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Mettl Examen de Ventas de Negocio a Negocio (Nivel Experienced)(B2B Exp - Spanish) OLD
Test Taker Details
s
sample
Dirección de correo electrónico: sample@mettl.com
¿Cómo interpretar un reporte?
Response Style
Response Style Respuesta extrema
Explanation of Response Style:
Respuesta extrema
Si responde más del 75% de las preguntas de una manera que indique que un individuo esté constantemente de acuerdo con las declaraciones en un extremo muy bajo o muy alto.
Genuino
Sin preocupaciones o señales de alerta, solamente se basa en el estilo de respuesta del candidato.
Deseabilidad social
Si responde más del 75% de las preguntas de una manera que indique un intento de aparentar una manera falsamente positiva o parecer "socialmente deseable".
Tendencia central
Si elige la respuesta media (Neutral) más del 30% del tiempo.
Respuesta Indiferente
Si más del 95% de las respuesta van hacia la misma dirección (es decir, si el candidato elige solamente "muy parecido a mi" o "parecido a mi" de la declaración del lado derecho o de la declaración del lado izquierdo).
RESUMEN EJECUTIVO
Recomendación basada en el Conocimiento de Ventas
Recomendado Cuidadosamente
Fortalezas
None
Áreas de Desarrollo
Presentación
Bajo
Precalificación
Moderado
Manejo de la impresión
Moderado
Recomendación basada en la Personalidad de Ventas
Recomendado Cuidadosamente
Fortalezas
Negociación y persuasión
Puede convencer e influenciar a otros para que acepten un curso de acción deseado.
Pensamiento lógico
Busca información, datos pasados, patrones, tendencias y analiza las piezas faltantes. Es capaz de aplicar formas innovadoras para resolver problemas. Identifica la relación causa-efecto entre dos aspectos de una situación, o los pros y los contras de la situación. Es capaz de evaluar la efectividad del argumento opuesto para probar la validez de la proposición.
Áreas de Desarrollo
Tomando Iniciativas
Debe ser rápido y motivado al responder a las oportunidades de ventas.
Buscando información
Necesita buscar oportunidades para adquirir más información y mantenerse actualizado.
Conocimiento del mercado
Necesita poder pensar fuera de la caja para resolver varios problemas. Necesita entender el negocio, el mercado y la industria.
Conocimiento de ventas:
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1. Conocimiento de ventas:
Precalificación: Moderado
Algo probable que sea proactivo en la búsqueda de información sobre nuevas posibilidades de venta. A veces puede ser capaz de evaluar el potencial de los prospectos y abordarlos en consecuencia.
Manejo de la impresión: Moderado
Algo probable que sea hábil para reconocer la importancia de las primeras impresiones. Ocasionalmente puede desarrollar un sentido de respeto mutuo y buena relación con los clientes. A veces puede tener dificultades para mostrar siempre una actitud de sinceridad.
Presentación: Bajo
No es probable que tenga la capacidad de identificar las necesidades del cliente. Es posible que no sea seguro al explicar las características del producto / servicio al cliente, de acuerdo con sus expectativas.
Superar las objeciones: Moderado
Algo probable que sea paciente y tranquilo al responder a las objeciones y consultas de los clientes. En ocasiones, puede ser persistente y optimista cuando se enfrenta a la resistencia de los clientes.
Influencia y convicción: Moderado
Algo probable tiene la capacidad de ser un buen negociador. A veces puede ser persuasivo al interactuar con los clientes. A veces puede convencer a los clientes sobre los beneficios del producto / servicio.
Cierre: Moderado
Algo probable que sea hábil para analizar con precisión la situación y juzgar cuándo intentar cerrar la venta. En ocasiones, es posible que en ocasiones tenga la capacidad de llevar con éxito el proceso de ventas a una conclusión mutuamente beneficiosa.
Personalidad de Ventas
Autogestión:
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2. Autogestión:
Auto control: Moderado
Algo probable de estar en sintonía con sus emociones y sentimientos. En ocasiones, puede ser capaz de controlar el comportamiento y resistir las tentaciones, incluso cuando está bajo presión. Algo probable que piense a través de las acciones de uno, y puede ser algo capaz de ignorar los impulsos mientras toma decisiones difíciles.
Auto confianza: Moderado
Algo probable que tenga confianza en las propias habilidades y conocimientos. Es moderadamente probable que confíe al conocer nuevas personas y trabajar para lograr resultados. En ocasiones, puede ser capaz de mantener una actitud positiva independientemente de lo que piensen o hagan los demás. Algo probable que muestre una propensión a la autoaceptación y la autosuficiencia. Ocasionalmente puede aparecer como asertivo y defender su punto de vista para llevar a los clientes a un consenso común.
Tolerancia al estrés: Moderado
Es moderadamente probable que enfrente la presión de manera efectiva y que se estrese y frustre fácilmente. Algo probable que se desanime por los contratiempos, a veces poniendo suficiente esfuerzo para asegurar la finalización de las tareas de manera oportuna y eficiente. En ocasiones, puede permanecer optimista y no darse por vencido aunque no tenga éxito en algunas tareas. Ocasionalmente puede ser capaz de hacer frente al estrés en el lugar de trabajo y, a veces, volverse pasivo cuando se enfrenta a él.
Orientación al logro: Bajo
No es probable que sean cómodas las tareas de manejo que implican riesgos. No es probable que esté motivado intrínsecamente e impulsado para alcanzar la excelencia. No siempre establece altos estándares para sí mismo y para otros en el equipo. Puede tender a trabajar dentro de su zona de confort. Es probable que confíe en otros para establecer plazos y estándares que tomar la propia llamada.
Agilidad de aprendizaje: Bajo
Es menos probable que tenga la capacidad de reflexionar sobre la experiencia, de aprender de los éxitos y fracasos propios y ajenos. Puede no ser capaz de utilizar el aprendizaje en el futuro. Puede no estar siempre dispuesto a buscar experiencias y oportunidades desafiantes para desarrollarse uno mismo y los demás. Rara vez puede aplicar nuevos conceptos, estrategias, comportamientos y conocimientos a problemas nuevos. No siempre se pueden utilizar enfoques convencionales para manejar problemas.
Personalidad de Ventas
Gestión del proceso de ventas:
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3. Gestión del proceso de ventas:
Orientación hacia los resultados: Moderado
Puede ocasionalmente ser capaz de trabajar activamente para lograr resultados a tiempo. Algo probable que anime a otros a trabajar con dedicación y compromiso y hacer todo lo posible para completar una tarea. Moderadamente probable que entienda las consecuencias de sus acciones en la organización. Algo probable que sea entusiasta mientras trabaja en tareas desafiantes y en ocasiones puede demostrar un sentido de urgencia para lograr los objetivos. Algo probable que establezca estándares de alto rendimiento para uno mismo y para los demás, y trate de hacer esfuerzos para mantener el mismo.
Proceso de Planificación y Ejecución: Moderado
De vez en cuando puede planificar con un sentido realista del tiempo y los recursos, y alentar a su equipo a hacer lo mismo. Algo probable que sea organizado y sistemático en su trabajo. Es moderadamente probable que brinde apoyo a los miembros del equipo en la planificación y ejecución de sus tareas. En ocasiones, puede monitorear el progreso con respecto a los objetivos y plazos. Algo probable que planifique las tareas de manera efectiva para cumplir los objetivos de manera oportuna, sin comprometer la calidad.
Tomando Iniciativas: Bajo
No es probable que esté abierto a nuevas experiencias y oportunidades, y no es muy capaz de tomar nuevas iniciativas en el lugar de trabajo. No siempre es flexible y auto motivado cuando se trata de ideas novedosas. No puede expresar sus propios puntos de vista o convencer y dirigir a otros cuando sea necesario.
Buscando información: Bajo
No es probable que sea eficiente en la recopilación y organización metódica de la información y los hechos necesarios para resolver problemas relacionados con el trabajo y tomar decisiones efectivas. Puede que no siempre intente mantenerse actualizado buscando oportunidades para adquirir más conocimientos, explorando nuevas ideas y siendo característicamente autodisciplinado y motivado.
Perseverancia: Moderado
Bastante probable para mantener el equilibrio y la calma ante condiciones adversas, para superar los problemas. Algo probable que se centre en canalizar el esfuerzo hacia el logro de los objetivos. En ocasiones, puede aceptar la responsabilidad de "poseer" desafíos, estructurar tareas, implementar planes, completar proyectos para cumplir con los requisitos de los clientes y de la empresa. Es bastante flexible, a veces trabaja duro para lograr el resultado deseado en diferentes circunstancias.
Personalidad de Ventas
Gestionando la relación con el cliente:
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4. Gestionando la relación con el cliente:
Empatía: Moderado
A menudo, es capaz de reconocer y comprender las necesidades y los sentimientos de los demás estando bastante en sintonía con las emociones de las personas. Es algo amable y considerado con los sentimientos de los demás cuando toma decisiones y ocasionalmente puede evaluar con precisión las motivaciones y pasiones de las personas.
Networking: Moderado
A menudo aparece como una persona cálida y amigable, que tiene un leve interés en socializar y establecer contactos y relaciones para desarrollar oportunidades de trabajo. Es bastante hábil para construir redes y usarlas adecuadamente para el crecimiento profesional, confiando y acomodándose ocasionalmente en situaciones sociales.
Influenciar a otros: Moderado
A menudo es probable que convenza a otros para que tomen las medidas deseadas. A veces puede ser capaz de identificar y utilizar los factores que podrían influir en otros para tomar una acción en particular. A menudo es probable que sea capaz de convencer a otros y tiene una capacidad justa para ser un negociador discreto.
Orientación al servicio al cliente: Moderado
A menudo es probable que trate con las consultas de los clientes, solicitudes y quejas. Algo probable que sea capaz de identificar clientes potenciales y brindar un servicio de calidad a los clientes actuales. Ocasionalmente, puede comprender y entregar de acuerdo con las expectativas y los requisitos del cliente. En ocasiones, puede estar dispuesto y ser capaz de modificar el estilo de trabajo y adaptarse según los clientes.
Personalidad de Ventas
Visión para los negocios:
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5. Visión para los negocios:
Conocimiento del mercado: Bajo
No es probable que disfrute de actividades intelectuales y rara vez busca oportunidades para adquirir más conocimiento y comprensión de las necesidades comerciales. No es probable que demuestre interés en comprender los procesos de negocio y el entorno. Es posible que no esté muy motivado y que rara vez aspire a lograr resultados significativos al ser proactivo y deliberado, rara vez se esfuerza por ver cómo se pueden cumplir los requisitos del cliente y qué solución se ajusta a sus necesidades. No es muy competente u organizado y no siempre planifica sistemáticamente los proyectos. No es probable que analice las condiciones del mercado, el entorno económico, los paisajes competitivos y rara vez intenta comprender su impacto en los objetivos generales de la organización.
Alineación estratégica: Moderado
Es probable que ocasionalmente desarrollen redes y construyan alianzas; ocasionalmente colabora a través de las fronteras para construir relaciones estratégicas y lograr objetivos comunes. Es probable que a veces implemente objetivos estratégicos y ocasionalmente desarrolle métricas para evaluar el logro de los objetivos de la unidad de trabajo. A menudo es probable que desarrollen equipos de proyecto y, a veces, planes de personal basados en objetivos estratégicos. A menudo es probable que garantice que los objetivos del equipo sean consistentes con los planes estratégicos. A menudo es probable que se alineen los objetivos estratégicos, el modelo de negocio y los procesos y la cultura de la empresa con los objetivos comerciales y los valores fundamentales.
Construcción de marca: Bajo
No es probable que mejore la equidad de la marca, ya que rara vez se comunica positivamente con los clientes sobre los productos y servicios, y rara vez les brinda asistencia oportuna y eficiente. No es probable que mantenga la posición de la marca al no superar las expectativas del cliente y no aplicar la comprensión de lo que los clientes necesitan y valoran.
Personalidad de Ventas
Habilidades de liderazgo:
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6. Habilidades de liderazgo:
Gestión de equipos: Moderado
A menudo es probable que administre eficazmente el equipo. Ocasionalmente guía los esfuerzos del equipo, hace un seguimiento del progreso del equipo, a veces anticipa obstáculos y a veces cambia el rumbo según sea necesario para lograr los objetivos del equipo. Ocasionalmente establece y comunica metas claras para el equipo. Parcialmente capaz de entender las diferencias individuales y proporciona coaching personal, tutoría, capacitación y utiliza los enfoques de aprendizaje y desarrollo a veces. De vez en cuando motiva y alienta a los miembros del equipo a aprender. Algo probable de estar en sintonía con sus emociones y de los demás y puede ser capaz de comprender y escuchar los problemas de los demás. A veces, proporciona comentarios significativos a los miembros del equipo para mantenerlos en el camino hacia objetivos comunes.
Negociación y persuasión: Alto
Es probable que sea bueno para negociar e influir en otros. Articula efectivamente su posición y ayuda a otros a entender los problemas y preocupaciones subyacentes. Es probable que sea creativo, piensa "fuera de la caja" para identificar soluciones alternativas que satisfagan las necesidades de todos los interesados, como clientes y compañeros. Es probable que desarrollen y utilicen estrategias sutiles para persuadir a otros, particularmente en situaciones sensibles o de alta presión.
Resolución de problemas consultativos y toma de decisiones: Bajo
Es poco probable que tenga la capacidad de pensar fuera de la caja para resolver varios problemas. No es probable que analice los problemas de manera efectiva a través de la lluvia de ideas y no siempre toma las decisiones adecuadas y, en ocasiones, puede causar retrasos en el servicio. No es probable que desarrollen soluciones creativas y efectivas, especialmente durante la ausencia de información y plazos cortos. Puede no ser creativo en el pensamiento y en la integración lógica de datos para llegar a soluciones. No es probable que resuelva problemas y rara vez toma decisiones a través de la consulta con otros miembros del equipo. Puede que no siempre sea capaz de predecir con precisión los resultados de las alternativas para resolver problemas. No es probable que aborde adecuadamente las interrelaciones entre los problemas.
Predicar con el ejemplo: Moderado
A menudo es probable que conduzca con el ejemplo a través del modelado del comportamiento deseado. A menudo es probable que operen profesionalmente, ocasionalmente alienta los estándares profesionales en otros y aborda cualquier incumplimiento. A menudo, es probable que “haga lo que se dice” y, a veces, se convierta en una persona que otros quieren seguir. En ocasiones, es probable que se establezca el ejemplo correcto, a veces demuestra carácter y/o crea una cultura ganadora para que las personas se sientan seguras de sí mismas y de su trabajo.
Pensamiento lógico: Alto
Es probable que demuestre la capacidad de diseñar, analizar y evaluar información / problemas para lograr un objetivo deseado. Probablemente sea un buen tomador de decisiones, utiliza una amplia gama de información, basada en alguna evidencia. Es probable que tenga la capacidad de pensar fuera de la caja para resolver varios problemas. Es probable que analice y evalúe las pruebas / declaraciones / problemas de manera adecuada y encuentre las soluciones adecuadas. Es probable que tenga la capacidad de identificar rápidamente los patrones y la regla lógica que subyace a esos patrones para llegar a soluciones. Tiene la capacidad de distinguir entre puntos y puede expresar sus opiniones usando perspectivas coherentes. Es probable que sea bueno en la planificación de procesos y estrategias.
Motivadores de carrera superior
1
Dinero e incentivos
Es probable que considere las ganancias materialistas como un motivador para trabajar. Es poco probable que eludiría las tareas mundanas, si se adjunta a los beneficios monetarios.
Desventaja probable
¿Cómo mantener a la persona motivada?
Motivadores de carrera superior
2
Seguridad y estabilidad
Necesita sentirse seguro sabiendo que uno puede contar con su trabajo para la seguridad social y financiera. Es probable que prefiera un puesto de trabajo permanente y confiable.
Desventaja probable
¿Cómo mantener a la persona motivada?
Test Log
Test Log
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Started the test with Inventario de Personalidad
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Finished Inventario de Personalidad and started Inventario Motivacional of the test
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Finished Inventario Motivacional and started Enfoque al Cliente of the test
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Finished the test