Selecciona a gente excepcional para vender tus productos

Usa este examen para evaluar si una persona tiene las habilidades y los atributos necesarios para tener éxito en un puesto de ventas de nivel experienced.

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 Profesionales en puestos relacionados con ventas de Negocio a Cliente desde niveles de entrada hasta gerentes.


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QUÉ MIDE El 

Examen mide ampliamente el conocimiento de ventas, la centralidad en el cliente y sus motivadores clave para diferentes negocios (Negocio a Cliente) e identifica su acoplamiento con base en los atributos de su personalidad. Los atributos se miden a través de 3 escalas y 11 sub-escalas. Las 3 escalas son: Administración del proceso de ventas (orientación hacia los resultados, toma de la iniciativa, búsqueda de información, solución de problemas), administración de la relación con el cliente (empatía, creación de redes con la gente, influencia en los demás, orientación hacia el servicio al cliente) y autoadministración (autocontrol, confianza en sí mismo/a, resiliencia al estrés).


Answer to common queries:

Que pasa si una persona toma una prueba de una manera socialmente deseable o manipula las respuestas?

Se toma especial cuidado en el sesgo de deseabilidad social en la etapa de la construccion. Solo estos articulos se han incluido en la parte final de las pruebas, aunque la manipulacion de la respuesta parezca obvia, el marcador no se puede predecir. Por otra parte, en algunas pruebas cuando las preguntas parecen ser bastante sencillas, se averigua cientificamente si la persona ha respondido o manipulado las respuestas al azar

La organizacion puede hacer una evaluacion comparativa para una funcion especifica?

Es posible hacerlo para diferentes roles de trabajo en su organizacion. Seguimos un proceso de evaluacion cientificamente valida. Por favor, pongase en contacto con nosotros y estaremos encantados de ayudarle

Es posible trazar el marco de competencias de una organizacion para sus evaluaciones?

Tenemos una amplia lista de clientes satisfechos. Por favor, pongase en contacto con nosotros para una solicitud de este tipo y le ayudaremos a encontrar una solucion para usted

Como podemos determinar los umbrales de los niveles de competencia de un grupo?

Los umbrales para los niveles de competencia se basan en la distribucion de las probabilidades de normas para un grupo en particular.

Como se forman las normas para cualquier prueba psicometrica?

Los datos obtenidos a traves de todas las industrias y mercados se actualizan en nuestra base de datos periodicamente. Se toma un cuidado extremo con los datos recien anadidos para incorporarlos periodicamente mientras se preparan los reportes.

Que pasa si los reportes generados por las evaluaciones psicometricas son diferentes al comportamiento real, actitud o aptitud de la persona?

El comportamiento humano es una proyeccion de multiples factores psicologicos y ambientales. Por lo tanto, cualquier reporte psicometrico no debe interpretarse como un predictor decisivo de comportamientos o actitudes. Estos reportes deben integrarse con las demas fuentes de informacion en la toma de decisiones profesionales sobre la persona. Si encuentra alguna discrepancia en los reportes de la conducta real de la persona, siempre haga comparacion con otros factores ambientales, fisicos y psicologicos que impulsen ese comportamiento. Esto debe hacerse de preferencia bajo la supervision de solo profesionales calificados.

 


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