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Mettl B2B销售专员(初级)测评 (B2B Sales Potential - Entry_Simplified Mandarin)

sample | 1593085518780

Test Taker Details

s

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电子邮件地址: sample@mettl.com

Test-Taker ID: - 44175948
姓: Not Filled
生日日期: Oct 15, 1944
电话号码: Not Filled
城市: Not Filled
国家: Not Filled

如何解读报告？

在解读报告时，请牢记，测评分数没有绝对的好坏之分，并且不能作为人才评价的决定性预示。由于测评结果是基于测评者对于自我行为的看法，因此结果的准确性取决于接受测评时的直观反应和自我认知。本测评衡量与工作相关的行为或认知能力，这些能力可能会在工作行为中体现进而影响工作结果。 实施测评的目的主要包括培训/发展或外部招聘，解读报告时的关注点会根据特定的测评目的而有所差异，请参考以下准则： 出于培训/发展目的： 1. 测评结果旨在帮助测评者全面地了解其在一系列行为或认知能力方面的可能表现，有助于分析测评者的优势和待发展领域。 2. 测评者可以根据此报告进一步规划其个人发展行动计划。需要注意的是，测评者应该客观地看待此报告中有待发展的领域，它是为您的未来职业发展提供的方向性建议，从而帮助您更好地实现工作目标。 3. 在查看报告时，测评者可以基于上级或者工作伙伴对于您日常工作行为表现的反馈，以多角度的和积极开放的方式看待测评结果。无需关注报告中的“推荐建议”的部分，因为这部分只是为外部人才招聘目的所用。 出于外部人才招聘/选拔目的： 1. 首先查看推荐建议。根据需要，您可能要优先考虑“推荐”的候选人，其次是“谨慎推荐”的候选人。 2. 如果在同一推荐范围内的候选人中进行选择，请查看各能力项目的测评结果，尤其是那些对所招聘职位的成功至关重要的能力项目，并使用这些分数来确定进入后续选拔的候选人名单。 3. 务必记住：本测评只是招聘过程的一部分。建议除本测评之外，还应审查其他信息，例如专业知识与技能、过往行为与表现（可使用结构化行为面试）、背景调查等。 关于回应风格：理想的回应风格是“真实情况”，可对报告结果进一步重点分析。如果回应风格显示“社会期许”，则需要谨慎考虑。 对于极端回应/中立趋势/漫不经心的回应风格，表明测评人员没有以理想的方式接受测评，会对决策产生干扰。因此通常不考虑对此类风格的报告进行进一步的详细分析，但可以考虑重新测评。

Response Style

Response Style 真实情况

Explanation of Response Style:

真实情况

从候选人的回应方式来看没有发现顾虑或危险信号。

社会期许

如果超过75%的问题回答方式显示候选人试图展示出虚假的积极面或看起来似乎“合乎社会期许”。

极端回应

如果超过75%的问题回答方式显示候选人赞成非左即右的极端陈述。

中立趋势

候选人选择的中间性回应（“中立”）超过30%时。

漫不经心的回应

如果超过95%的回答选择是来自同一方向（即候选人只从右侧或左侧选择“跟我最像”或“像我”）。

概要

销售知识

根据销售知识的推荐建议

谨慎推荐

优势

商业机会评估

高

影响与说服

高

待发展领域

克服阻力

低

促进成交

低

陈述讲解

中

销售人格特质

根据销售人格特质的推荐建议

谨慎推荐

优势

None

待发展领域

抗压能力

需要掌握在面对压力时如何展现乐观和坚韧。

自控力

需要掌握如何高效地控制自己的情绪和冲动，特别是在压力下工作时。

自信心

在应对不确定和具有挑战性的情况方面，需要展现出自信。

销售人格特质

销售知识:

Values shown in above chart are sten scores

  低 (0 - 4)   中 (5 - 6)   高 (7 - 10)

1. 销售知识:

7
Of 10.0
商业机会评估: 高

通常倾向于主动寻找关于新销售线索的信息。通常会评估潜在客户的潜力，并采取相应的方式与之接触。

6
Of 10.0
客户印象管理: 中

有一定可能会认识到第一印象的重要性。比较愿意与客户建立紧密的联系，并表现出热情的态度。

5
Of 10.0
陈述讲解: 中

有一定可能可以识别客户需求。在根据客户期望向客户解释产品/服务的特点时，有一定可能会表现得比较自信。

4
Of 10.0
克服阻力: 低

有时不是特别容易展现出以冷静沉着的方式应对客户的反对意见和疑问。有时在面对客户的阻力并需要保持积极乐观时可能会感到困难。

7
Of 10.0
影响与说服: 高

很可能是一个出色的谈判者，与客户互动时很可能具备说服力。通常会展现出有能力说服客户相信产品/服务的优势。

4
Of 10.0
促进成交: 低

当促进成交时，有时在需要分析形势和作出判断时可能会感到困难。有时不是特别容易展现出具备成功的促成双赢结果的能力。

销售人格特质

自我管理:

Values shown in above chart are sten scores

  低 (0 - 4)   中 (5 - 6)   高 (7 - 10)

2. 自我管理:

4
Of 10.0
自控力: 低

有时不是特别容易调整自己的情绪和感觉。在涉及不同利益相关方的困难情况下，有时在需要控制好自己的冲动或情绪方面可能会感到困难。在困难情况下，有时不是特别容易展现出可以保持冷静并不会感到沮丧的倾向性。

4
Of 10.0
自信心: 低

有时不是特别容易展现出对自己能力的自信。在结识新客户时，有时在需要展现信心并保持积极态度的方面的倾向性一般。有时在需要表现出自我接纳和自我肯定，并自信的来引导客户和自己达成共识的时候可能会感到困难。

3
Of 10.0
抗压能力: 低

有时不是特别容易展现出可以有效地应对工作压力。在逆境中，有时在保持自己的积极性或保持乐观的倾向性一般。在高要求和具有挑战性的情况下，有时不是特别容易保持镇静和清晰的思路，以及有效地利用时间和资源。在处于情绪化和不堪重负的情况下，比较可能会表现出依赖他人的倾向。

销售人格特质

销售流程管理:

Values shown in above chart are sten scores

  低 (0 - 4)   中 (5 - 6)   高 (7 - 10)

3. 销售流程管理:

5
Of 10.0
结果导向: 中

比较可能会展现出有能力按时做出成绩。比较倾向于全身心投入工作，并尽全力完成任务。比较在意自己的工作表现对整个组织造成的后果，并比较能够理解及时完成某个任务的紧迫性。有一定可能热衷于接受具有挑战性的工作。

4
Of 10.0
积极主动: 低

在没被要求的情况下，有时在主动地接受任务和承担其他人不想承担的任务的方面的倾向性一般。超预期地完成工作的倾向性有时并不明显。有时不是特别容易展现出愿意寻找机会为自己的工作和组织做出更多贡献。有时在分析自己的工作能力差距并采取措施及时弥补差距的方面的倾向性一般。

5
Of 10.0
信息搜寻: 中

比较愿意通过搜索获取和深入探究信息来完成自己的工作。有一定可能会通过获取竞争对手、市场趋势以及行业动态的信息来保持与时俱进。比较愿意从客户那里获取信息，以找出需要改进的差距。比较倾向于主动与他人互动以了解他们的观点和经验。

5
Of 10.0
问题解决: 中

比较愿意甄别潜在的问题或情况，或是进行更深入的调查。在考虑了现有的信息之后，比较倾向于花精力去分析问题，找出其原因或选择最佳的解决方案。比较能够利用必要的资源以有效的方式克服挑战。有一定可能会识别风险区域或潜在障碍，并采取适当的措施来处理它们。

销售人格特质

客户关系管理:

Values shown in above chart are sten scores

  低 (0 - 4)   中 (5 - 6)   高 (7 - 10)

4. 客户关系管理:

4
Of 10.0
同理心: 低

有时在顾及别人情绪、理解别人感受的方面的倾向性一般。在与他人沟通和决策时，有时不是特别容易表现出亲和力或体谅他人的感受。有时在理解人们的行为动机和内在原因的方面可能会感到困难。

5
Of 10.0
建立人际网络: 中

比较倾向于利用组织内部和外部的关系网络来实现业务目标。比较有兴趣通过建立联系和关系来开发合作机会。比较倾向于与他人建立或维持富有成效的关系上，并巩固已经形成的关系。

5
Of 10.0
影响他人: 中

有一定可能会有效说服他人采取预期行动。有一定可能会把握其他人的兴趣，并调整自己要传达的信息来成功说服他们。比较可能通过有效回答问题来说服别人认同自己的想法和观点。有一定可能展现出具备通过提供必要的论据来说服对方的能力。

5
Of 10.0
客户服务导向: 中

有一定可能会展现出理解客户需求或要求的能力，比较可能为承担的每一项客户任务提供最好的服务。比较可能会专注于持续改善内外部客户的服务体验，并确保在执行客户要求时不犯错误。比较愿意根据客户的需要调整自己的工作风格，有一定可能会以灵活的方式传达敏感和不好传达的信息。

职业内驱力

1

安全与稳定

当意识到自己可以依靠当前的工作来保证社会地位和获得经济保障时，通常会获得安全感。较为可能更喜欢稳定可靠的工作岗位。

可能的弱点
工作中发生巨大变化时，可能会感到不舒服或紧张。
如何促进积极性？
为其提供稳定的职业规划，明确长期工作前景。

职业内驱力

2

金钱与激励

通常可能把物质利益作为工作的动力。如果有金钱等物质激励，也可能会承担无趣的任务。

可能的弱点
可能会被外界更大的物质利益所吸引和影响。
如何促进积极性？
为其任务目标的实现给予金钱与物质激励。

Test Log

Test Log

Proctoring Log
25 Jun,2020
  • Started the test with 人格量表 Started the test with 人格量表
  • Finished 人格量表 and started 销售知识测试 of the test
  • Finished 销售知识测试 and started 客户导向测试 of the test
  • Finished 客户导向测试 and started 职业驱动力测试 of the test
  • Finished the test Finished the test

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