销售经理线上心理测评-

要组建一支业绩最佳的销售团队,您需要高级销售人员,他们能够指导,激励和招募销售人员,同时还要对他们的良好表现负责。为了确保您的高级销售人员专注于行动和技能,从而对组织的销售产生重大影响,Mettl B2C高级销售人员测评解决了以下关键问题:

  • 您的高级销售人员在发展和完善其销售团队方面是否有效?
  • 您的高级销售人员的策略是否与公司的整体销售策略一致?
  • 高级销售人员是否具备有效的销售管理所需的技能?
  • 高级销售人员是否将精力集中在最能促进销售人员成功的领域?
  • 您的销售人员对预期的工作和预期的工作环境是否满意?

Looking for a customised test?

Are you looking for a customised version of this test. Or looking to get a new test build according to your requirements from scratch? Reach out to our subject matter experts and discuss the same.


将此测试用于

  • 找出销售管理中的差距:一位出色的高级销售人员需要知道自己处于合适的位置,以客户为中心,具有销售流程规划、执行技能以及战略调整能力。Mettl可帮助您消除差距并培养高潜力的高级销售人员。
  • 筛选“正确的”销售人才并提高现有的销售人才:Mettl销售潜力评估结合了B2C销售的招聘分析和其所需的特殊技能,还提供了定制的解决方案,以满足您在B2C销售中独特的业务需求。
  • 通过“发展需求分析”优化销售业绩:我们经过量化和验证流程,对您的销售人员进行分析,详细说明每个人成为最佳业绩的潜力。我们提供了一个路线图,该路线图标识了每个人必须学习的技能,他们必须建立的技能以及为取得最佳销售而必须克服的弱点。
  • 增加销售收入:借助Mettl B2C销售人员测评的见解,您可以制定和启动适当的销售人才战略来推动销售收入和业务绩效,从而创造真正的竞争优势。

该测试可用于:

  • 销售经理/助理销售经理
  • 区域/区域销售经理
  • 区域经理
  • 大客户经理
 
测试细节:
 

节数

5

题目数量

156

测试时长

95分钟

测试语言

中文

注意:如果需要,也可以用其他语言提供测试。如有任何此类要求,请与我们联系。

章节细节:

Mettl人格量表

评估候选人担任工作角色所需的行为能力,并基于人格五大人格模式。

MettlB2C销售知识测试

通过基于非视频和现实场景的判断问题来评估B2C销售流程的职能理解。

MettlB2C客户导向测试

通过基于非视频的情境判断问题来衡量人员管理客户的能力。

Mettl动机量表

衡量推动员工成功的关键职业内驱力。

抽象推理

评估逻辑思维能力。

 

Answer to common queries:

如果应试者以社会期许的方式作答,或者操纵答案或答案造假该怎么办?

在工具开发的每一个阶段,我们都会特别留意,以降低应试者故意以社会期许的方式展现自己的可能性。以下是一些我们所采取的措施:

  1. 在评估的项目形式方面,我们故意选择了“语义分化”形式,使应试者难以猜测合适的答案或通过“作假”来提高他们的分数。这些项目所呈现的格式要求应试者有意识地考虑自己的喜好,然后在两个同样“可取的”陈述之间进行选择。
  2. 在开始评估之前,我们会向应试者提供有关评估形式的信息,并告知他们应当根据他们的第一反应选择答案,不要做过多的思考。研究显示“指导性警告”很有效果,我们警告应试者不要作假和采取印象管理,并告诉他们如果以不诚实的方式操纵他们的答案,他们的评估报告可能被视为无效。
  3. 该工具能够识别出某些反应模式,并在报告中指出,应试者是否尝试以适当或社会期许的方式回答评估问题。

 

我们可以确定组织中某个特定工作角色所需的适当行为水平吗?

是的,我们可以为您的不同岗位职责进行相应的分析。我们遵循一种科学有效的方法来确定适合每个工作角色的标准。若有该等需求,欢迎来函,我们非常乐意协助您的工作。

 

申请我们公司这份工作的候选人非常独特。贵司的评估是否仍能为这样的候选人给出合理的评分?

在评估工具开发过程中,我们已经尽力纳入多样化和有代表性的样本。尽管如此,根据不同的企业情况,有可能会出现特殊的工作申请人。Mettl可以根据贵司的具体情况优化评估内容和评分。您可以向我们询问当地的验证方式和标准,我们将很乐意为您提供这些步骤方面的协助。

 

是否能够根据Mettl的评估结果确立组织能力框架?

是的,可以做到。我们可以为您的组织量身打造评估方式,将您的组织的独特需求纳入考量,根据您的组织的具体情况确定能够决定组织成功的行为组合。若有该等需求,欢迎来函,我们非常乐意为您量身定制解决方案。

 

我们该如何确定某一常模群体的熟练程度临界值?

熟练程度临界值基于某一特定常模群体得分的正态概率分布。

 

MPP的常模如何确定?

从工具开发过程中使用的样本所获得的数据已被用于确定各种行为的标准。此外,相关常模会根据新收集的数据定期重新计算,以确保其保持相关性并提供有关候选人的最准确信息。但是,我们可以通过验证工作进一步确定与您的组织相关的常模。欢迎您来函了解更多详情。

 

如果测试者的心理评估报告与实际行为、态度或能力差别很大该怎么办?

人类行为是多种心理和环境因素的折射。因此任何心理测量报告都不应被解读为特别行为类型的决定性预示。在对应试者进行专业决策时,该等报告还应该与所有其他信息资源结合解读。如果您发现报告内容与应试者的实际行为有任何不符,那么请参照造成该等行为的其他环境、身体和心理因素。为了根据您的需要(即心理测量评估、工作/职能测试、行为面试等)选择最佳工具组合,请与我们联系,我们的顾问将热诚为您提供帮助


How it works:

step 1
Mettl-PBT-1

Add this test to your tests

step 2
Mettl-PBT-2

Share test link from your tests

step 3
Mettl-PBT-3

Candidate take the tests

step 4
Mettl-PBT-4

You get their tests report


Note You will be charged only at step 3. i.e. only when candidate start the test.


Relevant for Industries

  • IT
  • ITeS
  • Banking & finance
  • Insurance
  • FMCG
  • Hospitality
  • Retail
  • Manufacturing
  • Healthcare

Related Tags

B2C Sales