Report Section
Mettl B2C vendite Assessment Potenziale (Livello base)
Test Taker Details
s
sample
Indirizzo email: sample@mettl.com
Response Style
Response Style Consenso
Explanation of Response Style:
Consenso
Se la risposta a più del 60% delle domande è "pienamente d'accordo" o "d'accordo".
Genuino
Se le risposte alle domande sono sufficientemente varie.
Tendenza a Socializzare
Se le risposte a più del 60% delle domande sono caratterizzate da una capacità di socializzare.
Tendenza Centrale
Se la risposta a più del 60% delle domande è "né d'accordo, né in disaccordo".
RIASSUNTO ESECUTIVO
Raccomandazione basata sulla Conoscenza della Vendita
Potenziale notevole
Punti di Forza
Presentazione, Dimostrazione & Informazione
Molto Alto
Trasformare l'Interesse in Desiderio
Molto Alto
Requisiti di Qualificazione
Molto Alto
Ambiti di Sviluppo
Chiudere la Vendita
Medio
Salutare i clienti
Medio
Superare le obiezioni
Medio
Raccomandazione basata sulla Personalità di Vendita
Potenziale medio
Punti di Forza
None
Ambiti di Sviluppo
Empatia
Deve dare importanza alle emozioni e ai sentimenti altrui.
Influenza sugli altri
Deve sviluppare abilità di convincimento e di condizionamento.
Soluzione dei problemi
Deve imparare a identificare con precisione i problemi e provare varie soluzioni per ottenere il miglior risultato
Conoscenza delle vendite:
Values shown in above chart are percentages
1. Conoscenza delle vendite:
Salutare i clienti: Medio
Probabilmente è moderatamente abile a salutare i clienti in modo sincero ed entusiasta per farli sentire caldamente accolti quando entrano nello stabilimento/negozio.
Stabilire una Relazione con il Cliente: Alto
Ha la capacità di sviluppare un rapporto con i potenziali clienti in modo da farli sentire a proprio agio & sviluppare un senso di fiducia reciproca e rispetto. Probabilmente è in grado di rimuovere le barriere mentali che il cliente può avere quando entra nel negozio.
Requisiti di Qualificazione: Molto Alto
Ha elevata abilità per valutare i livelli di interesse dei clienti e di identificare correttamente i loro bisogni & le loro esigenze. È altamente in grado di accertare quali prodotti sarebbero più adatti ai clienti in base ai loro bisogni & aspettative.
Presentazione, Dimostrazione & Informazione: Molto Alto
Estremamente probabile che abbia le competenze necessarie per presentare le caratteristiche del prodotto & i vantaggi per il consumatore in modo coinvolgente & sicuro. Può facilmente discutere le opzioni disponibili del prodotto al cliente in maniera attraente. E' altamente in grado di dimostrare l'utilizzo & la funzionalità del prodotto in modo convincente ed onesto.
Trasformare l'Interesse in Desiderio: Molto Alto
Ha una elevata abilità di suscitare desiderio nei clienti & fare appello alle loro esigenze in modi che li convinca che il prodotto offerto soddisferà & completerà le loro richieste e li condurrà all'acquisto del prodotto.
Superare le obiezioni: Medio
Abbastanza in grado di essere calmo quando si ha a che fare con le obiezioni del cliente. Può a volte essere capace di affrontare le domande e i dubbi del cliente in modo competente per contrastare la confusione & incertezza nell'operazione di acquisto.
Chiudere la Vendita: Medio
E' moderatamente in grado di giudicare con precisione la situazione & decidere quando è il momento di smettere di vendere il prodotto & chiudere la vendita. Abbastanza probabilmente essere in grado di chiudere con successo le negoziazioni & raggiungere una decisione che soddisfi entrambi.
DETTAGLI PERSONALITA' DI VENDITA
Autogestione:
Values shown in above chart are percentiles
2. Autogestione:
Autocontrollo: Medio
Probabilmente moderatamente in armonia con le proprie emozioni e sentimenti, talvolta capace di gestire le proprie emozioni e di controllare gli impulsi in momenti difficili. Può a volte rimanere calmo e non frustrarsi sempre, quando sotto pressione.
Autostima: Basso
Abbastanza improbabile che sia capace ed efficiente, non avendo molta fiducia nelle proprie capacità ed abilità. Può non sempre percepirsi come un individuo indipendente e assertivo Raramente è capace di prendere l'iniziativa e guidare gli altri durante i momenti impegnativi. E' abbastanza improbabile che sia aperto e sia disposto a lavorare in situazioni che implichino incertezza e rischio.
Resilienza/Stabilità emotiva/Tolleranza allo stress: Medio
E' abbastanza probabile che affronti efficacemente la pressione rimanendo calmo e controllato e non si scoraggi per gli ostacoli, può cercare di sforzarsi per assicurare un compimento tempestivo ed efficiente dei compiti. Può a volte rimanere ottimista e non rinunciare facilmente qualora in alcune offerte non abbia successo. Non riesce sempre a reagire alle situazioni di stress sul posto di lavoro e può talvolta diventare passivo quando vi ha a che fare.
DETTAGLI PERSONALITA' DI VENDITA
Gestione Processo di Vendita:
Values shown in above chart are percentiles
3. Gestione Processo di Vendita:
Orientamento al risultato: Medio
Poco probabilmente ha un atteggiamento moderatamente irresponsabile sul posto di lavoro. Può occasionalmente lavorare attivamente per assicurare i risultati desiderati senza compromettere la qualità del lavoro. Può a volte cercare di mettere perfezione e precisione nel proprio lavoro. E' moderatamente in grado di utilizzare le risorse disponibili in modo redditizio. Può talvolta impostare obiettivi impegnativi per sé stesso e per gli altri.
Prendere iniziative: Basso
È improbabile che sia aperto a nuove esperienze e opportunità e non è assolutamente in grado di intraprendere nuove iniziative sul posto di lavoro. Non è sempre flessibile ed autosufficiente quando si tratta di idee innovative. Non riesce ad esprimere i propri punti di vista o convincere e dirigere gli altri quando necessario.
Ricerca di informazioni: Medio
Poco probabile che sia efficiente nel raccogliere e organizzare metodicamente informazioni e fatti necessari per risolvere i problemi legati al lavoro e prendere decisioni efficaci. Può occasionalmente lavorare per mantenersi aggiornato al fine di ricercare opportunità per acquisire più conoscenze, di esplorare nuove idee e per essere caratteristicamente autodisciplinato e motivato.
Soluzione dei problemi: Basso
Non è probabilmente abile a risolvere i problemi, come anche non è sempre capace di identificare e comprendere modelli e relazioni tra eventi e situazioni e applicare questa conoscenza in modo da risolvere strategicamente i problemi legati al lavoro.
DETTAGLI PERSONALITA' DI VENDITA
Gestione Relazione con il Cliente:
Values shown in above chart are percentiles
4. Gestione Relazione con il Cliente:
Empatia: Basso
Non molto probabile che sia in grado di riconoscere e comprendere i bisogni e i sentimenti degli altri, così come non è sempre in sintonia con le emozioni altrui. Non viene percepito come socievole e rispettoso dei sentimenti degli altri quando prende decisioni e non riesce a valutare correttamente le motivazioni e le passioni altrui.
Rete di contatti con persone: Medio
E' poco probabile che venga percepito come una persona cordiale e amichevole, e potrebbe non essere mediamente interessato alla socializzazione e a stabilire contatti e relazioni per sviluppare opportunità di lavoro. E' moderatamente qualificato a costruire reti e usarle in maniera adeguata per la crescita professionale, ed occasionalmente è fiducioso e accomodante nelle situazione sociali.
Influenza sugli altri: Basso
Poco probabile che sia in grado di convincere efficacemente gli altri ad intraprendere l'azione desiderata. Può non essere in grado di identificare ed utilizzare i fattori che potrebbero influenzare gli altri ad intraprendere una particolare azione. Non molto probabile che sia in grado di convincere gli altri o agisca come un negoziatore tattico.
Orientamento al Servizio Clienti/Orientamento al servizio: Medio
E' moderatamente in grado di far fronte alle domande, le richieste e i reclami dei clienti. Poco probabile che sia in grado di identificare i clienti potenziali e fornire un servizio di qualità ai clienti attuali. Può occasionalmente non essere in grado di capire e mantenere le aspettative e le richieste del cliente. Può a volte essere disposto a modificare lo stile del proprio lavoro e ad adattarlo ai clienti.
Motivatori Carriera Superiore
1
Riconoscimento e Apprezzamento
Probabilmente viene incoraggiato dal riconoscimento pubblico e dal riconoscimento per il lavoro svolto. Probabile cerchi approvazione da varie fonti nel posto di lavoro.
Probabile Svantaggio
Come mantenere la persona motivata?
Motivatori Carriera Superiore
2
Sicurezza e Stabilità
Ha bisogno di sentirsi al sicuro sapendo che può contare sul lavoro di un altro per la sicurezza sociale e finanziaria. Probabile che preferisca una posizione di lavoro permanente e affidabile.
Probabile Svantaggio
Come mantenere la persona motivata?
Test Log
Test Log
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Started the test with Inventario della personalità
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Finished Inventario della personalità and started La Conoscenza della Vendite of the test
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Finished La Conoscenza della Vendite and started Attenzione al Cliente of the test
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Finished Attenzione al Cliente and started Inventario Motivazione of the test
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Finished the test