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Teste de aptidão de vendas para avaliação holística de competências de vendas B2B

O teste de aptidão de vendas ajuda a contratar o talento certo, com aptidão para prosperar em funções de vendas B2B. Use este teste de aptidão de vendas para medir habilidades importantes, como a capacidade de gerenciar relacionamentos com clientes, tomar iniciativas para facilitar o processo de vendas, autogerenciamento e muito mais.

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Recursos de avaliação

Dentro desta Avaliação

O Teste de Aptidão de Vendas B2B da Mercer | Mettl é um conjunto holístico de avaliações de competências de vendas desenvolvido por psicometristas e especialistas no assunto. Ele foi projetado para analisar objetivamente as habilidades de desenvolvimento de negócios dos candidatos e o potencial para prosperar em uma função de vendas. Ele também examina fatores que afetam o desempenho de vendas.

Você será capaz de avaliar se os candidatos têm potencial para ter um melhor desempenho quando receberem a orientação certa. Além disso, você poderá obter respostas para perguntas como:

A sua equipe de vendas é capaz de penetrar nas principais contas com a maior profundidade possível?
Quais pontos fracos estão impedindo sua equipe de atingir o seu pleno potencial?
Você tem as pessoas certas nas funções de vendas certas?

Qual é o estado atual das habilidades de sua equipe e o que será necessário para elevar suas habilidades e capacidades a um nível superior.

Essa avaliação também serve como um teste psicométrico de vendas estruturado e um teste de aptidão para executivos de vendas. Portanto, ela é uma excelente ferramenta para:

Recrutamento
Análise de necessidades de desenvolvimento para otimizar as equipes atuais
Iniciar estratégias apropriadas para talentos de vendas com base em insights validados
Medir habilidades específicas, como conhecimento de vendas de uma pessoa, foco no cliente, traços de personalidade, etc.

Sobre

A aptidão para vendas é um aspecto crucial na construção de equipes de vendas de alto desempenho. Esta avaliação de habilidades de vendas determina a aptidão de vendas de uma pessoa, analisando as competências e características comportamentais exigidas em profissionais de vendas de alto desempenho.

Estrutura de Competências de Potencial de Vendas

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Competência em Foco

Avaliação do potencial de vendas B2B da Mettl

Gestão do Processo de Vendas

Gerenciando o Relacionamento com o Cliente

Competencies:

Autocontrole

Demonstrar capacidade de conter as emoções, controlar os impulsos e responder com calma e objetividade aos outros.

Tolerância ao Estresse

Demonstrar resiliência diante de desafios ou adversidades e ser capaz de administrar as emoções de maneira positiva e eficaz.

Autoconfiança

Demonstrar compreensão das próprias habilidades e acreditar que possui as capacidades para ter sucesso.

Competencies:

Foco em Resultados

Demonstrar uma forte vontade de alcançar o que se propõe a fazer. Concentrar a energia e os recursos para terminar o que começou.

Planejamento e Execução de Processos

Demonstrar capacidade de detalhar as etapas necessárias para atingir os objetivos e uma compreensão dos recursos necessários para fazê-lo. Demonstrar capacidade de priorizar tarefas e alternar entre várias tarefas para maximizar a eficiência.

Tomar Iniciativas

Demonstrar capacidade de tomar iniciativa e buscar responsabilidades sem ser forçado ou pressionado a fazê-lo. Demonstrar vontade de trabalhar nas tarefas sem ser avisado.

Busca de Informações

Demonstrar capacidade de ir além das questões rotineiras ou exigidas no trabalho. Fazer as perguntas certas para obter as informações necessárias para realizar as tarefas.

Comunicação Efetiva

A capacidade de transmitir as informações esperadas de maneira clara e concisa, de modo que causem o impacto pretendido.

Perseverança

A tendência de permanecer motivado e persistente para cumprir metas diante de adversidades ou obstáculos.

Competencies:

Entendendo as necessidades dos clientes

Demonstrar capacidade de compreender as necessidades e requisitos declarados e não declarados dos clientes.

Networking com outras pessoas

Demonstrar capacidade de construir redes profissionais e relacionamentos pessoais dentro e fora da organização como forma de coletar informações e recursos para garantir o sucesso individual e organizacional.

Influenciando Outras Pessoas

Demonstrar capacidade de convencer os outros dos seus pontos de vista e ideias.

Empatia

Demonstrar capacidade de compreender os sentimentos de outras pessoas, imaginando-se em suas situações.

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