Report Section
Asesmen Mettl Untuk Tenaga Sales B2B Potensial - Tingkat Awal (Sales Potential B2B Entry Bahasa)
Detail Peserta Tes
S
SJ
Alamat Email: trial@mettl.com
Bagaimana Menafsirkan Laporan?
Gaya Respons
Gaya Respons Asli
Penjelasan Gaya Respons:
Asli
Tidak ada masalah atau tanda bahaya yang terlihat dari gaya kandidat menjawab soal.
Keinginan Sosial
Jika lebih dari 75% jawaban menunjukkan adanya upaya untuk memberikan hasil positif palsu atau terlihat ingin mengikuti 'kepatutan sosial'.
Jawaban Ekstrem
Jika lebih dari 75% jawaban pertanyaan menandakan bahwa seseorang secara konsisten setuju dengan pernyataan di sisi atas atau sisi bawah.
Tendensi Netral
Jika jawaban tengah (netral) dipilih lebih dari 30%.
Jawaban Asal
Jika lebih dari 95% jawaban yang dipilih arahnya sama (misalnya, jika kandidat memilih 'paling mirip dengan saya' atau 'mirip dengan saya' dari pernyataan sisi kanan atau kiri saja)
RINGKASAN EKSEKUTIF
Rekomendasi berdasarkan Pengetahuan Sales
Tidak Direkomendasikan
Kekuatan
Tidak Ada
Bidang Pengembangan
Presentasi
Rendah
Manajemen Kesan
Rendah
Kesepakatan Transaksi
Rendah
Rekomendasi berdasarkan Kepribadian Sales
Tidak Direkomendasikan
Kekuatan
Empati
Cenderung mengenali emosi dan perasaan orang lain dan memahami alasan yang mendasari perilaku mereka.
Bidang Pengembangan
Orientasi Pada Hasil
Perlu belajar untuk bekerja secara efektif dan efisien pada tugasnya.
Mengambil Inisiatif
Perlu belajar untuk berinisiatif, menunjukkan keinginan dan bertanggung jawab tanpa dipaksa untuk melakukannya.
Pengendalian Diri
Harus belajar untuk dapat menangani perasaan sendiri secara efisien, terutama ketika bekerja di bawah tekanan.
PENGETAHUAN SALES :
Nilai yang ditampilkan di diagram di atas skor sten
1. PENGETAHUAN SALES :
Pra Qualifikasi: Rendah
Cenderung tidak proaktif dalam mencari informasi mengenai adanya kemungkinan penjualan baru. Cenderung tidak dapat mengevaluasi potensi prospek atau mendekatinya.
Manajemen Kesan: Rendah
Cenderung tidak terampil dalam mengenali pentingnya kesan pertama. Cenderung tidak bisa mengembangkan rasa saling menghormati atau hubungan dengan klien. Cenderung tidak bisa menunjukkan sikap ketulusan.
Presentasi: Rendah
Cenderung tidak memiliki kemampuan untuk mengidentifikasi kebutuhan klien. Cenderung tidak percaya diri saat menjelaskan fitur produk/layanan kepada klien, sesuai dengan harapan mereka.
Mengatasi Keberatan: Rendah
Cenderung tidak sabar atau tenang ketika menjawab keberatan dan pertanyaan klien. Cenderung tidak selalu gigih atau optimis saat menghadapi penolakan dari klien.
Mempengaruhi dan Menyakinkan: Sedang
Agaknya memiliki kemampuan untuk menjadi negosiator yang baik. Cenderung terkadang persuasif saat berinteraksi dengan klien. Terkadang dapat meyakinkan klien tentang manfaat produk/layanan yang dimiliki.
Kesepakatan Transaksi: Rendah
Cenderung tidak terampil dalam menganalisis situasi secara akurat dan menilai kapan harus berusaha untuk menutup penjualan. Cenderung tidak akan berhasil memimpin proses penjualan pada kesimpulan yang saling menguntungkan.
KEPRIBADIAN SALES
Pengaturan Diri :
Nilai yang ditampilkan di diagram di atas skor sten
2. Pengaturan Diri :
Pengendalian Diri: Rendah
Cenderung tidak dapat menyesuaikan antara emosi atau perasaan. Kecil kemungkinannya untuk mengendalikan impulsnya atau menangani emosi dalam situasi sulit yang melibatkan para pemangku kepentingan yang berbeda. Kemungkinan tidak dapat tenang dan mungkin frustrasi selama masa-masa sulit. Kemungkinan sering merasa khawatir dengan perilaku yang tidak biasa dari anggota tim atau klien dan mungkin tidak menanggapi mereka dengan tenang.
Kepercayaan Diri: Rendah
Cenderung tidak memiliki kepercayaan diri pada keterampilan, kemampuan, dan pengetahuan dirinya. Kecil kemungkinannya untuk percaya diri saat bertemu orang baru atau berupaya mencapai hasil. Cenderung tidak dapat mempertahankan sikap positif terlepas dari apa yang dipikirkan atau dilakukan orang lain. Lebih kecil kemungkinannya untuk menunjukkan kecenderungan penerimaan diri dan kecukupan diri. Cenderung tidak dianggap sebagai sikap yang tegas atau membela pandangan seseorang untuk membawa dirinya dan klien pada konsensus bersama.
Toleransi Stres: Sedang
Cenderung sedikit dapat efektif dalam menangani tekanan kerja serta menjadi stres dan khawatir dengan mudah. Terkadang dapat menjaga diri tetap positif dan mempertahankan sikap optimis terhadap kehidupan dalam situasi yang merugikan. Cenderung membuat dirinya tenang dan berpikir jernih untuk memanfaatkan waktu dan sumber daya secara efektif dalam situasi yang menantang. Kecil kemungkinannya menunjukkan kecenderungan untuk bergantung pada orang lain ketika sedang emosional dan stres.
KEPRIBADIAN SALES
Menangani Proses Sales:
Nilai yang ditampilkan di diagram di atas skor sten
3. Menangani Proses Sales:
Orientasi Pada Hasil: Rendah
Cenderung jarang dapat bekerja secara aktif untuk mencapai hasil tepat waktu. Kecil kemungkinannya untuk bekerja dengan dedikasi dan komitmen dan berusaha sebaik mungkin untuk menyelesaikan tugas. Kemungkinan kecil untuk memahami konsekuensi dari tindakan yang dilakukannya terhadap organisasi. Sangat tidak mungkin antusias saat mengerjakan tugas-tugas yang menantang dan mungkin jarang menunjukkan rasa urgensi untuk mencapai tujuan. Lebih kecil kemungkinannya untuk menetapkan standar kinerja tinggi untuk dirinya sendiri, dan mencoba melakukan upaya untuk mempertahankannya.
Mengambil Inisiatif: Rendah
Cenderung tidak secara proaktif mengambil tugas tanpa diminta untuk melakukannya. Lebih kecil kemungkinannya untuk bekerja di luar peran pekerjaannya. Cenderung tidak mengambil tanggung jawab atas tugas-tugas yang tidak ingin dilakukan orang lain. Cenderung jarang mencari peluang untuk berkontribusi lebih banyak pada pekerjaan dan organisasi. Cenderung jarang mencari celah dalam pekerjaannya atau mengambil langkah untuk memperbaikinya tepat waktu.
Penggalian Informasi: Rendah
Cenderung tidak mencari atau mendapatkan informasi untuk menyelesaikan tugas. Cenderung tidak selalu berupaya memperbarui diri dengan memperoleh pengetahuan tentang pesaing, tren pasar, dan cara industri bekerja. Cenderung tidak menyelidiki masalah untuk memahaminya secara holistik. Cenderung jarang mencari informasi dari klien, dalam mengidentifikasi kesenjangan untuk perbaikan. Cenderung tidak proaktif saat berinteraksi dengan orang lain untuk memahami perspektif dan pengalaman mereka.
Pemecahan Masalah: Rendah
Cenderung tidak mengidentifikasi potensi masalah atau menyelidikinya secara lebih mendalam. Cenderung jarang berupaya untuk menganalisis masalah, mengidentifikasi penyebabnya atau memilih solusi terbaik setelah memikirkan informasi dan alternatif yang tersedia. Cenderung jarang dapat memanfaatkan sumber daya yang diperlukan untuk mengatasi tantangan secara efektif. Cenderung jarang dapat mengidentifikasi bidang-bidang risiko atau hambatan potensial atau mengambil langkah-langkah yang tepat untuk mengatasinya. Cenderung tidak dapat mengumpulkan informasi terkait pekerjaan dengan cepat, dari berbagai sumber dan menerapkannya dengan cara inovatif untuk menyelesaikan masalah. Cenderung tidak kreatif dalam berpikir dan mengintegrasikan data secara logis untuk sampai pada solusi.
KEPRIBADIAN SALES
Membina Relasi Dengan Pelanggan:
Nilai yang ditampilkan di diagram di atas skor sten
4. Membina Relasi Dengan Pelanggan:
Empati: Tinggi
Cenderung mengenali dan memahami perasaan orang lain, yang menyesuaikan dengan emosi mereka. Cenderung sering dianggap ramah dan memperhatikan perasaan orang lain ketika berkomunikasi dengan mereka dan membuat keputusan. Cenderung sering dapat memahami motivasi orang lain dan alasan yang mendasari perilaku mereka.
Berjejaring dengan Orang: Sedang
Cenderung sedikit dapat untuk meningkatkan jaringannya di dalam dan di luar organisasi, untuk mencapai tujuan bisnis. sedikit dapat cenderung memiliki minat dalam bersosialisasi atau menjalin kontak dan hubungan untuk mengembangkan peluang kerja. Sangat mungkin untuk berfokus pada membangun atau mempertahankan hubungan yang produktif dengan orang lain dan kadang-kadang dapat memupuk hubungan yang telah terbentuk.
Mempengaruhi Orang Lain: Sedang
Cenderung sedikit dapat secara efektif membujuk orang lain untuk mengambil tindakan yang diinginkan. Terkadang dapat menangkap minat orang lain untuk memodifikasi informasi agar berhasil meyakinkan mereka. Cenderung sedikit dapat bisa meyakinkan orang lain mengenai pemikiran dan sudut pandangnya dengan menjawab pertanyaan secara efektif. sedikit dapat cenderung menunjukkan kemampuan untuk menang dari pihak lain dengan memberikan argumen yang diperlukan.
Orientasi Pada Layanan Pelanggan: Sedang
Cenderung sedikit dapat menunjukkan kemampuan untuk memahami kebutuhan atau persyaratan klien dengan baik dan kadang-kadang dapat memberikan layanan terbaik untuk setiap tugas yang dilakukan oleh dirinya sendiri. Terkadang dapat menangani pertanyaan, permintaan, dan keluhan klien secara efisien. Dapat sesekali memastikan bahwa tidak ada kesalahan yang dibuat saat memenuhi permintaan pelanggan. sedikit dapat cenderung berfokus pada peningkatan pelayanan secara terus-menerus untuk pelanggan internal maupun eksternal. Terkadang dapat memodifikasi dan mengadaptasi gaya kerjanya sesuai dengan klien, kadang-kadang menyampaikan informasi sensitif dan sulit dengan cara yang bijaksana.
Motivasi Utama Dalam Karir
1
Uang dan Insentif
Cenderung sangat mempertimbangkan imbalan materi yang didapatkan sebagai motivatornya dalam bekerja. Imbalan yang bersifat finansial menjadi sangat penting baginya.
Potensi Kelemahan
Bagaimana cara membuat orang tetap termotivasi?
Motivasi Utama Dalam Karir
2
Kekuasaan
Mungkin lebih efisien ketika pekerjaan meliputi proses pengambilan keputusan. Menikmati tugas yang mengharuskannya untuk mengambil tanggung jawab penuh atas sumber daya yang ada.
