Avaliações Psicométricas Online de Vendas - Encontre e Desenvolva as Pessoas com as Habilidades Adequadas para as Vendas de Seguros

Considere o que o impacto do aumento de vendas e margens, por representante / pessoal de vendas (e com mais clientes recorrentes), pode causar pela sua organização! Com o aumento dinâmico das necessidades dos clientes e da demanda por valor genuíno, os gestores comerciais estão cada vez mais dizendo "é difícil desbravar o mercado".

A Avaliação Executiva de Vendas de Seguros da Mettl mensura as habilidades e os atributos de vendas / desenvolvimento de negócios, também, examinando os fatores que afetam a otimização do desempenho comercial dos agentes de seguros. Nossos principais inventários (testes) abordam questões, tais como

  • Até que ponto o candidato que contrataremos conhece as melhores práticas atuais associadas às vendas B2C?
  • Nossa equipe aplica essas práticas de maneira consistente?
  • Como estamos lidando com as lacunas de desempenho de nossos agentes de seguros em áreas críticas, como avaliação de necessidades, vendas consultivas e atendimento ao cliente?
  • Como nossa equipe de agentes de seguros pode se tornar vantagem competitiva, promovendo a lealdade do cliente?

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Utilize para

  • Contratação de talentos de vendas 'mais adequados' e desenvolvimento dos talentos de vendas existentes: esse inventário combina um entendimento detalhado do processo de contratação de vendas de seguros e do conjunto de habilidades específicas, comprovadamente podendo prever o sucesso da contratação comercial em até 90% das vezes. Também fornecemos soluções personalizadas para atender às suas necessidades comerciais exclusivas.
  • Otimização do desempenho comercial por meio da 'análise das necessidades de desenvolvimento': nosso processo quantitativo e validado analisa os agentes de seguros, detalhando o potencial de cada indivíduo em se tornar um dos melhores profissionais comerciais. Podemos fornecer um roteiro que identifica as habilidades que cada indivíduo deve aprender, as competências / comportamentos que devem desenvolver e os pontos de melhoria que devem trabalhar para alcançar maiores sucessos em vendas.
  • Aumento da receita de vendas: munido de informações validadas usando nosso inventário, você poderá desenvolver estratégias de gestão de talentos comerciais para impulsionar o desempenho da receita, das vendas e dos negócios - criando uma verdadeira vantagem competitiva.

 

Perfis para os quais o inventário é mais utilizado:

  • Gestores Comerciais / Representantes de Vendas
  • Pessoas de Desenvolvimento de Negócios
  • Trainees da Área Comercial
  • Gestores Comerciais Assistentes
  • Agentes de Seguros

 

Detalhes:

Número de Seções

4

Número de Perguntas

127

Duração

60 minutos

Test Language

Inglês e Português (Brasil)

NOTA: Se necessário, o inventário também poderá ser oferecido em outros idiomas. Por favor, contate-nos em contact@mettl.com para qualquer requisição a respeito.

 

Detalhes das Seções:

Inventário de Personalidade Mettl

Avalia as competências comportamentais mais impactantes para a função comercial, baseando-se no Modelo Big Five.

Teste de Conhecimento de Vendas

Avalia o entendimento funcional do processo de vendas.

Teste de Foco do Cliente

Afere a capacidade da pessoa em lidar com os clientes.

Inventário de Motivação Mettl

Mensura os principais motivadores de carreira da pessoa.


Answer to common queries:

O que acontece se uma pessoa responder ao teste de maneira socialmente desejada ou manipular ou fingir as respostas?

Foi tomado o máximo de cuidado para se reduzir a possibilidade de que os indivíduos tentem se apresentar de maneira socialmente em todas as fases do desenvolvimento da ferramenta.  A seguir, apresentamos algumas das medidas tomadas:

  1. O formato de avaliação do item - o formato 'diferencial semântico" - foi deliberadamente escolhido para dificultar que o candidato adivinhe a resposta apropriada e 'finja' para aumentar sua nota. Os itens são apresentados em um formato que exige que o indivíduo pense conscientemente sobre suas preferências, e, em seguida, escolha entre duas afirmativas igualmente 'desejáveis'.

  2. Antes de iniciar a avaliação, os candidatos recebem informações sobre o formato da avaliação e são instruídos a responder aos itens conforme suas primeiras reações e não pensar excessivamente em suas respostas. Orientados pela pesquisa demonstrando a eficácia de 'avisos instrucionais', eles são alertados sobre fingir e gerenciar a impressão que causam, e são informados de que seus relatórios de avaliação podem ser considerados inválidos se eles distorcerem suas respostas de maneiras desonestas.

  3. A ferramenta identifica certos padrões de resposta e indica, no relatório, se o candidato tentou responder à avaliação de maneira apropriada ou maneira socialmente desejável.   

É possível determinar os níveis de comportamento apropriados necessários para um cargo específico em uma organização?

Sim, é possível fazê-lo para vários cargos dentro de sua organização. Seguimos um método cientificamente válido para determinar as normas apropriadas para cada cargo.  Por favor, escreva para nós e teremos prazer em auxiliar.

Os profissionais que se candidatam a empregos em minha organização são muito diferenciados. Sua avaliação conseguirá classificá-los adequadamente?

Fizemos todos os esforços para incluir uma amostra diversificada e representativa durante o desenvolvimento da avaliação. Apesar disso, todo contexto pode atrair um tipo específico de candidato. A Mettl tem opções para otimizar o conteúdo da avaliação e a classificação para seu contexto. Pergunte-nos sobre validação local e normas locais e teremos o prazer de auxiliá-lo com esses passos.

É possível mapear a estrutura de competência de uma organização por suas avaliações?

Sim, é possível. Podemos construir uma avaliação personalizada para sua organização, levando em conta as necessidades específicas de sua organização, e, consequentemente, determinando a combinação de comportamentos que determinam o sucesso do contexto de sua organização.  Por favor, escreva para nós com essa solicitação, e teremos prazer em auxiliar.

Como podemos determinar os limites dos níveis de proficiência para um grupo de norma?

Os limites de níveis de proficiência são baseados na distribuição de probabilidade normal de notas para um grupo de norma específico.

Como as normas foram decididas para a APM?

Os dados obtidos da amostra usada durante o desenvolvimento da ferramenta foram usados para determinar  as normas para vários comportamentos. Além disso, as normas são recalculadas, já que novos dados são coletados periodicamente para garantir que elas continuem relevantes e forneçam as informações mais precisas sobre um determinado candidato. Entretanto, podemos ainda determinar as normas relevantes para sua organização por meio de um exercício de validação. Por favor, escreva para nós para obter mais detalhes.

O que acontece se os relatórios gerados para as avaliações psicométricas forem diferentes do comportamento, da atitude ou da aptidão reais da pessoa?

O comportamento humano é a projeção de vários fatores psicológicos e ambientais. Portanto, nenhum relatório psicométrico deve ser interpretado como previsão definitiva de um tipo específico de comportamento. Esses relatórios devem ser integrados a todas as demais fontes de informação para se tomar decisões profissionais sobre a pessoa. Caso seja encontrada alguma discrepância nos relatórios em relação ao comportamento real da pessoa, sempre consulte os demais fatores ambientais, físicos e psicológicos que direcionam tal comportamento. Para ter a melhor combinação de ferramentas de seleção para suas necessidades (ou seja, avaliação psicométrica, testes de emprego/função, entrevistas comportamentais, etc.), entre em contato conosco e nossos consultores terão prazer em auxiliá-lo.


How it works:

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