Prueba de aptitud para las ventas: Evaluación integral de habilidades de venta a empresas (B2B)

Cómo funciona esta evaluación

La prueba de aptitud para las ventas a empresas (B2B) de Mercer | Mettl consiste en un conjunto integral de evaluaciones desarrolladas por psicometristas y expertos para medir las competencias de ventas. Ha sido diseñada para analizar de forma objetiva las habilidades de desarrollo de negocios y el potencial de éxito de los candidatos en puestos de ventas. También analiza los factores que afectan el rendimiento de las ventas.

Le permitirá evaluar el potencial de los candidatos para mejorar su desempeño al contar con la orientación adecuada. Además, podrá responder preguntas como las siguientes:

¿Puede su equipo de ventas penetrar en las cuentas clave lo más directo posible?
¿Qué debilidades impiden que su equipo alcance su máximo potencial?
¿Tiene a las personas adecuadas en los puestos de ventas correctos?

¿Cuáles son las habilidades actuales de su equipo y qué se necesita para mejorarlas?

Esta evaluación también se utiliza como una prueba psicométrica estructurada de ventas y una prueba de aptitud para ejecutivos de ventas. Por lo tanto, resulta una excelente herramienta para:

Seleccionar personal
Analizar las necesidades de desarrollo para optimizar los equipos actuales
Implementar estrategias de talento de ventas adecuadas, sobre la base de información validada
Evaluar competencias específicas como conocimientos de ventas de una persona, su orientación al cliente, sus rasgos de personalidad, etc.

Acerca de la prueba

La aptitud para las ventas es un aspecto fundamental a la hora de formar equipos de ventas de alto desempeño. Esta evaluación de habilidades de ventas determina la aptitud de una persona para las ventas mediante el análisis de las competencias y rasgos conductuales que necesitan los profesionales de ventas de alto desempeño.

Marco de competencias del potencial de ventas

Get a detailed look inside the test

Competency Under Scanner

Autogestión

Gestión del proceso de venta

Gestión de la relación con el cliente

Competencies:

Autocontrol

Es la capacidad de contener nuestras emociones, controlar nuestros impulsos y responder ante los demás con calma y objetividad.

Tolerancia al estrés

Es la capacidad de superar los desafíos o la adversidad y de manejar nuestras emociones de forma positiva y eficaz.

Autoconfianza

Es la capacidad de reconocer nuestras propias habilidades y de confiar en nuestra capacidad para alcanzar el éxito.

Competencies:

Orientación a resultados

Es la capacidad de encaminar adecuadamente las acciones personales hacia una meta deseada, concentrando nuestra energía y nuestros recursos en concluir lo que hemos iniciado.

Planificación y ejecución de procesos

Es la capacidad de detallar los pasos necesarios para alcanzar nuestros objetivos y de comprender los recursos necesarios para ello. Es la capacidad de priorizar las tareas y alternarlas para maximizar la eficiencia.

Capacidad de iniciativa

Es la capacidad de tomar la iniciativa y asumir responsabilidades sin sentirnos forzados o presionados para ello. Implica mostrar interés por realizar tareas sin que nadie nos lo pida.

Búsqueda de información

Es la capacidad de ir más allá de las preguntas habituales o requeridas en el trabajo. Implica plantearse las preguntas adecuadas para obtener la información necesaria para llevar a cabo las tareas.

Comunicación efectiva

Es la capacidad de transmitir la información esperada de manera clara y concisa, de modo que logre el impacto previsto.

Perseverancia

Es la tendencia a permanecer motivados y persistir para alcanzar los objetivos frente a la adversidad o los obstáculos.

Competencies:

Comprender las necesidades de los clientes

Es la capacidad de comprender las necesidades manifiestas y no manifiestas de los clientes

Establecer contactos

Es la capacidad de establecer relaciones profesionales y personales dentro y fuera de la organización para recabar información y recursos que garanticen el éxito tanto individual como organizacional.

Persuasión

Es la capacidad de convencer a los demás de nuestros puntos de vista o ideas.

Empatía

Es la capacidad de comprender lo que siente el otro al ponerse en su lugar.