雇用正确的B2B销售人才,提高销售业绩

我们都知道销售环境是瞬息万变的。 随着客户更深入地了解其业务问题并要求真正的价值,销售也变得越来越复杂。 所以,销售人员应该需要特有的人格特质和技能,以取得业务成功。 Mettl 的B2B销售潜潜质测评工具能直接衡量销售和业务开发技能和属性,并检查影响销售绩效优化的因素。 这会解决您所遇到的关键问题,包括

  • 您的哪位销售人员能够将表现提升数倍?
  • 您的销售团队是否能最大程度深入了解主要客户?
  • 您的哪位销售人员有潜力成为一名顶尖销售专家?
  • 哪些缺点阻碍了您的团队充分发挥他们的潜能?
  • 您是否将合适的人才分配给了合适的销售岗位?
  • 您的团队目前的能力水平是什么?怎样才能把他们的技能和能力提高到一个更高的水平?

适用范围​: 

  • 招聘“合适的”销售人才并提升现有的销售人才能力:Mettl销售潜质测评工具将B2B销售招聘流程和特殊技能集的详细分析结合在一起,经过实践证明在成功预测出合适的销售人才方面有着90%的成功率。 Mettl还提供定制解决方案以满足您在B2B销售中的独特业务需求。
  • 通过“发展需求分析”方法优化销售绩效:我们的定量和验证流程能够分析您的销售人员,详细说明每个人能够达成卓越绩效的潜力。 我们提供了一个路线图,以确定每个人必须学习的技能,他们必须开发的属性以及他们必须克服的弱点以实现杰出销售成绩。
  • 增加销售收入:通过Mettl测评得到的精准评估报告,您可以制定和采取合适的销售人才策略来提高收入,销售和业务绩效 - 创造真正的竞争优势。

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测试细节:

章节数量 4
问题数量 135
测试时长 70 分钟
测试语言 简体中文

注:如有需要,也可以提供其他语言版本的测试。如有任何需要,请发送电邮至contact@mettl.com

 

测评介绍:

此测评包含

  • Mettl 的B2B销售知识测试 - 通过真实情景判断问题评估B2B销售过程的职能性理解
  • Mettl人格量表 - 基于五大人格模型评估个人的行为销售能力
  • Mettl客户导向测试 - 通过情景判断问题来衡量个人处理客户的能力
  • Mettl驱动力测试 - 测量推动员工工作表现优秀的关键职业激励因素

基于胜任力测试方法能够测量候选人的销售潜能,此测试会考量候选人的销售知识,是否以客户为中心, 他/她参与不同业务(B2B)的主要激励因素和基于其人格特质识别他/她的销售适合度。通过3个胜任力和11个子能力来衡量人格特质—

  • 销售流程管理(结果导向,积极主动,信息搜寻,问题解决),
  • 客户关系管理(同理心,人际关系,影响力,客户服务导向)
  • 自我管理(自我控制,自信,压力适应)。

该评估已经过验证,以评估此角色所需的人格特质。 它详细列出了每个人成为最佳表现者的潜力。 利用这种分析,我们提供了一个实用的路线图,以确定每个人必须学习的技能,他们必须提高的属性以及他们必须克服的弱点以取得实现业务发展的成功。


Answer to common queries:

如果应试者以社会期许的方式作答,或者操纵答案或答案造假该怎么办?

在工具开发的每一个阶段,我们都会特别留意,以降低应试者故意以社会期许的方式展现自己的可能性。以下是一些我们所采取的措施:

  1. 在评估的项目形式方面,我们故意选择了“语义分化”形式,使应试者难以猜测合适的答案或通过“作假”来提高他们的分数。这些项目所呈现的格式要求应试者有意识地考虑自己的喜好,然后在两个同样“可取的”陈述之间进行选择。
  2. 在开始评估之前,我们会向应试者提供有关评估形式的信息,并告知他们应当根据他们的第一反应选择答案,不要做过多的思考。研究显示“指导性警告”很有效果,我们警告应试者不要作假和采取印象管理,并告诉他们如果以不诚实的方式操纵他们的答案,他们的评估报告可能被视为无效。
  3. 该工具能够识别出某些反应模式,并在报告中指出,应试者是否尝试以适当或社会期许的方式回答评估问题。

 

我们可以确定组织中特定工作角色所需的适当行为水平吗?

我们可以为您的不同岗位职责进行相应的分析。我们遵循一种科学有效的方法来确定适合每个工作角色的标准。若有该等需求,欢迎来函,我们非常乐意协助您的工作。

 

申请我们公司这份工作的候选人非常独特。贵司的评估是否仍能为这样的候选人给出合理的评分?

在评估工具开发过程中,我们已经尽力纳入多样化和有代表性的样本。尽管如此,根据不同的企业情况,有可能会出现特殊的工作申请人。Mettl可以根据贵司的具体情况优化评估内容和评分。您可以向我们询问当地的验证方式和标准,我们将很乐意为您提供这些步骤方面的协助。

 

是否能够根据Mettl的评估结果确立组织能力框架?

是的,可以做到。我们可以为您的组织量身打造评估方式,将您的组织的独特需求纳入考量,根据您的组织的具体情况确定能够决定组织成功的行为组合。若有该等需求,欢迎来函,我们非常乐意为您量身定制解决方案。

 

我们该如何确定某一常模群体的熟练程度临界值?

熟练程度临界值以某一特定常模群体得分的正态概率分布为基础。

 

MPP的常模如何确定?

从工具开发过程中使用的样本所获得的数据已被用于确定各种行为的标准。此外,相关常模会根据新收集的数据定期重新计算,以确保其保持相关性并提供有关候选人的最准确信息。但是,我们可以通过验证工作进一步确定与您的组织相关的常模。欢迎您来函了解更多详情。

 

如果测试者的心理评估报告与实际行为、态度或能力差别很大该怎么办?

人类行为是多种心理和环境因素的折射。因此任何心理测量报告都不应被解读为特别行为类型的决定性预示。在对应试者进行专业决策时,该等报告还应该与所有其他信息资源结合解读。如果您发现报告内容与应试者的实际行为有任何不符,那么请参照造成该等行为的其他环境、身体和心理因素。为了根据您的需要(即心理测量评估、工作/职能测试、行为面试等)选择最佳工具组合,请与我们联系,我们的顾问将热诚为您提供帮助


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