Avaliação Psicométrica Online de Vendas - Contrate Candidatos com as Habilidades Certas para Vendas B2B

Descrição de teste:

A avaliação inclui

• Teste de Conhecimento de Vendas B2B da Mettl - Avalia o entendimento funcional do processo de vendas B2B através de questões de julgamento da situações reais
• Inventário de Personalidade da Mettl - Avalia as competências de vendas comportamentais da pessoa e é baseado no modelo "Big Five" de personalidades.
• Teste de Foco no Cliente da Mettl- Mede a capacidade da pessoa de lidar com os clientes por meio de questões de julgamento situacional
• Inventário de Motivação da Mettl - Mede os principais motivadores de carreira da pessoa que impulsionam seu sucesso no papel

Com uma abordagem baseada em competências para medir o potencial de vendas, a avaliação mede o conhecimento de vendas de uma pessoa, a centralização no cliente, seus principais motivadores para diferentes negócios (B2B) e identifica sua adaptação com base nos seus traços de personalidade. Os traços de personalidade são medidos através de 3 competências e 11 sub-competências, que são:

• Gestão do processo de vendas (orientação a resultados, tomada de iniciativas, busca de informações, resolução de problemas),
• Gerenciando o relacionamento com o cliente (empatia, networking com as pessoas, influenciando os outros, orientação para atendimento ao cliente)
• Autogestão (autocontrole, autoconfiança, resiliência ao estresse).

Essa avaliação foi validada para avaliar os traços de personalidade necessários para essa função. Ela detalha o potencial de cada indivíduo para um vendedor com performances de excelência. Usando esse insight, fornecemos um roteiro prático que identifica as habilidades que cada indivíduo deve aprender, os atributos que devem desenvolver e as fraquezas que devem superar para alcançar o sucesso no desenvolvimento de negócios.