Penilaian Penjualan Psikometri Online - Merekrut Kandidat dengan Keahlian Tepat untuk Penjualan B2B

Setiap orang mengetahui bahwa lingkungan penjualan begitu dinamis dan berubah dengan cepat. Penjualan dapat menjadi lebih kompleks karena pelanggan berupaya memahami lebih dalam masalah bisnisnya dan menuntut manfaat yang nyata. Karena itu, tenaga penjualan perlu memiliki perpaduan yang tepat antara sifat kepribadian yang diinginkan dan keahlian untuk mencapai kesuksesan bisnis. Penilaian Potensi Penjualan B2B Mettl secara langsung mengukur keahlian dan sifat pengembangan penjualan dan bisnis serta memeriksa faktor yang memengaruhi pengoptimalan performa penjualan. Penilaian ini menjawab pertanyaan penting termasuk

  • Bisakah tenaga penjualan memiliki performa yang lebih baik berkali-kali?
  • Apakah tim penjualan mampu menembus pelanggan penting sedalam mungkin?
  • Kelemahan apa yang menahan tim Anda dari mencapai potensi penuh mereka?
  • Apakah Anda memiliki orang yang tepat pada peran penjualan yang tepat?
  • Apakah status saat ini dari keahlian tim Anda, lalu apa yang perlu dilakukan untuk meningkatkan keahlian dan kemampuan mereka?

Gunakan untuk 

  • Merekrut Bakat Penjualan yang 'Tepat' dan Meningkatkan Bakat Penjualan yang Sudah Ada:  Penilaian Potensi Penjualan Mettl menggabungkan pemahaman detail dari proses perekrutan Penjualan B2B dan set keahlian spesial. Mettl juga menyediakan solusi sesuai keinginan untuk memenuhi kebutuhan bisnis Anda yang unik dalam Penjualan B2B.
  • Mengoptimalkan Performa Penjualan melalui 'analisis kebutuhan pengembangan': Kami menyediakan peta rencana yang mengidentifikasi keahlian yang harus dipelajari setiap orang, sifat yang mereka harus kembangkan, dan kelemahan yang mereka harus atasi untuk mencapai kesuksesan besar dalam penjualan.
  • Meningkatkan Pendapatan Penjualan: Berbekal data yang telah divalidasi dengan menggunakan Penilaian Mettl, Anda dapat mengembangkan dan memulai strategi bakat penjualan yang sesuai untuk meningkatkan pendapatan, penjualan, dan performa bisnis dengan menciptakan keunggulan bersaing yang nyata.

Top Customers

Looking for a customised test?

Are you looking for a customised version of this test. Or looking to get a new test build according to your requirements from scratch? Reach out to our subject matter experts and discuss the same.


Deskripsi Tes:
Penilaian Mencakup

  • Tes Pengetahuan Penjualan B2B Mettl- Menilai pemahaman fungsional tentang proses penjualan B2B melalui pertanyaan pertimbangan situasi di dunia nyata
  • Inventaris Kepribadian Mettl- Menilai kompetensi penjualan berbasis perilaku individu dan berdasarkan pada Model Kepribadian Lima Besar
  • Tes Fokus Pelanggan Mettl- Mengukur kemampuan individu untuk menangani pelanggan melalui penilaian pertimbangan situasi
  • Inventaris Motivasi Mettl- Mengukur motivator karier penting individu yang mendorong kesuksesan dalam perannya

Dengan pendekatan berbasis kompetensi untuk mengukur potensi penjualan, penilaian ini mengukur pengetahuan penjualan individu, keterpusatan pelanggan, motivator utamanya untuk berbagai bisnis (B2B), dan mengidentifikasi kesesuaiannya berdasarkan sifat kepribadian. Sifat kepribadian diukur melalui 3 kompetensi dan 11 subkompetensi, yang mencakup

  • Mengelola proses penjualan (orientasi hasil, mengambil inisiatif, mencari informasi, menyelesaikan masalah),
  • Mengelola hubungan pelanggan (empati, membangun jaringan/networking dengan berbagai orang, memengaruhi orang lain, orientasi layanan pelanggan)
  • Manajemen diri (kontrol diri, kepercayaan diri, dan ketahanan terhadap stres).

Penilaian ini mengukur sifat kepribadian yang diwajibkan untuk peran ini. Kami menyediakan peta rencana praktis yang mengidentifikasi keahlian yang harus dipelajari setiap orang, sifat yang mereka harus kembangkan, dan kelemahan yang mereka harus atasi untuk mencapai kesuksesan dalam pengembangan bisnis.


Answer to common queries:

Bagaimana jika seseorang menjawab tes sedemikian rupa sehingga terkesan patut secara sosial atau memalsukan jawaban? 

Berbagai langkah pencegahan telah diambil di setiap tahap pengembangan alat untuk mengurangi kemungkinan individu mencoba menampilkan dirinya sedemikian rupa sehingga terkesan patut secara sosial. Berikut adalah beberapa langkah yang diambil:

  1. Format butir penilaian – format 'diferensial semantik' – sengaja dipilih agar kandidat sulit menebak jawaban yang tepat dan 'memalsukan' jawaban untuk meningkatkan nilai mereka. Butir-butir ini disajikan dalam format yang mengharuskan individu untuk memikirkan preferensi mereka secara sadar dan kemudian memilih antara dua pernyataan yang sama-sama 'patut'.
  2. Sebelum memulai penilaian, kandidat diberi informasi tentang format penilaian dan diminta untuk menjawab berdasarkan reaksi pertamanya tanpa berpikir terlalu lama. Hasil riset menunjukkan bahwa 'peringatan instruksional' efektif digunakan. Oleh karena itu, kandidat diperingatkan agar tidak memalsukan jawaban dan memanipulasi kesan, serta diberitahukan bahwa laporan penilaian dianggap tidak sah jika mereka diketahui merekayasa jawaban dengan cara yang tidak jujur.
  3. Alat ini mengidentifikasi pola jawaban tertentu dan mengindikasikannya dalam laporan jika ada kandidat yang berupaya merekayasa jawaban agar terkesan pantas atau patut secara sosial.

Bisakah kita menentukan kesesuaian tingkat perilaku yang diperlukan untuk jabatan tertentu dalam sebuah perusahaan?

Ya, hal ini mungkin dilakukan untuk berbagai jabatan di perusahaan Anda. Kami menerapkan metode valid yang ilmiah guna menentukan norma yang sesuai untuk setiap jabatan. Silakan hubungi kami dan kami akan dengan senang hati membantu Anda.

Kandidat yang melamar pekerjaan di perusahaan saya sangat unik. Dapatkah tes Anda memberikan hasil yang akurat?

Kami telah melakukan segala upaya untuk menyertakan sampel yang beragam dan representatif selama mengembangkan penilaian. Meskipun demikian, setiap konteks yang berbeda akan menarik jenis pelamar yang berbeda pula. Mettl menawarkan opsi untuk mengoptimalkan konten penilaian dan pemberian nilai sesuai dengan konteks Anda. Tanyakan kepada kami tentang validasi lokal dan norma lokal dan kami akan dengan senang hati membantu Anda menerapkan langkah-langkah tersebut.

Mungkinkah memetakan kerangka kerja kompetensi perusahaan ke dalam penilaian Anda?

Ya, hal ini mungkin dilakukan. Kami bisa membuat penilaian yang disesuaikan untuk perusahaan Anda dengan mempertimbangkan kebutuhan unik perusahaan Anda dan kemudian menentukan kombinasi perilaku penentu keberhasilan untuk konteks perusahaan Anda. Silakan hubungi kami jika Anda membutuhkannya dan kami akan dengan senang hati mencarikan solusi untuk Anda.

Bagaimana kita menentukan ambang batas tingkat kemahiran untuk kelompok norma?

Ambang batas tingkat kemahiran didasarkan pada distribusi probabilitas normal dari nilai kelompok norma tertentu.

Bagaimana norma-norma diputuskan untuk MPP?

Data yang diperoleh dari sampel yang digunakan selama pengembangan alat digunakan untuk menentukan norma berbagai perilaku. Selain itu, norma-norma ini dihitung ulang secara berkala berdasarkan data baru yang telah dikumpulkan untuk memastikan data tetap relevan dan memberikan informasi paling akurat tentang kandidat. Namun, kita bisa menentukan lebih jauh norma yang relevan untuk perusahaan Anda melalui validasi. Silakan hubungi kami untuk informasi selengkapnya.

Bagaimana jika laporan yang dihasilkan dari penilaian psikometrik berbeda dengan perilaku, sikap, atau bakat seseorang yang sebenarnya?‚Äč

Tingkah laku manusia adalah proyeksi dari beragam faktor psikologis dan lingkungan. Jadi, jangan menafsirkan laporan psikometrik  sebagai prediksi pasti dari jenis perilaku tertentu. Ada baiknya laporan ini dipadukan dengan berbagai sumber informasi lain untuk mencapai keputusan profesional tentang orang yang bersangkutan. Jika Anda menemukan ketidaksesuaian antara laporan dan perilaku orang tersebut, selalu perhatikan faktor lingkungan, fisik, dan psikologis lainnya yang memengaruhi perilaku tersebut. Untuk mengetahui kombinasi terbaik alat seleksi yang sesuai dengan kebutuhan Anda (yaitu penilaian psikometrik, tes jabatan/fungsional, wawancara perilaku, dll.), silakan hubungi kami dan konsultan kami akan dengan senang hati membantu Anda.

 

How it works:

step 1
Mettl-PBT-1

Add this test to your tests

step 2
Mettl-PBT-2

Share test link from your tests

step 3
Mettl-PBT-3

Candidate take the tests

step 4
Mettl-PBT-4

You get their tests report


Note You will be charged only at step 3. i.e. only when candidate start the test.


Relevant for Industries

  • IT
  • ITeS
  • Banking & finance
  • Insurance
  • FMCG
  • Hospitality
  • Retail
  • Manufacturing
  • Healthcare

Related Tags

B2B Sales

Mettl online assessment © 2010-