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Examen de Ventas de Negocio a Negocio (Nivel de Entrada) (B2B Entry - Spanish) -
Test Taker Details
S
Sample
Dirección de correo electrónico: sample.report@mettl.com
¿Cómo interpretar un reporte?
Response Style
Response Style Genuino
Explanation of Response Style:
Genuino
Sin preocupaciones o señales de alerta, solamente se basa en el estilo de respuesta del candidato.
Deseabilidad social
Si responde más del 75% de las preguntas de una manera que indique un intento de aparentar una manera falsamente positiva o parecer "socialmente deseable".
Respuesta extrema
Si responde más del 75% de las preguntas de una manera que indique que un individuo esté constantemente de acuerdo con las declaraciones en un extremo muy bajo o muy alto.
Tendencia central
Si elige la respuesta media (Neutral) más del 30% del tiempo.
Respuesta Indiferente
Si más del 95% de las respuesta van hacia la misma dirección (es decir, si el candidato elige solamente "muy parecido a mi" o "parecido a mi" de la declaración del lado derecho o de la declaración del lado izquierdo).
RESUMEN EJECUTIVO
Recomendación basada en el Conocimiento de Ventas
Recomendado Cuidadosamente
Fortalezas
Influencia y convicción
Alto
Precalificación
Alto
Áreas de Desarrollo
Manejo de la impresión
Moderado
Cierre
Moderado
Presentación
Moderado
Recomendación basada en la Personalidad de Ventas
Recomendado Cuidadosamente
Fortalezas
None
Áreas de Desarrollo
Auto confianza
Necesita aprender a confiar en sus habilidades para enfrentar situaciones inciertas y desafiantes.
Influenciar a otros
Necesita aprender a convencer e influenciar a otros para que acepten un curso de acción deseado.
Tolerancia al estrés
Necesita aprender a ser optimista y resistente en tiempos estresantes.
Conocimiento de ventas:
Values shown in above chart are sten scores
1. Conocimiento de ventas:
Precalificación: Alto
Es probable que sea proactivo en la búsqueda de información sobre nuevas posibilidades de venta. Puede ser capaz de evaluar el potencial de las perspectivas y abordarlas en consecuencia.
Manejo de la impresión: Moderado
Algo probable que sea hábil para reconocer la importancia de las primeras impresiones. Ocasionalmente puede desarrollar un sentido de respeto mutuo y buena relación con los clientes. A veces puede tener dificultades para mostrar siempre una actitud de sinceridad.
Presentación: Moderado
Algo probable que tenga la capacidad de identificar las necesidades del cliente. Ocasionalmente, puede confiar al explicar las características del producto / servicio al cliente, de acuerdo con sus expectativas.
Superar las objeciones: Moderado
Algo probable que sea paciente y tranquilo al responder a las objeciones y consultas de los clientes. En ocasiones, puede ser persistente y optimista cuando se enfrenta a la resistencia de los clientes.
Influencia y convicción: Alto
Es probable que tenga la capacidad de ser un buen negociador. Puede ser persuasivo al interactuar con los clientes. Puede tener la capacidad de convencer a los clientes sobre los beneficios del producto / servicio.
Cierre: Moderado
Algo probable que sea hábil para analizar con precisión la situación y juzgar cuándo intentar cerrar la venta. En ocasiones, es posible que en ocasiones tenga la capacidad de llevar con éxito el proceso de ventas a una conclusión mutuamente beneficiosa.
Personalidad de Ventas
Autogestión:
Values shown in above chart are sten scores
2. Autogestión:
Auto control: Moderado
Algo probable de estar en sintonía con las emociones y sentimientos de uno. Algo probable que controle los impulsos y maneje las emociones en situaciones difíciles que involucren a diferentes partes interesadas. En ocasiones, puede permanecer tranquilo y equilibrado y ocasionalmente frustrarse durante los momentos difíciles. De vez en cuando puede preocuparse por el comportamiento inusual de los miembros del equipo o los clientes y, a veces, puede responderles con calma.
Auto confianza: Bajo
No es probable que tenga confianza en las propias habilidades, habilidades y conocimientos. Menos probabilidades de tener confianza al conocer nuevas personas o trabajar para lograr resultados. Es posible que no pueda mantener una actitud positiva independientemente de lo que piensen o hagan los demás. Es menos probable que muestre una propensión a la autoaceptación y la autosuficiencia. Puede que no se muestre asertivo o defienda su punto de vista para llevar asimismo y a los clientes a un consenso común.
Tolerancia al estrés: Bajo
No es probable que se enfrente con eficacia a la presión laboral y se estrese y se preocupe fácilmente. Puede no ser capaz de mantenerse positivo o mantener una actitud optimista hacia la vida en situaciones adversas. Es menos probable que se mantenga compuesto y piense claramente para utilizar el tiempo y los recursos de manera efectiva en situaciones exigentes y desafiantes. Es probable que demuestre una tendencia a depender de otros cuando uno es emocional y estresado.
Personalidad de Ventas
Gestión del proceso de ventas:
Values shown in above chart are sten scores
3. Gestión del proceso de ventas:
Orientación hacia los resultados: Bajo
Rara vez puede trabajar activamente para lograr resultados a tiempo. Es menos probable que trabaje con dedicación y compromiso y ponga lo mejor de sí para completar una tarea. Menos probabilidades de entender las consecuencias de las acciones de uno en la organización. No es muy probable que sea entusiasta mientras trabaja en tareas desafiantes y rara vez demuestra un sentido de urgencia para lograr los objetivos. Menos probabilidades de establecerse estándares de alto rendimiento y tratar de hacer esfuerzos para mantenerlos.
Tomando Iniciativas: Bajo
No es probable que asuma tareas de forma proactiva sin que se le solicite hacerlo. Es menos probable que funcione más allá de las expectativas de un puesto de trabajo. No es probable que asuma la responsabilidad de las tareas que otros no desean asumir. Rara vez puede buscar oportunidades para contribuir más al trabajo y la organización. Rara vez puede buscar vacíos en su trabajo o tomar medidas para corregirlos de manera oportuna.
Buscando información: Moderado
Algo probable que busque y obtenga información para cumplir con la tarea. En ocasiones, puede intentar mantenerse actualizado mediante la adquisición de conocimientos sobre los competidores, las tendencias del mercado y cómo funciona la industria. Algo probable que indague en un tema para entenderlo de manera holística. Ocasionalmente puede buscar información de los clientes, para identificar brechas de mejora. Algo probable que sea proactivo al interactuar con otros para comprender sus perspectivas y experiencias.
Resolución de problemas: Moderado
Algo probable que identifique posibles problemas y los investigue en mayor profundidad. Ocasionalmente, puede esforzarse para analizar un problema, identificar sus causas o elegir la mejor solución después de contemplar la información disponible y las alternativas. En ocasiones, puede ser capaz de utilizar los recursos necesarios para superar los desafíos de manera efectiva. En ocasiones, puede ser capaz de identificar áreas de riesgo u obstáculos potenciales y tomar las medidas adecuadas para enfrentarlos. Puede ser capaz de recopilar información relacionada con el trabajo rápidamente, de diversas fuentes y aplicarla de manera innovadora para resolver problemas. Puede ser moderadamente creativo en el pensamiento y en la integración lógica de datos para llegar a soluciones.
Personalidad de Ventas
Gestionando la relación con el cliente:
Values shown in above chart are sten scores
4. Gestionando la relación con el cliente:
Empatía: Moderado
Algo probable que reconozca y comprenda los sentimientos de los demás, al estar bastante en sintonía con sus emociones. En ocasiones, puede parecer amable y considerado con los sentimientos de los demás cuando se comunica con ellos y toma decisiones. De vez en cuando puede comprender las motivaciones de las personas y las razones subyacentes de su comportamiento.
Networking: Bajo
No es probable que aproveche la red de contactos dentro y fuera de la organización para alcanzar los objetivos comerciales. No es probable que tenga interés en socializar o establecer contactos y relaciones para desarrollar oportunidades de trabajo. No es probable que se centre en construir o mantener relaciones productivas con otros y puede que no fomente las relaciones formadas.
Influenciar a otros: Bajo
No es probable que convenza a otros para que tomen la acción deseada. Es posible que no pueda captar los intereses de otros para modificar la información y convencerlos con éxito. Puede ser incapaz de convencer a otros de sus pensamientos y puntos de vista al responder preguntas de manera efectiva. Es menos probable que demuestre una habilidad para ganar al otro lado al proporcionar los argumentos necesarios.
Orientación de servicio al cliente: Moderado
Es probable que demuestre la capacidad de comprender bien las necesidades o los requisitos de un cliente y, en ocasiones, pueda ofrecer el mejor servicio para cada tarea que realiza. En ocasiones, puede tratar las consultas, solicitudes y quejas de los clientes de manera eficiente. Ocasionalmente, puede garantizar que no se cometan errores al entregar las solicitudes de los clientes. Algo probable que se centre en mejorar continuamente la experiencia de servicio para clientes tanto internos como externos. En ocasiones, puede modificar y adaptar el estilo de trabajo según el cliente, comunicando ocasionalmente información delicada y delicada con tacto.
Motivadores de carrera superior
1
Seguridad y estabilidad
Necesita sentirse seguro sabiendo que uno puede contar con su trabajo para la seguridad social y financiera. Es probable que prefiera un puesto de trabajo permanente y confiable.
Desventaja probable
¿Cómo mantener a la persona motivada?
Motivadores de carrera superior
2
Dinero e incentivos
Es probable que considere las ganancias materialistas como un motivador para trabajar. Es poco probable que eludiría las tareas mundanas, si se adjunta a los beneficios monetarios.
Desventaja probable
¿Cómo mantener a la persona motivada?
Test Log
Test Log
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