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Evaluaciones psicométricas de ventas en línea: Contrate candidatos con las habilidades adecuadas para ventas B2B

Todo el mundo sabe que el entorno de ventas es dinámico y está cambiando rápidamente. La venta es cada vez más compleja a medida que los clientes buscan una comprensión más profunda de sus problemas comerciales y exigen un valor genuino. Por lo tanto, el personal de ventas debe tener una combinación adecuada de rasgos de personalidad deseados y habilidades para el éxito empresarial. Mettl Evaluación de Potencial de Ventas B2B mide directamente las habilidades y atributos de ventas y desarrollo de negocios, y examina los factores que afectan la optimización del rendimiento de ventas. Se ocupa de sus preguntas clave, incluyendo

¿Podría alguno de sus vendedores desempeñarse mejor?
¿Puede su equipo de ventas penetrar en las cuentas clave lo más directo posible?
¿Cuál de sus vendedores tiene el potencial de convertirse en un vendedor de alto rendimiento?
¿Qué debilidades están impidiendo que su equipo alcance su máximo potencial?
¿Tiene las personas adecuadas en los roles de ventas correctos?
¿Cuál es el estado actual de las habilidades de su equipo y qué se necesita para llevar sus habilidades y capacidades a un nivel superior?

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Acerca de esta prueba

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Características de la evaluación

Inside This Assessment

Descripción de la prueba :

La evaluación incluye

Mettl Evaluacion de conocimiento de ventas B2B: evalúa la comprensión funcional del proceso de ventas B2B a través de preguntas de juicio de situaciones reales.
Mettl Inventario de Personalidad: evalúa las competencias de ventas de comportamiento de la persona y se basa en Big Five Model of Personality (Modelo de las Cinco grandes).
Mettl Evaluacion Enfoque al Cliente: mide la capacidad de la persona para manejar clientes a través de preguntas de juicio situacional.
Mettl Inventario de motivación: mide los motivadores clave de la persona que impulsan su éxito en el papel.

Con un enfoque basado en la competencia para medir el potencial de ventas, la evaluación mide el conocimiento de ventas de una persona, la concentración en el cliente, sus motivadores clave para diferentes negocios (B2B) e identifica su adaptación en función de sus rasgos de personalidad. Los rasgos de personalidad se miden a través de 3 competencias y 11 sub-competencias, que son:

Gestionar el proceso de ventas (orientación de resultados, toma de iniciativas, búsqueda de información, resolución de problemas),
Gestionar la relación con el cliente (empatía, redes con personas, influenciar a otros, orientación al servicio al cliente)
Autogestión (autocontrol, autoconfianza, resistencia al estrés).

Esta evaluación se ha validado para evaluar los rasgos de personalidad que se requieren para este rol. Detalla el potencial de cada individuo para convertirse en un vendedor de alto rendimiento. Al utilizar esta información, proporcionamos una hoja de ruta práctica que identifica las habilidades que cada individuo debe aprender, los atributos que deben desarrollar y las debilidades que deben superar para lograr el éxito en el desarrollo de negocios.

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