Selecciona a gente excepcional para vender tus productos

¿Para qué sirve?

Este examen tiene como objetivo evaluar si una persona tiene las habilidades y los atributos necesarios para tener éxito en un puesto de ventas de nivel experimentado. Para construir un equipo de ventas con mejor rendimiento se necesita un personal de ventas de alto nivel que sea capaz de reclutar, capacitar y motivar vendedores, mientras que los orienta para tener un alto desempeño laboral. Para que te puedas asegurar que tus Gerentes de Ventas se centren en las acciones y habilidades necesarias para hacer la diferencia en el éxito de las ventas organización, deberás de responder estas preguntas clave:

  • ¿Los Gerentes de Ventas son eficaces en el desarrollo y mejoramiento de su equipo de ventas?
  • ¿Las estrategias de tu personal de ventas están alineadas con la estrategia de ventas de la compañía?
  • ¿Poseen las habilidades necesarias para la gestión eficaz de las ventas?
  • ¿Se concentran en las áreas que les permitan el éxito de ventas de la persona?
  • ¿El personal de ventas está de acuerdo con lo que se espera de ellos y el medio en el que se espera que lo hagan?

Top Customers

Looking for a customised test?

Are you looking for a customised version of this test. Or looking to get a new test build according to your requirements from scratch? Reach out to our subject matter experts and discuss the same.


Con esta evaluación podrás:

Descubrir deficiencias en la gestión de ventas: Un Gerente de Ventas de alto rendimiento necesita contar con una combinación adecuada en disposición de ventas, enfoque al cliente, planificación de procesos de ventas y capacidad de ejecución, y la capacidad de alineación estratégica. Esta evaluación te ayudará a liberar las brechas y desarrollar altos gerentes de ventas potenciales.

La contratación de talento óptimo de ventas y mejorar el talento de ventas existente: La evaluación comprende el proceso de contratación y el conjunto de habilidades especiales B2C, logrando predecir la contratación de ventas de éxito en un 90% de las veces.

Optimización del rendimiento de ventas a través del análisis de las necesidades de desarrollo: Nuestro proceso cuantitativo y validado analiza sus vendedores, detalla el potencial de cada individuo para poder convertirse en un mejor desempeño. Proporcionamos información para identificar las habilidades de cada individuo debe aprender, los atributos que deben desarrollar, y las debilidades que deben superar para lograr superar el éxito de ventas.

Aumento de los ingresos de venta: Puedes desarrollar y poner en marcha estrategias de talento de ventas adecuadas para impulsar los ingresos, ventas y el rendimiento del negocio creando una verdadera ventaja competitiva.

Perfilles a los que va dirigida

  • Gerente de Ventas / Asistentes de Gestión de Ventas
  • Gerentes de Área / Regionales
  • Los Directores Regionales
  • Ejecutivos de cuentas

 

Descripción de la prueba

La evaluación incluye

  1. Conocimiento de ventas B2C: Evalúa la comprensión funcional del proceso de venta B2C a travé de video basado en preguntas y juicios de situaciones reales.
  2. Inventario de Personalidad: Evalúa las competencias de ventas del comportamiento de la persona y se basa en Los Cinco Grandes de Personalidad.
  3. Razonamiento Abstracto: Una prueba no verbal que mide las habilidades de pensamiento y de observación estratégicos, basado en la teoría de respuesta al ítem (imagen), esta prueba mide la capacidad de una persona para derivar estratégicamente una solución a un problema mediante la evaluación lógica.
  4. Enfoque en el cliente: Mide la habilidad de la persona para manejar a los clientes a través de preguntas y situaciones basadas en vídeo.
  5. Inventario de motivación: Mide los motivadores clave de la persona que lo impulsarán al éxito.

 

Con un enfoque basado en la competencia para medir el potencial de ventas, la evaluación mide el conocimiento de una persona en ventas, enfoque al cliente, motivadores clave para diferentes empresas e identifica la base de sus rasgos de personalidad. Los rasgos de personalidad se miden a través de 5 competencias y 21 sub-competencias, que son:

  • Autogestión:  Autocontrol, autoconfianza, capacidad de recuperación del estrés, orientación a logro, la agilidad de aprendizaje.
  • Gestión del proceso de ventas; Orientación a los resultados, el proceso de planificación y ejecución, tomando iniciativas, la búsqueda de información, la perseverancia.
  • Gestión de la relación con el cliente: Empatía, trabajo en red con las personas, influir en los demás la orientación de servicio al cliente.
  • Visión para los negocios: Conocimiento del mercado, la alineación estratégica, creación de marca.
  • Habilidades de liderazgo: Gestión de equipos, negociación y persuasión habilidades, resolución de problemas de consulta y toma de decisiones.

Nuestro proceso cuantitativo y validado analiza a su gente, identificando el potencial de cada individuo para convertirse en un mejor desempeño. El uso de este conocimiento, se utiliza para identificar las habilidades que cada individuo debe aprender, los atributos que deben desarrollar, y las debilidades que deben superar para lograr el éxito en el desarrollo de negocios.

 

Detalles de la prueba:

  • Duración: 85 min
  • Idioma: Inglés y  Español​
  • Número de preguntas: 158

Answer to common queries:

¿Qué pasa si una persona toma la prueba de forma socialmente deseable o manipula o falsifica sus respuestas?

Se ha puesto cuidado máximo en reducir la probabilidad de que individuos traten de presentarse a sí mismos de forma socialmente deseable en cada una de las etabas de desarrollo de la herramienta. Tomamos los siguientes pasos:

1. El formato por ítem de la prueba (el formato de "diferencial semántico") se seleccionó deliberadamente para dificultar a los candidatos la adivinanza de la respuesta adecuada y "falsificarla" para mejorar su evaluación. Los ítems se presentan en un formato que requiere que el individuo piense conscientemente en sus preferencias y luego elija entre dos afirmaciones igualmente "deseables".

2. Antes de comenzar la evaluación, se proporciona a los candidatos información sobre el formato de la evaluación y se les pide responder a los ítems de acuerdo con sus primeras reacciones y no pensar de más sus respuestas. A través de investigaciones que demuestran la eficacia de "advertencias de instrucción" se les previene contra falsificar y manejo de impresiones, y se les advierte que sus reportes de evaluación podrán ser invalidados si hay una distorsión deshonesta en las respuestas.

3. La herramienta identifica ciertos patrones de respuesta e indica en el reporte si el candidato ha intentado responder la prueba de forma apropiada o socialmente deseable.

¿Se pueden determinar los niveles apropiados de comportamientos requeridos para puestos de trabajo específicos en una organización?

Sí, es posible hacerlo para diferentes puestos de trabajo en una organización. Seguimos un método científicamente válido para determinar las normas apropiadas para cada puesto de trabajo. Por favor, escríbenos, y con gusto le brindaremos apoyo.

Los candidatos que se postulan para empleos en mi organización son muy particulares. ¿Seguirá sirviéndome esta prueba para evaluarlos apropiadamente?

Hemos hecho cada esfuerzo para incluir una muestra diversa y representativa durante el desarrollo de la evaluación. A pesar de esto, cada contexto podría atraer a un tipo de postulante específico. Mettl tiene diversas opciones para optimizar el contenido y los valores de la evaluación para su contexto particular. Pregúntanos sobre validación local y normas locales y con gusto le brindaremos apoyo con estos pasos.

¿Es posible mapear y ajustar la estructura de competencia de una organización a las evaluaciones de Mettl?

Sí, es posible. Podemos construir una evaluación personalizada para su organización en particular, tomando en cuenta sus necesidades únicas y definiendo acordemente la combinación de comportamientos que determinan el éxito en el contexto de su organización. Por favor, escríbenos con esta petición y con gusto buscaremos una solución para usted.

¿Cómo determinamos los intervalos de los niveles de competencia de un grupo testigo?

Los intervalos de los niveles de competencia están basados en la probabilidad normal de distribución de evaluaciones para un grupo testigo particular.

¿Cómo se forman las normas para cualquier prueba psicométrica específica?

Los datos obtenidos de la muestra usada durante el desarrollo de la herramienta han sido utilizadas para determinar las normas de varios comportamientos. Además, las normas se recalculan periódicamente con base en nuevos datos recolectados para asegurar su continua relevancia y proporcionar la información más precisa sobre un candidato. Sin embargo, también podemos determinar las normas apropiadas para su organización a través de un ejercicio de validación. Por favor, escríbenos para mayor información.

¿Qué pasa si los reportes generados en las evaluaciones psicométricas difieren del comportamiento, actitud o aptitud real de la persona?

El comportamiento humano es una proyección de múltiples factores psicológicos y ambientales. Así, ningún reporte psicométrico debería interpretarse como un predictor definitivo de un tipo de comportamiento particular. Estos reportes deberían estar acoplados con todas las fuentes de información para la toma de decisiones profesionales sobre una persona. Si encuentras alguna discrepancia entre los reportes y el comportamiento real de una persona, dirígete siempre a los factores ambientales, físicos y psicológicos que podrían estar motivando ese comportamiento. Para la mejor combinación de herramientas de selección para sus necesidades (como evaluaciones psicométricas, pruebas de empleo/funcionalidad, entrevistas de comportamiento, etc.), por favor contáctanos y nuestros consultores con gusto le brindarán apoyo.


How it works:

step 1
Mettl-PBT-1

Add this test to your tests

step 2
Mettl-PBT-2

Share test link from your tests

step 3
Mettl-PBT-3

Candidate take the tests

step 4
Mettl-PBT-4

You get their tests report


Note You will be charged only at step 3. i.e. only when candidate start the test.



Mettl online assessment © 2010-