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Avaliação de Potencial de Vendas (Iniciante) da Mettl B2B (B2B Sales Entry - Portuguese)
Test Taker Details
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sample 1
Endereço de e-mail: sample@mettl.COM
Como interpretar o Relatório?
Response Style
Response Style Genuíno
Explanation of Response Style:
Genuíno
Nenhuma preocupação ou alerta com base no estilo de resposta do candidato.
Expectativa social
Caso mais de 75% das perguntas sejam respondidas de forma a indicar a tentativa de produzir uma imagem positiva falsa ou de parecer atender a ‘expectativas sociais’.
Respostas extremas
Caso mais de 75% das perguntas sejam respondidas de forma a indicar que o indivíduo concorda sistematicamente com afirmativas na extremidade mais baixa ou mais alta.
Tendência central
Caso a resposta do meio (‘neutra’) seja selecionada mais de 30% das vezes.
Respostas descuidadas
Caso mais de 95% das respostas selecionadas estejam localizadas na mesma direção (ou seja, se o candidato escolheu a resposta “mais parecida comigo” ou “parecida comigo, na extremidade de respostas da direita, ou apenas escolheu respostas da extremidade de respostas da esquerda).
SUMÁRIO EXECUTIVO
Recomendação de Conhecimento de Vendas
Se Recomienda con Cautela
Pontos fortes
No actionable insights
Áreas para desenvolvimento
Gerenciamento de Impressões
Baixo(a)
Fechando
Baixo(a)
Superando Objeções
Moderado(a)
Recomendação de Personalidade de Vendas
No es Recomendado
Pontos fortes
No actionable insights
Áreas para desenvolvimento
Tolerância ao Estresse
Precisa aprender a ser otimista e resiliente em momentos estressantes.
Autocontrole
Deve aprender a lidar bem com seus próprios sentimentos, especialmente ao trabalhar sob pressão.
Auto Confiança
Precisa aprender a ter confiança nas suas habilidades de lidar com situações incertas e desafiadoras.
Conhecimento de Vendas:
Values shown in above chart are sten scores
1. Conhecimento de Vendas:
Pré-Qualificação: Moderado(a)
É moderadamente provável que seja proativo na busca de informações sobre novas possibilidades de vendas. Pode às vezes, ser capaz de avaliar o potencial das perspectivas e abordá-las de acordo.
Gerenciamento de Impressões: Baixo(a)
Improvável que seja habilidoso em reconhecer a importância das primeiras impressões. Pode ser incapaz de desenvolver um senso de respeito mútuo ou uma harmonia com os clientes. Improvável que seja capaz de exibir uma atitude sincera.
Apresentação: Moderado(a)
Pouco provável que seja capaz de identificar as necessidades dos clientes. Pode ocasionalmente ser confiante ao explicar as características do produto/serviço para o cliente, de acordo com suas expectativas.
Superando Objeções: Moderado(a)
É moderadamente provável, que seja paciente e calmo ao responder às objeções e dúvidas dos clientes. Pode às vezes, ser persistente e otimista ao enfrentar a resistência dos clientes.
Influenciando e Convencendo: Moderado(a)
Moderadamente provável que tenha a capacidade de ser um bom negociador. Pode às vezes, ser persuasivo ao interagir com os clientes. Pode às vezes, ser capaz de convencer os clientes sobre os benefícios do produto/serviço.
Fechando: Baixo(a)
Improvável que tenha a habilidade de analisar com precisão uma situação e julgar quando deve tentar fechar a venda. Pode ser incapaz de conduzir com sucesso o processo de vendas, para obter uma conclusão mutuamente benéfica.
Personalidade de vendas
Auto Gerenciamento:
Values shown in above chart are sten scores
2. Auto Gerenciamento:
Autocontrole: Baixo(a)
Não é provável que esteja sintonizado com suas emoções ou sentimentos. Menos propensos a controlar seus impulsos ou lidar com suas emoções durante situações difíceis que envolvam várias partes interessadas. Pode ser incapaz de permanecer calmo e equilibrado e pode ficar frustrado em momentos difíceis. Muitas vezes, pode ficar preocupado com o comportamento incomum dos membros da equipe ou clientes e pode não responder a eles de maneira calma.
Auto Confiança: Baixo(a)
Improvável que tenha confiança nas próprias habilidades, competências e conhecimentos. É menos provável que seja confiante ao conhecer novas pessoas ou que trabalhe para alcançar resultados. Pode ser incapacapaz de manter uma atitude positiva, independentemente do que os outros pensam ou fazem. Menos propensos a exibir uma propensão para a auto-aceitação e auto-suficiência. Pode não ser assertivo ou defender seus pontos vista, para chegar a um senso comum com os clientes.
Tolerância ao Estresse: Baixo(a)
Improvável, que lide de maneira eficaz com a pressão do trabalho e deve ficar estressado e preocupado facilmente. Pode ser incapaz, de se manter positivo ou manter uma atitude otimista em relação à vida em situações adversas. Pouco propenso a se manter sereno e a pensar com clareza para utilizar o tempo e os recursos de forma eficaz em situações exigentes e desafiadoras. É provável que demonstre uma tendência de depender dos outros quando está emocional e estressado.
Personalidade de vendas
Gerenciando o processo de vendas:
Values shown in above chart are sten scores
3. Gerenciando o processo de vendas:
Orientação para Resultados: Baixo(a)
Raramente, pode ser capaz de trabalhar ativamente para alcançar resultados em tempo. Pouco propenso a trabalhar com dedicação, comprometimento e a colocar seu melhor para completar uma tarefa. Pouco propenso a entender as conseqüências de suas ações na organização. Improvável que seja entusiasta ao trabalhar em tarefas desafiadoras e pode raramente demonstrar um senso de urgência para atingir metas. É pouco provável, que defina padrões de alto desempenho para si mesmo e tente fazer esforços para manter.
Tomada de Iniciativas: Baixo(a)
Improvável que assuma proativamente tarefas sem ser solicitado a fazê-lo. Pouco propensos a trabalhar acima e além das expectativas de um cargo. Improvável que se responsabilize por tarefas que outros não querem completar. Pode raramente, procurar oportunidades para contribuir mais para seu trabalho e organização. Raramente, pode buscar lacunas no trabalho ou tomar medidas para corrigi-las de maneira oportuna.
Busca de Informações: Moderado(a)
Moderadamente provável que procure ou obtenha informações para realizar suas tarefas. Pode às vezes, tentar se manter atualizado, adquirindo conhecimento sobre os concorrentes, tendências de mercado e como a indústria funciona. Moderadamente provável que investigue um problema para compreendê-lo de forma abrangente. Pode ocasionalmente, buscar informações dos clientes para identificar lacunas de melhoria. Tem tendências moderadas a ser proativo ao interagir com os outros, a fim de compreender suas perspectivas e experiências.
Solução de problemas: Baixo(a)
Improvável que identifique potenciais problemas ou que investigue os problemas com maior profundidade. Pode raramente, se esforçar para analisar um problema, identificar suas causas ou escolher a melhor solução depois de contemplar todas as informações e alternativas disponíveis. Raramente, deve utilizar os recursos necessários para superar os desafios de maneira eficaz. Raramente, deve identificar áreas de risco, possíveis obstáculos ou tomar as medidas apropriadas para lidar com eles. Pode não conseguir coletar rapidamente informações de várias fontes relacionadas ao trabalho, para depois disso aplicá-las de maneiras inovadoras na solução de problemas. Provável que não seja criativo em pensar e em integrar dados logicamente para chegar a soluções.
Personalidade de vendas
Gerenciando o relacionamento com clientes:
Values shown in above chart are sten scores
4. Gerenciando o relacionamento com clientes:
Empatia: Moderado(a)
É moderadamente propenso a reconhecer e entender os sentimentos dos outros, estando razoavelmente sintonizado com as emoções deles. Pode às vezes, ser amável ou considerar os sentimentos dos outros ao se comunicar e ao tomar decisões. Pode ocasionalmente, ser capaz de compreender as motivações das pessoas e as razões subjacentes para o seu comportamento.
Networking: Baixo(a)
Improvável que aproveite sua network de contatos dentro e fora da organização, para alcançar as metas de negócios. Improvável que tenha interesse em socializar ou estabelecer contatos e relacionamentos, com o objetivo de desenvolver oportunidades de trabalho. Improvável que se concentre na construção ou manutenção de relacionamentos produtivos com os outros e não deve ter a tendência de nutrir relações já formadas.
Influenciando Outros: Baixo(a)
Improvável que consiga persuadir efetivamente os outros a realizar a ação desejada. Pode ser incapaz de capturar os interesses dos outros, a fim de modificar informações para convencê-los com êxito. Pode ser incapaz de convencer os outros de seus pensamentos e ponto de vista, respondendo as perguntas de forma eficaz. É pouco provável que demonstre a capacidade de conquistar o outro lado, fornecendo argumentos necessários.
Orientação de Serviço ao Consumidor: Moderado(a)
Razoavelmente provável que tenha capacidade de compreender as necessidades ou requisitos de um cliente e pode às vezes, ser capaz de fornecer o melhor serviço em todas as tarefas que realiza. Pode às vezes, ser capaz de lidar com consultas, solicitações ou reclamações de clientes de maneira eficiente. Ocasionalmente, pode garantir que nenhum erro seja cometido durante a entrega das solicitações dos clientes. É razoavelmente provável que se concentre em melhorar continuamente a experiência de serviço para clientes internos e externos. Pode às vezes, ser capaz de modificar e adaptar seu estilo de trabalho de acordo com o cliente, ocasionalmente, comunicando informações delicadas e difíceis de uma forma delicada.
Principais motivadores de carreira
1
Dinheiro e Incentivos
Provável que considere os ganhos materiais como um motivador para o trabalho. Não deve evitar tarefas comuns e tediosas, desde que associadas a benefícios monetários.
Provável Desvantagem
Como manter a pessoa motivada?
Principais motivadores de carreira
2
Segurança e Estabilidade
Precisa se sentir seguro, sabendo que pode contar com seu emprego em termos de segurança social e financeira. Provável que prefira um cargo / trabalho mais estável, permanente e confiável.
