tomando Iniciativas: Moderada
É moderadamente provável que esteja aberto a novas experiências e oportunidades e que seja capaz de tomar novas iniciativas no local de trabalho. É bastante flexível e auto-dirigido ao lidar com novas ideias. Pode ocasionalmente, expressar seus próprios pontos de vista e convencer e direcionar os outros quando necessário.
Busca de Informações: Moderada
Moderadamente provável que seja eficiente em coletar e organizar metodicamente informações e fatos necessários, para resolver problemas relacionados ao trabalho e tomar decisões eficazes. Pode ocasionalmente, tentar se manter atualizado, buscando oportunidades para adquirir mais conhecimento, explorando novas idéias e sendo caracteristicamente auto disciplinado e motivado.
Perseverança: Moderada
É bastante provável que poderá manter o equilíbrio e a calma diante das condições adversas, para superar os problemas. Moderadamente provável que se concentre na canalização de esforços para atingir as metas. Pode às vezes, assumir a responsabilidade pessoal por 'possuir' desafios, estruturar tarefas, implementar planos e concluir projetos para atender aos requisitos do cliente e do negócio. É bastante flexível, e às vezes, pode trabalhar duro para alcançar o resultado desejado em diferentes circunstâncias.
Personalidade de vendas
Gerenciando o Cliente:
Values shown in above chart are sten scores
4. Gerenciando o Cliente:
Empatia: Moderada
Frequentemente, deve ser capaz de reconhecer e entender as necessidades e sentimentos dos outros, estando moderadamente sintonizado com as emoções das pessoas. É moderadamente amável e atencioso em relação aos sentimentos dos outros na hora de tomar decisões e pode ocasionalmente, ser capaz de avaliar corretamente as motivações e paixões das pessoas.
Networking: Moderada
Muitas vezes, é conhecido como uma pessoa calorosa e amigável, pode ter um leve interesse em socializar e estabelecer contatos e relacionamentos para desenvolver oportunidades de trabalho. É bastante habilidoso em construir networks e usá-las apropriadamente para o crescimento profissional, sendo ocasionalmente confiante e complacente em situações sociais.
Influenciando Outros: Moderada
É provável que consiga persuadir frequentemente os outros a tomarem as medidas desejadas. Pode às vezes, ser capaz de identificar e utilizar os fatores que podem influenciar outras pessoas a executarem uma determinada ação. É provável que seja capaz de convencer os outros e que tenha a capacidade de ser um negociador com tato.
Orientação de Serviço ao consumidor: Alta
Deve saber lidar com as consultas, solicitações e reclamações de clientes. Provável que seja capaz de identificar potenciais clientes e que forneça serviços de qualidade aos clientes atuais. Deve entender e entregar de acordo com as expectativas e exigências de um cliente. Provável que esteja disposto e capaz de modificar seu estilo de trabalho e a se adaptar de acordo com os clientes.
Personalidade de vendas
Perspicácia para Business:
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5. Perspicácia para Business:
Conhecimento de Mercado: Moderada
Provável que desfrute frequentemente de atividades intelectuais e ocasionalmente, deve procurar oportunidades de adquirir mais conhecimento e compreensão das necessidades dos negócios. Frequentemente demonstra interesse em entender os processos de negócios e o ambiente. É razoavelmente motivado e às vezes, tem a ambição de alcançar resultados significativos, sendo proativo e determinado e em alguns casos, trabalhando para ver como os requisitos dos clientes podem ser atendidos e qual solução se ajusta às suas necessidades. Deve ser razoavelmente competente e organizado e, nem sempre planeja sistematicamente seus projetos. Improvável que escaneie as condições do mercado, o ambiente econômico, os cenários competitivos e entenda seu impacto nos objetivos gerais da organização.
Alinhamento Estratégico: Moderada
É moderadamente provável, que desenvolva networks e construa alianças; ocasionalmente, deve colaborar além das fronteiras para construir relacionamentos estratégicos e alcançar objetivos comuns. Pode às vezes, implementar objetivos estratégicos e ocasionalmente poderá desenvolver métricas para avaliar a execução das metas da unidade de trabalho. Provável que desenvolva frequentemente equipes de projetos e às vezes, planeje equipes com base em objetivos estratégicos. Provável que garanta frequentemente, que os objetivos da equipe sejam consistentes com os planos estratégicos. É provável que trabalhe frequentemente para alinhar metas estratégicas, o modelo de negócios, os processos e a cultura da empresa, com os principais objetivos comerciais e valores fundamentais.
Construção de Marca: Moderada
É provável que aumente o patrimônio da marca, comunicando-se positivamente com os clientes sobre os produtos e serviços e, às vezes, oferecendo uma assistência eficiente e oportuna. É provável que mantenha a posição da marca, excedendo ocasionalmente as expectativas dos clientes e aplicando um entendimento justo do que os clientes precisam e valorizam.
Personalidade de vendas
Habilidades de Liderança:
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6. Habilidades de Liderança:
Gerenciamento de Equipe: Moderada
Muitas vezes, deve ser capaz de gerenciar efetivamente a equipe. Ocasionalmente, pode orientar de maneira eficaz os esforços da equipe e às vezes, acompanhar o progresso ou antecipar adequadamente os obstáculos e, mudar o curso conforme o necessário para atingir as metas da equipe. Ocasionalmente, pode definir e comunicar com antecedência metas claras para a equipe. É moderadamente provável que consiga compreender as diferenças individuais e que forneça um coaching pessoal, orientação, treinamento e utilize abordagens de aprendizado e desenvolvimento. Ocasionalmente, poderá motivar e incentivar os membros da equipe a aprender. É moderadamente provável que esteja em sintonia com as suas emoções e com as dos outros e às vezes, pode compreender e ouvir os problemas de outras pessoas. Às vezes, pode fornecer um feedback significativo aos membros da equipe, para mantê-los no caminho certo em direção a objetivos comuns.
Negociação e Persuasão: Moderada
Deve ser bom em negociar e influenciar os outros. Pode ser capaz de articular efetivamente sua posição e ocasionalmente, ser capaz de ajudar os outros a entender as questões e preocupações subjacentes. Provável que seja bastante criativo e às vezes, deve conseguir pensar “fora da caixa” para identificar soluções alternativas que atendam às necessidades de todas as partes interessadas, como clientes e colegas. Provável que desenvolva e use estratégias sutis para persuadir os outros, às vezes, até em situações sensíveis ou de alta pressão.
Solução de Problemas Consultivos e Tomada de Decisões: Moderada
É moderadamente provável que tenha a capacidade de pensar “fora da caixa” para resolver problemas variados. Provável que analise com frequência os problemas de forma eficaz fazendo "brainstorming". Às vezes, pode tomar decisões apropriadas, sem perder prazos ou causar atrasos no serviço. É provável que desenvolva frequentemente, soluções criativas e eficazes, apesar da ausência de informações e com prazos curtos. Deve ser moderadamente criativo em pensar e em integrar logicamente dados para chegar a soluções. É provável que resolva problemas frequentemente e tome decisões depois de consultar outros membros da equipe. Ocasionalmente, pode ser capaz de prever com precisão os resultados de alternativas para resolver problemas. Provável que aborde adequadamente as inter-relações entre os problemas.
Liderança por exemplo: Moderada
Provável que lidere dando o exemplo e modelando o comportamento desejado. Provável que se comporte profissionalmente em quase todos os momentos. Ocasionalmente, pode encorajar padrões profissionais nos outros e abordará qualquer violação. É provável que cumpra sua palavra e, às vezes pode ser tornar uma pessoa que os outros querem seguir. Ocasionalmente, pode dar o exemplo certo e às vezes, demonstrar caráter e criar uma cultura vencedora, para que as pessoas se sintam confiantes sobre si e seu trabalho.
Pensamento Lógico: Baixa
Improvável que demonstre a capacidade de projetar, analisar e avaliar informações/problemas para atingir um objetivo desejado. Improvável que seja um bom tomador de decisões e nem sempre poderá utilizar uma ampla gama de informações, com base em algumas evidências. Pode ser incapaz de avaliar a eficácia do argumento oposto para testar a validade da proposição. Não é muito provável, que analise e avalie adequadamente as evidências/declarações/problemas de maneira lógica e talvez não encontre soluções adequadas. É improvável que tenha a capacidade de identificar rapidamente padrões e a regra lógica por trás desses padrões, para chegar a soluções. Improvável que tenha a capacidade de distinguir entre pontos e lutas para colocar as opiniões de alguém usando perspectivas coerentes. Não deve ser muito bom em planejar processos e estratégias.
Principais motivadores de carreira
1
Poder
É provável que seja mais eficiente quando o trabalho envolve tomada de decisões. Gosta de assumir a responsabilidade por pessoas e recursos.
provável Desvantagem
Como manter a pessoa motivada?
Principais motivadores de carreira
2
Dinheiro e Incentivos
É provável que considere ganhos materiais como um motivador para o trabalho. É improvável que se afaste de tarefas mundanas, se estiverem ligadas a benefícios monetários.
provável Desvantagem
Como manter a pessoa motivada?
Test Log
Test Log
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Started the test with Inventário de Personalidade
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Finished Inventário de Personalidade and started Inventário de Motivação of the test
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Finished Inventário de Motivação and started Teste de foco no cliente of the test
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Finished Teste de foco no cliente and started Teste de Conhecimento de Vendas of the test
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Finished Teste de Conhecimento de Vendas and started Raciocínio abstrato of the test
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Finished the test