Avaliação Psicométrica Online de Vendas - Contrate Candidatos com as Habilidades Certas para Vendas B2B

Todos sabem que o ambiente de vendas é dinâmico e está mudando rapidamente. A venda está se tornando mais complexa à medida que os clientes buscam ter uma compreensão mais profunda dos seus problemas de negócios e exigem um valor genuíno. Assim, o pessoal de vendas deve ter uma mistura certa dos traços de personalidade desejados e habilidades para o sucesso do negócio. A Avaliação de Potencial de Vendas (Iniciante) da Mettl B2B, mede diretamente as habilidades e atributos de vendas e desenvolvimento de negócios e examina os fatores que afetam a otimização do desempenho de vendas. ElA lida com suas principais questões, incluindo

  • Algum dos seus vendedores poderia estar tendo uma performance muito melhor?
  • Sua equipe de vendas consegue penetrar as principais contas o mais fundo possível?
  • Qual dos seus vendedores tem potencial para ter alta performance?
  • Quais fraquezas estão impedindo sua equipe de alcançar todo o seu potencial?
  • Você tem as pessoas certas nas funções de vendas certas?
  • Qual é o estado atual das habilidades da sua equipe e o que será necessário para levar as habilidades e capacidades a um nível superior?

Utilize para​ 

  • Contratando o Talento de Vendas "Certo" e Melhorando o Talento de Vendas Existente: A Avaliação de Vendas da Mettl combina uma compreensão detalhada do processo de contratação de Vendas B2B e dos conjuntos de habilidades especiais, que são comprovados para prever sucesso na contratação de vendas em 90% do tempo. A Mettl também fornece uma solução personalizada para atender aos seus requisitos comerciais exclusivos em vendas B2C.
  • Otimização do desempenho de vendas por meio da "análise das necessidades de desenvolvimento": nosso processo quantitativo e de validade analisa seus vendedores, detalhando o potencial de cada um para obter resultados de excelência. Nós fornecemos um roteiro que identifica as habilidades que cada indivíduo deve aprender, os atributos que devem desenvolver e as fraquezas que devem superar para alcançar o sucesso de vendas.
  • Aumentando a receita de vendas: Utilizando os insights validados das avaliações da Mettl, você pode desenvolver e iniciar estratégias adequadas de talentos de vendas para gerar receita, vendas e desempenho de negócios - criando uma vantagem competitiva genuína.

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Descrição de teste:

A avaliação inclui

  • Teste de Conhecimento de Vendas B2B da Mettl - Avalia o entendimento funcional do processo de vendas B2B através de questões de julgamento da situações reais
  • Inventário de Personalidade da Mettl - Avalia as competências de vendas comportamentais da pessoa e é baseado no modelo "Big Five" de personalidades.
  • Teste de Foco no Cliente da Mettl- Mede a capacidade da pessoa de lidar com os clientes por meio de questões de julgamento situacional
  • Inventário de Motivação da Mettl - Mede os principais motivadores de carreira da pessoa que impulsionam seu sucesso no papel

Com uma abordagem baseada em competências para medir o potencial de vendas, a avaliação mede o conhecimento de vendas de uma pessoa, a centralização no cliente, seus principais motivadores para diferentes negócios (B2B) e identifica sua adaptação com base nos seus traços de personalidade. Os traços de personalidade são medidos através de 3 competências e 11 sub-competências, que são:

  • Gestão do processo de vendas (orientação a resultados, tomada de iniciativas, busca de informações, resolução de problemas),
  • Gerenciando o relacionamento com o cliente (empatia, networking com as pessoas, influenciando os outros, orientação para atendimento ao cliente)
  • Autogestão (autocontrole, autoconfiança, resiliência ao estresse).

Essa avaliação foi validada para avaliar os traços de personalidade necessários para essa função. Ela detalha o potencial de cada indivíduo para um vendedor com performances de excelência. Usando esse insight, fornecemos um roteiro prático que identifica as habilidades que cada indivíduo deve aprender, os atributos que devem desenvolver e as fraquezas que devem superar para alcançar o sucesso no desenvolvimento de negócios.


Answer to common queries:

O que acontece se uma pessoa responder ao teste de maneira socialmente desejada ou manipular ou fingir as respostas?

Foi tomado o máximo de cuidado para se reduzir a possibilidade de que os indivíduos tentem se apresentar de maneira socialmente em todas as fases do desenvolvimento da ferramenta.  A seguir, apresentamos algumas das medidas tomadas:

  1. O formato de avaliação do item - o formato 'diferencial semântico" - foi deliberadamente escolhido para dificultar que o candidato adivinhe a resposta apropriada e 'finja' para aumentar sua nota. Os itens são apresentados em um formato que exige que o indivíduo pense conscientemente sobre suas preferências, e, em seguida, escolha entre duas afirmativas igualmente 'desejáveis'.

  2. Antes de iniciar a avaliação, os candidatos recebem informações sobre o formato da avaliação e são instruídos a responder aos itens conforme suas primeiras reações e não pensar excessivamente em suas respostas. Orientados pela pesquisa demonstrando a eficácia de 'avisos instrucionais', eles são alertados sobre fingir e gerenciar a impressão que causam, e são informados de que seus relatórios de avaliação podem ser considerados inválidos se eles distorcerem suas respostas de maneiras desonestas.

  3. A ferramenta identifica certos padrões de resposta e indica, no relatório, se o candidato tentou responder à avaliação de maneira apropriada ou maneira socialmente desejável.   

É possível determinar os níveis de comportamento apropriados necessários para um cargo específico em uma organização?

Sim, é possível fazê-lo para vários cargos dentro de sua organização. Seguimos um método cientificamente válido para determinar as normas apropriadas para cada cargo.  Por favor, escreva para nós e teremos prazer em auxiliar.

Os profissionais que se candidatam a empregos em minha organização são muito diferenciados. Sua avaliação conseguirá classificá-los adequadamente?

Fizemos todos os esforços para incluir uma amostra diversificada e representativa durante o desenvolvimento da avaliação. Apesar disso, todo contexto pode atrair um tipo específico de candidato. A Mettl tem opções para otimizar o conteúdo da avaliação e a classificação para seu contexto. Pergunte-nos sobre validação local e normas locais e teremos o prazer de auxiliá-lo com esses passos.

É possível mapear a estrutura de competência de uma organização por suas avaliações?

Sim, é possível. Podemos construir uma avaliação personalizada para sua organização, levando em conta as necessidades específicas de sua organização, e, consequentemente, determinando a combinação de comportamentos que determinam o sucesso do contexto de sua organização.  Por favor, escreva para nós com essa solicitação, e teremos prazer em auxiliar.

Como podemos determinar os limites dos níveis de proficiência para um grupo de norma?

Os limites de níveis de proficiência são baseados na distribuição de probabilidade normal de notas para um grupo de norma específico.

Como as normas foram decididas para a APM?

Os dados obtidos da amostra usada durante o desenvolvimento da ferramenta foram usados para determinar  as normas para vários comportamentos. Além disso, as normas são recalculadas, já que novos dados são coletados periodicamente para garantir que elas continuem relevantes e forneçam as informações mais precisas sobre um determinado candidato. Entretanto, podemos ainda determinar as normas relevantes para sua organização por meio de um exercício de validação. Por favor, escreva para nós para obter mais detalhes.

O que acontece se os relatórios gerados para as avaliações psicométricas forem diferentes do comportamento, da atitude ou da aptidão reais da pessoa?

O comportamento humano é a projeção de vários fatores psicológicos e ambientais. Portanto, nenhum relatório psicométrico deve ser interpretado como previsão definitiva de um tipo específico de comportamento. Esses relatórios devem ser integrados a todas as demais fontes de informação para se tomar decisões profissionais sobre a pessoa. Caso seja encontrada alguma discrepância nos relatórios em relação ao comportamento real da pessoa, sempre consulte os demais fatores ambientais, físicos e psicológicos que direcionam tal comportamento. Para ter a melhor combinação de ferramentas de seleção para suas necessidades (ou seja, avaliação psicométrica, testes de emprego/função, entrevistas comportamentais, etc.), entre em contato conosco e nossos consultores terão prazer em auxiliá-lo.


How it works:

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