Examen de Ventas de Negocio a Negocio (Nivel de Entrada) (B2B Entry - Spanish)

Sample05
sample05@mettl.com
Test Taken on:
Report Version as on:
Finish State: Normal
Registration Details
Dirección de correo electrónico: sample05@mettl.com
Nombre: Sample05
Apellido: Not filled
Fecha de nacimiento: Not filled
País: Not filled
Experiencia: Not filled
¿Cómo interpretar un reporte?
Al interpretar resultados, es importante recordar que las puntuaciones no son buenas o malas, solamente más o menos apropiadas para algunos tipos de trabajo. Dado que los resultados se basan en nuestro propio punto de vista, la exactitud de los resultados depende tanto de la honestidad como de la conciencia con la que tomamos la prueba.
Esta evaluación mide los rasgos relevantes de la personalidad en el trabajo que se puedan manifestar en el comportamiento laboral y por lo tanto, influir en el éxito del trabajo. Para utilizar este reporte de una mejor manera:

1. Primero revise las recomendaciones generales. Con base en sus necesidades, quizás quiera priorizar candidatos que sean "recomendados", seguidos de los que son "moderadamente recomendados".
2. Si elige entre diferentes candidatos dentro del mismo grupo de recomendación, revise los resultados de las competencias. Enfóquese en las competencias que considere críticas para el éxito de la función para la cual está contratando, y utilice dichas puntuaciones para ayudarle a priorizar los candidatos que seleccionará para el siguiente paso. 
3. Recuerde: Esta evaluación solamente es una pieza del rompecabezas. Durante las contrataciones, se recomienda que revise otra información, conocimiento funcional y laboral, antecedentes de comportamiento (por ejemplo, utilizando entrevistas de comportamiento estructurado), revisión de referencias, etc. además de la evaluación de personalidad.
4. Uso de estilos de respuesta para reclutamiento / selección: El estilo de respuesta ideal es "Genuino" y se recomienda para un análisis posterior. Sin embargo, si el estilo de respuesta de cualquier candidato muestra Deseabilidad social, se debe considerar con precaución. No recomendamos candidatos que muestren Respuesta extrema / Tendencia central / Respuesta descuidada, ya que indican que el candidato no ha realizado las evaluaciones de la manera deseada, y eso interfiere con la comprensión de su personalidad, ya que no evoca resultados genuinos de las respuestas del candidato. Esto, a su vez, se espera que interfiera con las decisiones del proceso, por lo que el candidato puede ser considerado para una nueva prueba. Tales casos generalmente no se consideran para un análisis estadístico / detallado de puntajes si se requiere de más.
Response Style: Genuino

Explanation of response style:

Genuino: Sin preocupaciones o señales de alerta, solamente se basa en el estilo de respuesta del candidato.

Deseabilidad social: Si responde más del 75% de las preguntas de una manera que indique un intento de aparentar una manera falsamente positiva o parecer "socialmente deseable".

Respuesta extrema: Si responde más del 75% de las preguntas de una manera que indique que un individuo esté constantemente de acuerdo con las declaraciones en un extremo muy bajo o muy alto.

Tendencia central: Si elige la respuesta media (Neutral) más del 30% del tiempo.

Respuesta Indiferente: Si más del 95% de las respuesta van hacia la misma dirección (es decir, si el candidato elige solamente "muy parecido a mi" o "parecido a mi" de la declaración del lado derecho o de la declaración del lado izquierdo).

RESUMEN EJECUTIVO
Conocimiento de ventas
Recomendación basada en el Conocimiento de Ventas

Recomendado Cuidadosamente

Fortalezas

Manejo de la impresión: Alto

Cierre: Alto

Áreas de Desarrollo

Influencia y convicción: Bajo

Precalificación: Moderado

Presentación: Moderado

Personalidad de ventas
Recomendación basada en la Personalidad de Ventas

Recomendado Cuidadosamente

Fortalezas

Empatía: Es probable que reconozca las emociones y sentimientos de los demás y que comprenda las razones subyacentes de su comportamiento.

Áreas de Desarrollo

Auto control: Debe aprender a manejar eficientemente los propios sentimientos, especialmente cuando se trabaja bajo presión.

Tolerancia al estrés: Necesita aprender a ser optimista y resistente en tiempos estresantes.

Tomando Iniciativas: Necesita aprender a tomar iniciativas, mostrar entusiasmo y buscar responsabilidades sin verse obligado a hacerlo.

Conocimiento de ventas
Values shown in above chart are sten scores
Bajo Moderado Alto
Precalificación: Moderado

Algo probable que sea proactivo en la búsqueda de información sobre nuevas posibilidades de venta. A veces puede ser capaz de evaluar el potencial de los prospectos y abordarlos en consecuencia.

Manejo de la impresión: Alto

Es probable que sea hábil para reconocer la importancia de las primeras impresiones. Puede desarrollar un sentido de respeto mutuo y relación con los clientes. Es probable que sea capaz de mostrar una actitud de sinceridad.

Presentación: Moderado

Algo probable que tenga la capacidad de identificar las necesidades del cliente. Ocasionalmente, puede confiar al explicar las características del producto / servicio al cliente, de acuerdo con sus expectativas.

Superar las objeciones: Moderado

Algo probable que sea paciente y tranquilo al responder a las objeciones y consultas de los clientes. En ocasiones, puede ser persistente y optimista cuando se enfrenta a la resistencia de los clientes.

Influencia y convicción: Bajo

No es probable que tenga la capacidad de ser un buen negociador. Puede no ser persuasivo al interactuar con los clientes. Es posible que no tenga la capacidad de convencer a los clientes sobre los beneficios del producto / servicio.

Cierre: Alto

Es probable que sea experto en analizar con precisión la situación y juzgar cuándo intentar cerrar la venta. Es probable que tenga la capacidad de llevar con éxito el proceso de ventas a una conclusión mutuamente beneficiosa.

Personalidad de Ventas
Autogestión
Values shown in above chart are sten scores
Bajo Moderado Alto
Auto control: Bajo

No es probable que esté en sintonía con las emociones o sentimientos de uno. Es menos probable que controle los impulsos o maneje las emociones en situaciones difíciles que involucren a diferentes partes interesadas. Puede que no sea capaz de mantener la calma o el equilibrio, y puede frustrarse durante los momentos difíciles. A menudo, los miembros del equipo o los clientes pueden preocuparse por el comportamiento inusual y pueden no responderles con calma.

Auto confianza: Bajo

No es probable que tenga confianza en las propias habilidades, habilidades y conocimientos. Menos probabilidades de tener confianza al conocer nuevas personas o trabajar para lograr resultados. Es posible que no pueda mantener una actitud positiva independientemente de lo que piensen o hagan los demás. Es menos probable que muestre una propensión a la autoaceptación y la autosuficiencia. Puede que no se muestre asertivo o defienda su punto de vista para llevar asimismo y a los clientes a un consenso común.

Tolerancia al estrés: Bajo

No es probable que se enfrente con eficacia a la presión laboral y se estrese y se preocupe fácilmente. Puede no ser capaz de mantenerse positivo o mantener una actitud optimista hacia la vida en situaciones adversas. Es menos probable que se mantenga compuesto y piense claramente para utilizar el tiempo y los recursos de manera efectiva en situaciones exigentes y desafiantes. Es probable que demuestre una tendencia a depender de otros cuando uno es emocional y estresado.

Gestión del proceso de ventas
Values shown in above chart are sten scores
Bajo Moderado Alto
Orientación hacia los resultados: Bajo

Rara vez puede trabajar activamente para lograr resultados a tiempo. Es menos probable que trabaje con dedicación y compromiso y ponga lo mejor de sí para completar una tarea. Menos probabilidades de entender las consecuencias de las acciones de uno en la organización. No es muy probable que sea entusiasta mientras trabaja en tareas desafiantes y rara vez demuestra un sentido de urgencia para lograr los objetivos. Menos probabilidades de establecerse estándares de alto rendimiento y tratar de hacer esfuerzos para mantenerlos.

Tomando Iniciativas: Bajo

No es probable que asuma tareas de forma proactiva sin que se le solicite hacerlo. Es menos probable que funcione más allá de las expectativas de un puesto de trabajo. No es probable que asuma la responsabilidad de las tareas que otros no desean asumir. Rara vez puede buscar oportunidades para contribuir más al trabajo y la organización. Rara vez puede buscar vacíos en su trabajo o tomar medidas para corregirlos de manera oportuna.

Buscando información: Bajo

No es probable que busque u obtenga información para realizar la tarea. Puede que no siempre intente mantenerse actualizado mediante la adquisición de conocimientos sobre los competidores, las tendencias del mercado y cómo funciona la industria. No es probable que investigue un problema para entenderlo de manera integral. Rara vez puede buscar información de los clientes, para identificar brechas de mejora. No es probable que sea proactivo al interactuar con otros para comprender sus perspectivas y experiencias.

Resolución de problemas: Bajo

No es probable que identifique problemas potenciales o los investigue en mayor profundidad. Rara vez se esfuerzan por analizar un problema, identificar sus causas o elegir la mejor solución después de contemplar la información disponible y las alternativas. Rara vez puede utilizar los recursos necesarios para superar los desafíos de manera efectiva. Rara vez puede identificar áreas de riesgo u obstáculos potenciales o tomar las medidas adecuadas para enfrentarlos. Es posible que no pueda recopilar información relacionada con el trabajo rápidamente, de diversas fuentes y aplicarla de manera innovadora para resolver problemas. Puede no ser creativo en el pensamiento y en la integración lógica de datos para llegar a soluciones.

Gestionando la relación con el cliente
Values shown in above chart are sten scores
Bajo Moderado Alto
Empatía: Alto

Es probable que reconozca y comprenda los sentimientos de los demás, al estar en sintonía con sus emociones. A menudo puede parecer amable y considerado con los sentimientos de los demás cuando se comunica con ellos y toma decisiones. A menudo puede ser capaz de entender las motivaciones de las personas y las razones subyacentes de su comportamiento.

Networking: Moderado

Algo probable que aproveche la red de contactos dentro y fuera de la organización, para lograr los objetivos comerciales. Algo probable que tenga interés en socializar o establecer contactos y relaciones para desarrollar oportunidades de trabajo. Es bastante probable que se centre en construir o mantener relaciones productivas con los demás y, a veces, puede fomentar las relaciones formadas.

Influenciar a otros: Moderado

Algo probable para persuadir efectivamente a otros a tomar la acción deseada. En ocasiones, puede captar los intereses de otros para modificar la información y convencerlos con éxito. Puede ser algo capaz de convencer a otros de sus pensamientos y puntos de vista al responder preguntas de manera efectiva. Algo probable que demuestre una habilidad para ganar al otro lado proporcionando los argumentos necesarios.

Orientación de servicio al cliente: Moderado

Es probable que demuestre la capacidad de comprender bien las necesidades o los requisitos de un cliente y, en ocasiones, pueda ofrecer el mejor servicio para cada tarea que realiza. En ocasiones, puede tratar las consultas, solicitudes y quejas de los clientes de manera eficiente. Ocasionalmente, puede garantizar que no se cometan errores al entregar las solicitudes de los clientes. Algo probable que se centre en mejorar continuamente la experiencia de servicio para clientes tanto internos como externos. En ocasiones, puede modificar y adaptar el estilo de trabajo según el cliente, comunicando ocasionalmente información delicada y delicada con tacto.

Motivadores de carrera superior
Dinero e incentivos

Es probable que considere las ganancias materialistas como un motivador para trabajar. Es poco probable que eludiría las tareas mundanas, si se adjunta a los beneficios monetarios.

Desventaja probable

Puede ser susceptible a las tentaciones y la codicia.

¿Cómo mantener a la persona motivada?

Adjuntar incentivos y recompensas monetarias a los objetivos de la tarea.

Competencia y desafío

Tiene el deseo de probarse a sí mismo como el mejor en hacer una tarea. Es probable que esté motivado para trabajar más duro cuando se le dan oportunidades para competir con los demás.

Desventaja probable

Puede ser demasiado competitivo y agresivo en el trabajo.

¿Cómo mantener a la persona motivada?

Proveer constantemente nuevos retos con metas y objetivos claros.

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