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Mettl Sales B2B Test- Spanish(Entry Level)
Test Taker Details
S
Sample123
Dirección de correo electrónico: sample123@mettl.com
Response Style
Response Style Deseabilidad social
Explanation of Response Style:
Deseabilidad social
Si las preguntas se responden de una manera socialmente deseable para más del 60% de las preguntas.
Genuino
Si las preguntas se responden de una manera suficientemente variada.
Tendencia central
Si más del 60% de las preguntas se responden como "ni de acuerdo no en desacuerdo".
Consentimiento
Si las preguntas se responden de una manera "completamente de acuerdo" o "de acuerdo" para más del 60% de las preguntas.
RESUMEN EJECUTIVO
Recomendación basada en el Conocimiento de Ventas
Moderadamente Recomendable
Fortalezas
Superación de Objeciones
Muy alto
Cierre
Muy alto
Precalificación
Alto
Áreas de Desarrollo
Presentación
Muy bajo
Manejo de la Impresión
Moderado
Recomendación basada en la Personalidad de Ventas
No recomendable
Fortalezas
None
Áreas de Desarrollo
Influencia en los demás
Necesita desarrollar habilidades para convencer e influir.
Toma de iniciativa
Necesita ser expedito/a y estar orientado/a cuando responde ante las oportunidades de ventas.
Orientación hacia los resultados
Necesita mejorar su enfoque en las ventas al establecer metas para sí mismo/a y trabajar para lograr esas metas.
Conocimiento de Ventas:
Values shown in above chart are percentages
1. Conocimiento de Ventas:
Precalificación: Alto
Es probable que busque información y nuevas posibilidades de ventas. Tiene la habilidad de evaluar el nivel de interés de los prospectos y sabe cómo aproximarse a ellos como consecuencia.
Manejo de la Impresión: Moderado
Es probable que tenga una habilidad moderada para reconocer la importancia de las primeras impresiones. En ocasiones puede desarrollar un sentido de respeto y entendimiento mutuo con los clientes. Puede tener dificultad para mostrar siempre una actitud de sinceridad.
Presentación: Muy bajo
Es probable que sea altamente incapaz de identificar las necesidades del cliente. Es improbable que tenga confianza mientras explica las características del producto / servicio al cliente, de acuerdo con sus expectativas.
Superación de Objeciones: Muy alto
Es probable que sea muy paciente y calmado/a al tratar y responder a las objeciones de los clientes. Es extremadamente probable que sea persistente y optimista al enfrentar la resistencia de los clientes.
Influencia: Alto
Es probable que sea un/a buen/a negociador/a. Puede ser persuasivo/a al interactuar con los clientes. Tiene la habilidad de convencer a los clientes de los beneficios del producto / servicio.
Cierre: Muy alto
Tiene una gran habilidad para analizar con exactitud la situación y juzgar cuándo hacer el intento de cerrar la venta. Tiene una enorme habilidad de manejar con éxito el proceso de venta hacia una conclusión mutuamente benéfica.
Personalidad de Ventas
Autoadministración:
Values shown in above chart are percentiles
2. Autoadministración:
Autocontrol: Moderado
Es moderadamente probable que esté en sintonía con sus emociones y sentimientos, es algo capaz de manejar sus emociones y controlar sus impulsos en tiempos difíciles. Quizá en ocasiones permanezca calmado/a y no siempre se frustre cuando esté bajo presión.
Confianza en Sí Mismo: Bajo
Es algo improbable que sea capaz y eficiente, no teniendo mucha confianza en sus propias aptitudes y habilidades. Quizá no siempre parezca ser una persona independiente y asertiva. Rara vez es capaz de tomar la iniciativa y guiar a los demás en tiempos desafiantes. Es algo improbable que sea abierto/a y dispuesto/a a trabajar en situaciones que tengan incertidumbre y riesgo.
Tolerancia al Estrés: Moderado
Es algo probable que maneje la presión de manera efectiva al estar calmado/a y sereno/a sin desmotivarse por los contratiempos, puede tratar de hacer un esfuerzo por asegurar la conclusión de las tareas en forma puntual y eficiente. A veces puede permanecer optimista y no darse por vencido/a si no tiene éxito en algunos tratos. Quizá no siempre sea capaz de manejar el estrés del lugar de trabajo y a veces se puede tornar pasivo/a cuando se enfrenta a éste.
Personalidad de Ventas
Administración del proceso de ventas:
Values shown in above chart are percentiles
3. Administración del proceso de ventas:
Orientación hacia los resultados: Bajo
Es probable que tenga una actitud algo irresponsable en el lugar de trabajo. No siempre trabaja en forma activa para asegurar los resultados deseados y a veces incluso puede comprometer la calidad del trabajo. Es improbable que tenga perfección y precisión en su trabajo. Es incapaz de utilizar siempre los recursos disponibles de una manera rentable. Es improbable que establezca metas desafiantes para sí mismo/a y los demás la mayoría de las veces.
Toma de iniciativa: Muy bajo
Es improbable que esté abierto/a a nuevas experiencias y oportunidades, y no es capaz de tomar nuevas iniciativas en el lugar de trabajo. Es probable que sea inflexible y sin iniciativa al enfrentar ideas novedosas. No puede expresar sus propios puntos de vista o convencer y dirigir a los demás cuando es necesario.
Búsqueda de información: Bajo
Es probable que no sea tan eficiente al recopilar y organizar metódicamente la información y los hechos necesarios para resolver problemas relacionados con el trabajo y tomar decisiones efectivas. No intenta mantenerse actualizado/a al buscar oportunidades para adquirir más conocimiento, explorar ideas nuevas y ser característicamente autodisciplinado/a y motivado/a.
Solución de problemas: Bajo
No es probable que tenga habilidad para resolver siempre los problemas dado que no siempre es capaz de identificar y entender los patrones y las relaciones entre los eventos y las situaciones y aplicar este conocimiento para resolver de manera estratégica los problemas relacionados con el trabajo.
Personalidad de Ventas
Administración de relación con el cliente:
Values shown in above chart are percentiles
4. Administración de relación con el cliente:
Empatía: Bajo
No es muy probable que pueda reconocer y entender las necesidades y los sentimientos de los demás dado que no siempre está en sintonía con las emociones de la gente. No parece ser amigable y considerado/a con los sentimientos de los demás al tomar decisiones y no siempre puede evaluar en forma correcta las motivaciones y pasiones de la gente.
Vinculación con la gente: Moderado
Es algo probable que parezca ser una persona cálida y amigable y tiene un ligero interés en socializar y establecer contactos y relaciones para desarrollar oportunidades de trabajo. Tiene una habilidad moderada para crear redes y usarlas de manera apropiada para tener crecimiento profesional dado que en ocasiones tiene confianza y se adapta a las situaciones sociales.
Influencia en los demás: Muy bajo
Es probable que sea incapaz de persuadir a los demás en forma efectiva para tomar una medida deseada. Es improbable que pueda identificar y utilizar los factores que podrían influir en los demás para tomar una medida en particular. Es improbable que pueda convencer a los demás o actuar como un/a negociador/a con tacto.
Orientación hacia el Servicio al Cliente: Moderado
Es moderadamente capaz de manejar las preguntas, solicitudes y quejas de los clientes. Es algo probable que pueda identificar a los clientes potenciales y brindar un servicio de calidad a los clientes actuales. En ocasiones quizá pueda entender y entregar de acuerdo con las expectativas y solicitudes del cliente. A veces quizá esté dispuesto/a y sea capaz de modificar su estilo de trabajo y adaptarse según los clientes.
Motivadores Principales de Trayectoria Laboral
1
Dinero e Incentivos
Es probable que considere las ganancias materiales como motivador para trabajar. Es improbable que eluda las tareas mundanas si está apegado/a a los beneficios monetarios.
Probable Desventaja
¿Como mantener motivada a la persona?
Motivadores Principales de Trayectoria Laboral
2
Seguridad y Estabilidad
Necesita sentirse seguro/a al saber que puede contar con su trabajo para tener seguridad social y financiera. Es probable que prefiera un puesto de trabajo permanente y confiable.
Probable Desventaja
¿Como mantener motivada a la persona?
Motivadores Principales de Trayectoria Laboral
3
Energía
Es probable que sea más eficiente cuando el trabajo implique toma de decisiones. Disfruta asumir la responsabilidad de la gente y los recursos.
Probable Desventaja
¿Como mantener motivada a la persona?
Test Log
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Started the test with - Inventario de Personalidad
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Finished - Inventario de Personalidad and started - Conocimiento de ventas of the test
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Finished - Conocimiento de ventas and started - Enfoque al cliente of the test
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Finished - Enfoque al cliente and started - Inventario motivacional of the test
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