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Examen de Ventas de Negocio a Negocio (Nivel de Entrada) (B2B Entry - Spanish)
Datos del Evaluado
S
Sample05
Dirección de correo electrónico: sample05@mettl.com
¿Cómo interpretar un reporte?
Estilo de respuesta
Estilo de respuesta Genuino
Explicación del estilo de respuesta:
Genuino
Sin preocupaciones o señales de alerta, solamente se basa en el estilo de respuesta del candidato.
Deseabilidad social
Si responde más del 75% de las preguntas de una manera que indique un intento de aparentar una manera falsamente positiva o parecer "socialmente deseable".
Respuesta extrema
Si responde más del 75% de las preguntas de una manera que indique que un individuo esté constantemente de acuerdo con las declaraciones en un extremo muy bajo o muy alto.
Tendencia central
Si elige la respuesta media (Neutral) más del 30% del tiempo.
Respuesta Indiferente
Si más del 95% de las respuesta van hacia la misma dirección (es decir, si el candidato elige solamente "muy parecido a mi" o "parecido a mi" de la declaración del lado derecho o de la declaración del lado izquierdo).
RESUMEN EJECUTIVO
Recomendación basada en el Conocimiento de Ventas
Recomendado Cuidadosamente
No Recomendado
Recomendado Cuidadosamente
Recomendado
Fortalezas
Manejo de la impresión
Alto
Cierre
Alto
Áreas de Desarrollo
Influencia y convicción
Bajo
Precalificación
Moderado
Presentación
Moderado
Recomendación basada en la Personalidad de Ventas
No Recomendado
No Recomendado
Recomendado Cuidadosamente
Recomendado
Fortalezas
Empatía
Es probable que reconozca las emociones y sentimientos de los demás y que comprenda las razones subyacentes de su comportamiento.
Áreas de Desarrollo
Auto control
Debe aprender a manejar eficientemente los propios sentimientos, especialmente cuando se trabaja bajo presión.
Tolerancia al estrés
Necesita aprender a ser optimista y resistente en tiempos estresantes.
Tomando Iniciativas
Necesita aprender a tomar iniciativas, mostrar entusiasmo y buscar responsabilidades sin verse obligado a hacerlo.
Conocimiento de ventas:
Los valores mostrados en la tabla anterior son puntuaciones sten
1. Conocimiento de ventas:
Precalificación: Moderado
Algo probable que sea proactivo en la búsqueda de información sobre nuevas posibilidades de venta. A veces puede ser capaz de evaluar el potencial de los prospectos y abordarlos en consecuencia.
Manejo de la impresión: Alto
Es probable que sea hábil para reconocer la importancia de las primeras impresiones. Puede desarrollar un sentido de respeto mutuo y relación con los clientes. Es probable que sea capaz de mostrar una actitud de sinceridad.
Presentación: Moderado
Algo probable que tenga la capacidad de identificar las necesidades del cliente. Ocasionalmente, puede confiar al explicar las características del producto / servicio al cliente, de acuerdo con sus expectativas.
Superar las objeciones: Moderado
Algo probable que sea paciente y tranquilo al responder a las objeciones y consultas de los clientes. En ocasiones, puede ser persistente y optimista cuando se enfrenta a la resistencia de los clientes.
Influencia y convicción: Bajo
No es probable que tenga la capacidad de ser un buen negociador. Puede no ser persuasivo al interactuar con los clientes. Es posible que no tenga la capacidad de convencer a los clientes sobre los beneficios del producto / servicio.
Cierre: Alto
Es probable que sea experto en analizar con precisión la situación y juzgar cuándo intentar cerrar la venta. Es probable que tenga la capacidad de llevar con éxito el proceso de ventas a una conclusión mutuamente beneficiosa.
Personalidad de Ventas
Autogestión:
Los valores mostrados en la tabla anterior son puntuaciones sten
2. Autogestión:
Auto control: Bajo
No es probable que esté en sintonía con las emociones o sentimientos de uno. Es menos probable que controle los impulsos o maneje las emociones en situaciones difíciles que involucren a diferentes partes interesadas. Puede que no sea capaz de mantener la calma o el equilibrio, y puede frustrarse durante los momentos difíciles. A menudo, los miembros del equipo o los clientes pueden preocuparse por el comportamiento inusual y pueden no responderles con calma.
Auto confianza: Bajo
No es probable que tenga confianza en las propias habilidades, habilidades y conocimientos. Menos probabilidades de tener confianza al conocer nuevas personas o trabajar para lograr resultados. Es posible que no pueda mantener una actitud positiva independientemente de lo que piensen o hagan los demás. Es menos probable que muestre una propensión a la autoaceptación y la autosuficiencia. Puede que no se muestre asertivo o defienda su punto de vista para llevar asimismo y a los clientes a un consenso común.
Tolerancia al estrés: Bajo
No es probable que se enfrente con eficacia a la presión laboral y se estrese y se preocupe fácilmente. Puede no ser capaz de mantenerse positivo o mantener una actitud optimista hacia la vida en situaciones adversas. Es menos probable que se mantenga compuesto y piense claramente para utilizar el tiempo y los recursos de manera efectiva en situaciones exigentes y desafiantes. Es probable que demuestre una tendencia a depender de otros cuando uno es emocional y estresado.
Personalidad de Ventas
Gestión del proceso de ventas:
Los valores mostrados en la tabla anterior son puntuaciones sten
3. Gestión del proceso de ventas:
Orientación hacia los resultados: Bajo
Rara vez puede trabajar activamente para lograr resultados a tiempo. Es menos probable que trabaje con dedicación y compromiso y ponga lo mejor de sí para completar una tarea. Menos probabilidades de entender las consecuencias de las acciones de uno en la organización. No es muy probable que sea entusiasta mientras trabaja en tareas desafiantes y rara vez demuestra un sentido de urgencia para lograr los objetivos. Menos probabilidades de establecerse estándares de alto rendimiento y tratar de hacer esfuerzos para mantenerlos.
Tomando Iniciativas: Bajo
No es probable que asuma tareas de forma proactiva sin que se le solicite hacerlo. Es menos probable que funcione más allá de las expectativas de un puesto de trabajo. No es probable que asuma la responsabilidad de las tareas que otros no desean asumir. Rara vez puede buscar oportunidades para contribuir más al trabajo y la organización. Rara vez puede buscar vacíos en su trabajo o tomar medidas para corregirlos de manera oportuna.
Buscando información: Bajo
No es probable que busque u obtenga información para realizar la tarea. Puede que no siempre intente mantenerse actualizado mediante la adquisición de conocimientos sobre los competidores, las tendencias del mercado y cómo funciona la industria. No es probable que investigue un problema para entenderlo de manera integral. Rara vez puede buscar información de los clientes, para identificar brechas de mejora. No es probable que sea proactivo al interactuar con otros para comprender sus perspectivas y experiencias.
Resolución de problemas: Bajo
No es probable que identifique problemas potenciales o los investigue en mayor profundidad. Rara vez se esfuerzan por analizar un problema, identificar sus causas o elegir la mejor solución después de contemplar la información disponible y las alternativas. Rara vez puede utilizar los recursos necesarios para superar los desafíos de manera efectiva. Rara vez puede identificar áreas de riesgo u obstáculos potenciales o tomar las medidas adecuadas para enfrentarlos. Es posible que no pueda recopilar información relacionada con el trabajo rápidamente, de diversas fuentes y aplicarla de manera innovadora para resolver problemas. Puede no ser creativo en el pensamiento y en la integración lógica de datos para llegar a soluciones.
Personalidad de Ventas
Gestionando la relación con el cliente:
Los valores mostrados en la tabla anterior son puntuaciones sten
4. Gestionando la relación con el cliente:
Empatía: Alto
Es probable que reconozca y comprenda los sentimientos de los demás, al estar en sintonía con sus emociones. A menudo puede parecer amable y considerado con los sentimientos de los demás cuando se comunica con ellos y toma decisiones. A menudo puede ser capaz de entender las motivaciones de las personas y las razones subyacentes de su comportamiento.
Networking: Moderado
Algo probable que aproveche la red de contactos dentro y fuera de la organización, para lograr los objetivos comerciales. Algo probable que tenga interés en socializar o establecer contactos y relaciones para desarrollar oportunidades de trabajo. Es bastante probable que se centre en construir o mantener relaciones productivas con los demás y, a veces, puede fomentar las relaciones formadas.
Influenciar a otros: Moderado
Algo probable para persuadir efectivamente a otros a tomar la acción deseada. En ocasiones, puede captar los intereses de otros para modificar la información y convencerlos con éxito. Puede ser algo capaz de convencer a otros de sus pensamientos y puntos de vista al responder preguntas de manera efectiva. Algo probable que demuestre una habilidad para ganar al otro lado proporcionando los argumentos necesarios.
Orientación de servicio al cliente: Moderado
Es probable que demuestre la capacidad de comprender bien las necesidades o los requisitos de un cliente y, en ocasiones, pueda ofrecer el mejor servicio para cada tarea que realiza. En ocasiones, puede tratar las consultas, solicitudes y quejas de los clientes de manera eficiente. Ocasionalmente, puede garantizar que no se cometan errores al entregar las solicitudes de los clientes. Algo probable que se centre en mejorar continuamente la experiencia de servicio para clientes tanto internos como externos. En ocasiones, puede modificar y adaptar el estilo de trabajo según el cliente, comunicando ocasionalmente información delicada y delicada con tacto.
Motivadores de carrera superior
1
Dinero e incentivos
Es probable que considere las ganancias materialistas como un motivador para trabajar. Es poco probable que eludiría las tareas mundanas, si se adjunta a los beneficios monetarios.
Desventaja probable
¿Cómo mantener a la persona motivada?
Motivadores de carrera superior
2
Competencia y desafío
Tiene el deseo de probarse a sí mismo como el mejor en hacer una tarea. Es probable que esté motivado para trabajar más duro cuando se le dan oportunidades para competir con los demás.
