Diz-se que uma pessoa comercial é central nos negócios, assim, a gestão das equipes comerciais é crucial. Para que as organizações tenham uma equipe de vendas com de excelente desempenho, elas precisam ter um gestor comercial eficiente que treine, motive e recrute ótimos "vendedores", mantendo-os responsáveis pelo desempenho diferenciado. Esse gestor necessita ter uma combinação perfeita de habilidades de liderança, conhecimento e comportamento comercial e competências cognitivas para causar impacto significativo em sua organização.
A Avaliação de Gestores Comerciais da Mettl ajuda no recrutamento e seleção do correto gestor comercial e no desenvolvimento dos já existentes, concentrando-se em 5 agrupamentos de competências, a saber: Autogerenciamento, Conhecimento do Mercado, Gestão das Vendas, Gestão do Cliente e Liderança.
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Utilize essa avaliação para:
As organizações podem utilizar esse inventário para recrutamento e seleção de candidatos, sendo adequado para a contratação de profissionais a partir de 5 anos de experiência comercial. A avaliação também ajuda a otimizar o desempenho das vendas por meio da 'Análise das Necessidades de Desenvolvimento'.
Perfis para os quais o inventário é mais utilizado:
Detalhes:
| Número de Seções | 5 |
| Número de Perguntas | 155 |
| Duração | 107 minutos |
| Idioma | Inglês e Português (Brasil) |
NOTA: Se necessário, o inventário também poderá ser oferecido em outros idiomas. Por favor, contate-nos em contact@mettl.com para qualquer requisição a respeito.
Detalhes das Seções:
| Inventário de Personalidade Mettl | Avalia as competências comportamentais mais impactantes para a função comercial, baseando-se no Modelo Big Five. |
| Pensamento Crítico | Examina a capacidade de um candidato em resolver vários problemas e a efetividade da argumentação oposta para testar a validade da proposição. |
| Teste de Foco do Cliente | Afere a capacidade da pessoa em lidar com os clientes. |
| Teste de Conhecimento de Vendas | Avalia o entendimento funcional do processo de vendas. |
| Teste de Comunicação Empática | Mensura a capacidade de transmitir as informações de maneira clara e concisa. |
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