Avaliação Psicométrica de Vendas Para Contratar Uma Equipe de Vendas Com Alta Orientação de Resultados

Para construir uma equipe de vendas de alto desempenho, você precisa de pessoal sênior de vendas que possa treinar, motivar e recrutar vendedores, mantendo-os responsáveis pelo seu bom desempenho. Para garantir que seus gerentes de vendas se concentrem nas ações e habilidades, fazendo diferença significativa no sucesso de vendas de sua organização, a Avaliação de potencial de vendas B2B da Mettl (Experiente) aborda essas questões principais:

  • Seus gerentes de vendas são eficientes no desenvolvimento e aprimoramento da sua equipe de vendas?
  • As estratégias do seu pessoal de vendas sênior estão alinhadas com a estratégia geral de vendas da empresa?
  • Os gerentes de vendas possuem os conjuntos de habilidades necessários para o gerenciamento eficaz das vendas?
  • Os gerentes de vendas concentram suas energias nas áreas que mais permitirão o sucesso do vendedor?
  • Seu pessoal de vendas está confortável com o que se espera que eles façam e com o ambiente no qual eles devem fazer isso?

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Use para

  • Descubra as lacunas no gerenciamento de vendas: Um gerente de vendas de alto desempenho precisa ter em si mesmo a combinação certa de disposição de vendas, foco no cliente, planejamento de vendas, habilidades de execução e capacidade de alinhamento estratégico. A Avaliação de Potencial de Vendas da Mettl (Experiente) ajuda você a liberar as lacunas e desenvolver gerentes de vendas de alto potencial.
  • Contratando o Talento de Vendas 'certo' e Melhorando do Talento de Vendas Existente: A Avaliação de Potencial de Vendas da Mettl combina uma compreensão detalhada do processo de contratação de Vendas B2B e dos conjuntos de habilidades especiais, comprovados para prever o sucesso na contratação de vendas em 90% do tempo. A Mettl também fornece uma solução personalizada para atender aos seus requisitos exclusivos de negócios em vendas B2C.
  • Otimizando o Desempenho de Vendas Através da 'Análise das Necessidades de Desenvolvimento': Nosso processo quantitativo e validado analisa seus vendedores, detalhando o potencial de cada um para obter altos desempenhos. Nós fornecemos um roteiro que identifica as habilidades que cada indivíduo deve aprender, os atributos que devem desenvolver e as fraquezas que devem superar para alcançar o sucesso de vendas.
  • Aumentando a Receita de Vendas: Munido com os  insights validados das avaliações da Mettl, você pode desenvolver e iniciar estratégias adequadas de talentos de vendas para gerar receita, vendas e desempenho comercial - criando uma vantagem competitiva genuína.

 

Perfis principais que o teste é útil para:

  • Gerente de vendas / Assistente de Gerentes de Vendas
  • Gerentes de Vendas Regionais
  • Gerentes do Território
  • Relacionamento e Gerentes de Contas Principais
  • Engenheiro de Vendas Sênior em IT/ITES/Manufacturing

Answer to common queries:

O que acontece se uma pessoa responder ao teste de maneira socialmente desejada ou manipular ou fingir as respostas?

Foi tomado o máximo de cuidado para se reduzir a possibilidade de que os indivíduos tentem se apresentar de maneira socialmente em todas as fases do desenvolvimento da ferramenta.  A seguir, apresentamos algumas das medidas tomadas:

  1. O formato de avaliação do item - o formato 'diferencial semântico" - foi deliberadamente escolhido para dificultar que o candidato adivinhe a resposta apropriada e 'finja' para aumentar sua nota. Os itens são apresentados em um formato que exige que o indivíduo pense conscientemente sobre suas preferências, e, em seguida, escolha entre duas afirmativas igualmente 'desejáveis'.

  2. Antes de iniciar a avaliação, os candidatos recebem informações sobre o formato da avaliação e são instruídos a responder aos itens conforme suas primeiras reações e não pensar excessivamente em suas respostas. Orientados pela pesquisa demonstrando a eficácia de 'avisos instrucionais', eles são alertados sobre fingir e gerenciar a impressão que causam, e são informados de que seus relatórios de avaliação podem ser considerados inválidos se eles distorcerem suas respostas de maneiras desonestas.

  3. A ferramenta identifica certos padrões de resposta e indica, no relatório, se o candidato tentou responder à avaliação de maneira apropriada ou maneira socialmente desejável.   

É possível determinar os níveis de comportamento apropriados necessários para um cargo específico em uma organização?

Sim, é possível fazê-lo para vários cargos dentro de sua organização. Seguimos um método cientificamente válido para determinar as normas apropriadas para cada cargo.  Por favor, escreva para nós e teremos prazer em auxiliar.

Os profissionais que se candidatam a empregos em minha organização são muito diferenciados. Sua avaliação conseguirá classificá-los adequadamente?

Fizemos todos os esforços para incluir uma amostra diversificada e representativa durante o desenvolvimento da avaliação. Apesar disso, todo contexto pode atrair um tipo específico de candidato. A Mettl tem opções para otimizar o conteúdo da avaliação e a classificação para seu contexto. Pergunte-nos sobre validação local e normas locais e teremos o prazer de auxiliá-lo com esses passos.

É possível mapear a estrutura de competência de uma organização por suas avaliações?

Sim, é possível. Podemos construir uma avaliação personalizada para sua organização, levando em conta as necessidades específicas de sua organização, e, consequentemente, determinando a combinação de comportamentos que determinam o sucesso do contexto de sua organização.  Por favor, escreva para nós com essa solicitação, e teremos prazer em auxiliar.

Como podemos determinar os limites dos níveis de proficiência para um grupo de norma?

Os limites de níveis de proficiência são baseados na distribuição de probabilidade normal de notas para um grupo de norma específico.

Como as normas foram decididas para a APM?

Os dados obtidos da amostra usada durante o desenvolvimento da ferramenta foram usados para determinar  as normas para vários comportamentos. Além disso, as normas são recalculadas, já que novos dados são coletados periodicamente para garantir que elas continuem relevantes e forneçam as informações mais precisas sobre um determinado candidato. Entretanto, podemos ainda determinar as normas relevantes para sua organização por meio de um exercício de validação. Por favor, escreva para nós para obter mais detalhes.

O que acontece se os relatórios gerados para as avaliações psicométricas forem diferentes do comportamento, da atitude ou da aptidão reais da pessoa?

O comportamento humano é a projeção de vários fatores psicológicos e ambientais. Portanto, nenhum relatório psicométrico deve ser interpretado como previsão definitiva de um tipo específico de comportamento. Esses relatórios devem ser integrados a todas as demais fontes de informação para se tomar decisões profissionais sobre a pessoa. Caso seja encontrada alguma discrepância nos relatórios em relação ao comportamento real da pessoa, sempre consulte os demais fatores ambientais, físicos e psicológicos que direcionam tal comportamento. Para ter a melhor combinação de ferramentas de seleção para suas necessidades (ou seja, avaliação psicométrica, testes de emprego/função, entrevistas comportamentais, etc.), entre em contato conosco e nossos consultores terão prazer em auxiliá-lo.


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