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Avaliação de Potencial de Vendas B2B da Mettl (Experiente)(B2B Sales Exp - Portuguese)
Detalhes do examinando
S
Sample
Endereço de e-mail: sample@mettl.com
Como interpretar o Relatório?
Estilo de resposta
Estilo de resposta Genuíno
Explicação do estilo de resposta:
Genuíno
Nenhuma preocupação ou alerta com base no estilo de resposta do candidato.
Expectativa social
Caso mais de 75% das perguntas sejam respondidas de forma a indicar a tentativa de produzir uma imagem positiva falsa ou de parecer atender a ‘expectativas sociais’.
Respostas extremas
Caso mais de 75% das perguntas sejam respondidas de forma a indicar que o indivíduo concorda sistematicamente com afirmativas na extremidade mais baixa ou mais alta.
Tendência central
Caso a resposta do meio (‘neutra’) seja selecionada mais de 30% das vezes.
Respostas descuidadas
Caso mais de 95% das respostas selecionadas estejam localizadas na mesma direção (ou seja, se o candidato escolheu a resposta “mais parecida comigo” ou “parecida comigo, na extremidade de respostas da direita, ou apenas escolheu respostas da extremidade de respostas da esquerda).
SUMÁRIO EXECUTIVO
Recomendação de Conhecimento de Vendas
Recomendado
Pontos fortes
Influenciando e Convencendo
Alto(a)
Gerenciamento de Impressões
Alto(a)
Superando Objeções
Alto(a)
Áreas para desenvolvimento
Pré-Qualificação
Moderado(a)
Apresentação
Moderado(a)
Recomendação de Personalidade de Vendas
No es Recomendado
Pontos fortes
Não foram encontradas competências que cumprem com este critério.
Áreas para desenvolvimento
Orientação para Resultados
Precisa melhorar sua abordagem de vendas, estabelecendo metas para si e trabalhando para atingir essas metas.
Autoconfiança
Precisa aprender a ter confiança em suas próprias habilidades para, assim, tratar situações incertas e desafiadoras.
Orientação para Realização
Precisa assumir total responsabilidade por suas próprias ações, interações, decisões etc., definindo padrões elevados.
Conhecimento de Vendas:
Os valores mostrados no quadro acima são pontuações sten
1. Conhecimento de Vendas:
Pré-Qualificação: Moderado(a)
É moderadamente provável que seja proativo na busca de informações sobre novas possibilidades de vendas. Pode às vezes, ser capaz de avaliar o potencial das perspectivas e abordá-las de acordo.
Gerenciamento de Impressões: Alto(a)
É provável que seja habilidoso em reconhecer a importância das primeiras impressões. Deve ser capaz de desenvolver um senso de respeito mútuo e uma harmonia com os clientes. Deve ser capaz de exibir uma atitude sincera.
Apresentação: Moderado(a)
Pouco provável que seja capaz de identificar as necessidades dos clientes. Pode ocasionalmente ser confiante ao explicar as características do produto/serviço para o cliente, de acordo com suas expectativas.
Superando Objeções: Alto(a)
É provável que seja paciente e calmo ao responder às objeções e dúvidas dos clientes. Deve ser persistente e otimista ao enfrentar a resistência dos clientes.
Influenciando e Convencendo: Alto(a)
É provável que seja um bom negociador. Deve ser persuasivo ao interagir com os clientes. Deve ser capaz de convencer os clientes sobre os benefícios do produto/serviço.
Fechando: Alto(a)
É provável que tenha a habilidade de analisar com precisão uma situação e julgar quando deve tentar fechar a venda. Deve ser capaz de conduzir com sucesso o processo de vendas, com o objetivo de obter uma conclusão mutuamente benéfica.
Personalidade de vendas
Auto Gerenciamento:
Os valores mostrados no quadro acima são pontuações sten
2. Auto Gerenciamento:
Autocontrole: Moderado(a)
É moderadamente propenso que esteja sintonizado com suas emoções e sentimentos. Pode às vezes, ser capaz de controlar seu comportamento e resistir às tentações, mesmo estando sob pressão. Moderadamente propenso a pensar em suas ações e pode ocasionalmente, ser capaz de ignorar seus impulsos ao tomar decisões difíceis.
Autoconfiança: Baixo(a)
Pouco provável que tenha confiança em suas próprias habilidades e conhecimentos, provavelmente não se sentindo confiante ao conhecer novas pessoas e/ou ao trabalhar para alcançar resultados diferenciados. Pode não ser capaz de manter uma atitude positiva, independentemente do que os outros pensam ou façam. Tende a não ser propenso a aceitar-se e a adaptar-se frente às situações. Baixa probabilidade em ser assertivo ou de ser capaz de defender seu próprio ponto de vista para levar os clientes (e a si mesmo) a um consenso comum.
Tolerância ao Estresse: Moderado(a)
Moderadamente provável, que lide de maneira eficaz com a pressão do trabalho e pode ficar estressado e preocupado facilmente. É moderadamente provável, que seja desencorajado por contratempos e em alguns casos, pode se esforçar o suficiente para garantir a conclusão em tempo e eficiente das tarefas. Pode às vezes, ser otimista e não desistir se não for bem sucedido em alguma tarefa. Ocasionalmente, pode conseguir lidar ativamente com o estresse no ambiente de trabalho e às vezes, pode se tornar passivo quando confrontado com ele.
Orientação para Realização: Baixo(a)
Pouco provável que fique confortável em lidar com tarefas que envolvam riscos. Baixa probabilidade que esteja intrinsecamente motivado a alcançar a excelência, assim, podendo nem sempre definir altos padrões para si mesmo (e para outros na equipe). Tende a trabalhar em sua zona de conforto e é provável que se baseie em outros para definir prazos e padrões.
Agilidade de Aprendizado: Baixo(a)
Pouco propenso a ter a capacidade de refletir sobre experiências, aprender com seus sucessos, fracassos e com os dos outros. Pode ser incapaz de usar o aprendizado no futuro. Nem sempre poderá estar disposto a buscar experiências e oportunidades desafiadoras para desenvolver a si mesmo e aos outros. Pode raramente aplicar novos conceitos, estratégias, comportamentos e conhecimentos a novos problemas. Nem sempre pode usar abordagens convencionais para lidar com problemas.
Personalidade de vendas
Gerenciando Processo de Vendas:
Os valores mostrados no quadro acima são pontuações sten
3. Gerenciando Processo de Vendas:
Orientação para Resultados: Baixo(a)
Pode raramente ser capaz de trabalhar ativamente para alcançar resultados no tempo. Pouco propenso a incentivar outras pessoas a trabalharem com dedicação e comprometimento e a colocarem o melhor de si para concluir uma tarefa. Pouco propenso a entender as conseqüências de suas ações na organização. Improvável que seja entusiasta ao trabalhar em tarefas desafiadoras e pode raramente demonstrar um senso de urgência para atingir metas. É pouco provável que defina padrões de alto desempenho para si e para os outros e que se esforce para manter o mesmo.
Planejamento e Execução de Processos: Baixo(a)
Raramente poderá realizar planejamentos realistas em relação a tempo e recursos e encorajar a equipe a fazer o mesmo. Improvável que seja organizado e sistemático no seu trabalho. É pouco provável que forneça apoio aos membros da equipe no planejamento e execução de suas tarefas. Nem sempre poderá monitorar o progresso em relação a metas e prazos. É pouco provável que planeje efetivamente as tarefas para atender as metas de maneira oportuna, sem comprometer a qualidade.
Tomando Iniciativas: Baixo(a)
Improvável que seja aberto a novas experiências e oportunidades e, não é altamente capaz de tomar novas iniciativas no local de trabalho. Nem sempre será flexível e auto-dirigido ao lidar com novas ideias. Não deve conseguir expressar os próprios pontos de vista ou convencer e direcionar os outros quando necessário.
Busca de Informações: Baixo(a)
Improvável que seja eficiente em coletar e organizar metodicamente informações e fatos necessários, para resolver problemas relacionados ao trabalho e tomar decisões eficazes. Nem sempre poderá tentar se manter atualizado, buscando oportunidades para adquirir mais conhecimento, explorando novas idéias e sendo caracteristicamente auto disciplinado e motivado.
Perseverança: Baixo(a)
Nem sempre poderá manter o equilíbrio e a calma diante das condições adversas, para superar os problemas. Improvável que se concentre na canalização de esforços para atingir as metas. Nem sempre poderá assumir a responsabilidade pessoal por 'possuir' desafios, estruturar tarefas, implementar planos e concluir projetos para atender aos requisitos do cliente e do negócio. Não é muito flexível, nem sempre trabalha duro para alcançar o resultado desejado em diferentes circunstâncias.
Personalidade de vendas
Gerenciando o Cliente:
Os valores mostrados no quadro acima são pontuações sten
4. Gerenciando o Cliente:
Empatia: Moderado(a)
Frequentemente, deve ser capaz de reconhecer e entender as necessidades e sentimentos dos outros, estando moderadamente sintonizado com as emoções das pessoas. É moderadamente amável e atencioso em relação aos sentimentos dos outros na hora de tomar decisões e pode ocasionalmente, ser capaz de avaliar corretamente as motivações e paixões das pessoas.
Networking: Baixo(a)
Improvável que seja conhecido como uma pessoa calorosa e amistosa, nem sempre deve estar disposto a socializar e estabelecer contatos e relacionamentos para desenvolver oportunidades de trabalho. É pouco habilidoso em construir networks e usá-las apropriadamente para o crescimento profissional, como raramente é confiante e complacente em situações sociais.
Influenciando Outros: Baixo(a)
Improvável que consiga persuadir os outros a tomarem as medidas desejadas. Pode ser incapaz de identificar e utilizar os fatores que podem influenciar outras pessoas a executarem uma determinada ação. Pouco provável que seja capaz de convencer os outros ou que seja um negociador com tato.
Orientação de Serviço ao consumidor: Moderado(a)
Muitas vezes, poderá lidar com consultas, solicitações e reclamações de clientes. É moderadamente provável, que seja capaz de identificar potenciais clientes e fornecer serviços de qualidade aos clientes atuais. Pode ocasionalmente, entender e entregar de acordo com as expectativas e exigências de um cliente. Pode às vezes, estar disposto e capaz de modificar seu estilo de trabalho e a se adaptar de acordo com os clientes.
Personalidade de vendas
Perspicácia para Business:
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5. Perspicácia para Business:
Conhecimento de Mercado: Baixo(a)
Improvável que desfrute de atividades intelectuais e raramente, deve procurar oportunidades de adquirir mais conhecimento e compreensão das necessidades dos negócios. Improvável que demonstre interesse em entender os processos de negócios e o ambiente. Pode não ser altamente motivado e raramente terá a ambição de alcançar resultados significativos, sendo proativo e determinado, raramente trabalhando para ver como os requisitos dos clientes podem ser atendidos e qual solução se ajusta às suas necessidades. Não é muito competente ou organizado e nem sempre planeja sistematicamente seus projetos. Improvável, que escaneie as condições do mercado, o ambiente econômico, os cenários competitivos e raramente tente a entender seu impacto nos objetivos gerais da organização.
Alinhamento Estratégico: Baixo(a)
Improvável que desenvolva networks e raramente deve construir alianças; nem sempre, deve colaborar além das fronteiras para construir relacionamentos estratégicos e alcançar objetivos comuns. Improvável que implemente objetivos estratégicos e nem sempre, poderá desenvolver métricas para avaliar a execução das metas da unidade de trabalho. Improvável que desenvolva equipes de projetos e raramente, planeje equipes com base em objetivos estratégicos. Improvável que os objetivos da equipe sejam consistentes com os planos estratégicos. Improvável que alinhe metas estratégicas, o modelo de negócios, os processos e a cultura da empresa, com os principais objetivos comerciais e valores fundamentais.
Construção de Marca: Baixo(a)
Improvável utilize uma comunicação positiva com os clientes, sobre os produtos e serviços, para aumentar o patrimônio da marca e raramente fornecendo uma assistência eficiente e oportuna. Improvável que exceda as expectativas dos clientes, para manter a posição da marca e não deve aplicar a compreensão do que os clientes precisam e valorizam.
Personalidade de vendas
Habilidades de Liderança:
Os valores mostrados no quadro acima são pontuações sten
6. Habilidades de Liderança:
Gerenciamento de Equipe: Moderado(a)
Muitas vezes, deve ser capaz de gerenciar efetivamente a equipe. Ocasionalmente, pode orientar de maneira eficaz os esforços da equipe e às vezes, acompanhar o progresso ou antecipar adequadamente os obstáculos e, mudar o curso conforme o necessário para atingir as metas da equipe. Ocasionalmente, pode definir e comunicar com antecedência metas claras para a equipe. É moderadamente provável que consiga compreender as diferenças individuais e que forneça um coaching pessoal, orientação, treinamento e utilize abordagens de aprendizado e desenvolvimento. Ocasionalmente, poderá motivar e incentivar os membros da equipe a aprender. É moderadamente provável que esteja em sintonia com as suas emoções e com as dos outros e às vezes, pode compreender e ouvir os problemas de outras pessoas. Às vezes, pode fornecer um feedback significativo aos membros da equipe, para mantê-los no caminho certo em direção a objetivos comuns.
Negociação e Persuasão: Moderado(a)
Deve ser bom em negociar e influenciar os outros. Pode ser capaz de articular efetivamente sua posição e ocasionalmente, ser capaz de ajudar os outros a entender as questões e preocupações subjacentes. Provável que seja bastante criativo e às vezes, deve conseguir pensar “fora da caixa” para identificar soluções alternativas que atendam às necessidades de todas as partes interessadas, como clientes e colegas. Provável que desenvolva e use estratégias sutis para persuadir os outros, às vezes, até em situações sensíveis ou de alta pressão.
Solução de Problemas Consultivos e Tomada de Decisões: Baixo(a)
É improvável que tenha a capacidade de pensar “fora da caixa” para resolver problemas variados. Improvável, que analise os problemas de forma eficaz fazendo "brainstorming". Nem sempre toma as decisões apropriadas e, às vezes, pode causar atrasos no serviço. Improvável que desenvolva soluções criativas e eficazes, especialmente durante a ausência de informações e com prazos curtos. Pode não ser criativo em pensar e em integrar logicamente dados para chegar a soluções. Improvável que resolva problemas e raramente tome decisões depois de consultar outros membros da equipe. Nem sempre, vai ser capaz de prever com precisão os resultados de alternativas para resolver problemas. Improvável que aborde adequadamente as inter-relações entre os problemas.
Liderança por exemplo: Baixo(a)
Improvável que lidere dando o exemplo, nem sempre modelando o comportamento desejado. Não é provável que se comporte profissionalmente em todos os momentos. Deve ocasionalmente, encorajar padrões profissionais nos outros e raramente abordará qualquer violação. Improvável que cumpra sua palavra. Não é provável que dê o exemplo certo, raramente demonstrando caráter e criando uma cultura vencedora para que as pessoas se sintam confiantes sobre si e seu trabalho.
Pensamento Lógico: Moderado(a)
Provável que demonstre frequentemente a capacidade de projetar, analisar e avaliar informações/problemas para atingir um objetivo desejado. É moderadamente provável que seja um bom tomador de decisões e poderá utilizar uma ampla gama de informações, com base em algumas evidências. Moderadamente propenso a ter a capacidade de pensar fora da caixa para resolver problemas variados. Moderadamente capaz de avaliar a eficácia do argumento oposto para testar a validade da proposição. É moderadamente provável que analise e avalie adequadamente as evidências/declarações/problemas de maneira lógica e às vezes, pode encontrar soluções adequadas. É moderadamente provável que tenha a capacidade de identificar rapidamente padrões e a regra lógica por trás desses padrões, para chegar a soluções. Tem uma capacidade normal de distinguir entre pontos e, às vezes, pode expor suas opiniões usando perspectivas coerentes. Ocasionalmente, será bom em planejar processos e estratégias.
Principais motivadores de carreira
1
Segurança e Estabilidade
Precisa se sentir seguro, sabendo que pode contar com seu emprego em termos de segurança social e financeira. Provável que prefira um cargo / trabalho mais estável, permanente e confiável.
Provável Desvantagem
Como manter a pessoa motivada?
Principais motivadores de carreira
2
Dinheiro e Incentivos
Provável que considere os ganhos materiais como um motivador para o trabalho. Não deve evitar tarefas comuns e tediosas, desde que associadas a benefícios monetários.
