Temukan talenta sales yang tepat melalui Asesmen atas keterampilan penjualan B2C

Pikirkanlah apa dampak peningkatan penjualan dan margin Laba per perwakilan penjualan / personil dengan pelanggan tetap yang lebih banyak, untuk organisasi Anda! Dengan meningkatnya kebutuhan pelanggan secara dinamis dan permintaan nilai asli, para pemimpin penjualan semakin mengatakan "sulit menembus pasar". Mettl B2C Sales Potential Assessment secara langsung mengukur keterampilan dan karekteristik  penjualan dan pengembangan bisnis, dan mempelajari dan memeriksa berbagai faktor yang mempengaruhi pengoptimalan kinerja penjualan.Hal ini menjawab pertanyaan utama Anda termasuk

  • Seberapa baik kandidat yang kita rekrut mengetahui praktik terbaik saat ini dan yang muncul terkait dengan B2C Sales penjualan bisnis-ke-konsumen?
  • Apakah tim kami secara konsisten menerapkan praktik-praktik itu?
  • Bagaimana kita mengatasi kesenjangan kinerja tenaga penjualan garis depan kita di bidang-bidang penting seperti penilaian kebutuhan penjualan sugestif,dan layanan pelanggan?
  • Bagaimana tim penjualan kami menjadi keunggulan kompetitif kami yang mendorong loyalitas pelanggan?

Looking for a customised test?

Are you looking for a customised version of this test. Or looking to get a new test build according to your requirements from scratch? Reach out to our subject matter experts and discuss the same.


Dipergunakan untuk

  • Menyaring Talenta Sales yang Tepat dan Meningkatkan Talenta Sales yang Ada: Mettl Sales Potential Assessment menggabungkan pemahaman terperinci tentang proses perekrutan B2C Sales dan keahlian khusus, Mettl juga menyediakan solusi khusus untuk memenuhi kebutuhan bisnis unik Anda dalam Penjualan B2C.
  • Mengoptimalkan Kinerja Sales melalui analisis kebutuhan pengembangan': Proses kuantitatif dan tervalidasi kami menganalisis tenaga penjualan Anda, merinci potensi setiap individu untuk menjadi yang berkinerja terbaik. Kami memberikan peta jalan yang mengidentifikasi keterampilan yang harus dipelajari setiap individu, atribut yang harus mereka kembangkan, dan kelemahan yang harus mereka atasi untuk mencapai kesuksesan penjualan teratas.
  • Meningkatkan Pendapatan Penjualan Sales Revenue:  Dilengkapi wawasan menggunakan Mettl B2C Sales Potential Assessment, Anda dapat mengembangkan dan memulai strategi talenta sales yang tepat untuk meningkatkan pendapatan, penjualan, dan kinerja bisnis - menciptakan keunggulan kompetitif yang sejati.

Tes ini berguna untuk berbagai profil utama:

  • Eksekutif Penjualan / Perwakilan Penjualan
  • Eksekutif Pengembangan Bisnis
  • Tenaga Magang Penjualan
  • Asisten Manajer Penjualan
  • Koordinator Penjualan Wilayah
  • Manajer Akun Kunci - Pelanggan Besar

Rincian Tes:

 

Jumlah Bagian

4

Jumlah Pertanyaan

133

Durasi Tes

65 minutes

Bahasa Tes

Indonesian

CATATAN: Jika tes diperlukan dalam bahasa lain. Silakan hubungi kami contact@mettl.com untuk kebutuhan tersebut. 

Rincian Bagian:                                                                                                                                                              

Inventori Kepribadian Mettl Melakukan asesmen atas kompetensi menjual berbasis pada perilaku individu yang diperlukan dalam peran kepemimpinannya dan berdasarkan pada Lima Besar Model Kepribadian.
Tes Mettl Pengetahuan Sales B2C Melakukan asesmen atas pemahaman fungsional perihal proses penjualan B2C (Business To Consumer) melalui pertanyaan penilaian situasional seseorang yang berbasis non video dan dunia nyata.
Tes Mettl Fokus Pada Pelanggan B2C Mengukur kemampuan seseorang untuk menangani pelanggan melalui tanggapan penilaian situasional seseorang yang berbasis non video.
Inventori Motivasi Mettl Mengukur motivasi utama karier seseorang dalam mengantar kesuksesan karirnya.

Answer to common queries:

Bagaimana jika seseorang menjawab tes sedemikian rupa sehingga terkesan patut secara sosial atau memalsukan jawaban?

Berbagai langkah pencegahan telah diambil di setiap tahap pengembangan alat untuk mengurangi kemungkinan individu mencoba menampilkan dirinya sedemikian rupa sehingga terkesan patut secara sosial. Berikut adalah beberapa langkah yang diambil:

  1. Format butir penilaian – format 'diferensial semantik' – sengaja dipilih agar kandidat sulit menebak jawaban yang tepat dan 'memalsukan' jawaban untuk meningkatkan nilai mereka. Butir-butir ini disajikan dalam format yang mengharuskan individu untuk memikirkan preferensi mereka secara sadar dan kemudian memilih antara dua pernyataan yang sama-sama 'patut'.
  2. Sebelum memulai penilaian, kandidat diberi informasi tentang format penilaian dan diminta untuk menjawab berdasarkan reaksi pertamanya tanpa berpikir terlalu lama. Hasil riset menunjukkan bahwa 'peringatan instruksional' efektif digunakan. Oleh karena itu, kandidat diperingatkan agar tidak memalsukan jawaban dan memanipulasi kesan, serta diberitahukan bahwa laporan penilaian dianggap tidak sah jika mereka diketahui merekayasa jawaban dengan cara yang tidak jujur.
  3. Alat ini mengidentifikasi pola jawaban tertentu dan mengindikasikannya dalam laporan jika ada kandidat yang berupaya merekayasa jawaban agar terkesan pantas atau patut secara sosial.

Bisakah kita menentukan kesesuaian tingkat perilaku yang diperlukan untuk jabatan tertentu dalam sebuah perusahaan?

Ya, hal ini mungkin dilakukan untuk berbagai jabatan di perusahaan Anda. Kami menerapkan metode valid yang ilmiah guna menentukan norma yang sesuai untuk setiap jabatan. Silakan hubungi kami dan kami akan dengan senang hati membantu Anda.

Kandidat yang melamar pekerjaan di perusahaan saya sangat unik. Dapatkah tes Anda memberikan hasil yang akurat?

Kami telah melakukan segala upaya untuk menyertakan sampel yang beragam dan representatif selama mengembangkan penilaian. Meskipun demikian, setiap konteks yang berbeda akan menarik jenis pelamar yang berbeda pula. Mettl menawarkan opsi untuk mengoptimalkan konten penilaian dan pemberian nilai sesuai dengan konteks Anda. Tanyakan kepada kami tentang validasi lokal dan norma lokal dan kami akan dengan senang hati membantu Anda menerapkan langkah-langkah tersebut.

Mungkinkah memetakan kerangka kerja kompetensi perusahaan ke dalam penilaian Anda?

Ya, hal ini mungkin dilakukan. Kami bisa membuat penilaian yang disesuaikan untuk perusahaan Anda dengan mempertimbangkan kebutuhan unik perusahaan Anda dan kemudian menentukan kombinasi perilaku penentu keberhasilan untuk konteks perusahaan Anda. Silakan hubungi kami jika Anda membutuhkannya dan kami akan dengan senang hati mencarikan solusi untuk Anda.

Bagaimana kita menentukan ambang batas tingkat kemahiran untuk kelompok norma?

Ambang batas tingkat kemahiran didasarkan pada distribusi probabilitas normal dari nilai kelompok norma tertentu.

Bagaimana norma-norma diputuskan untuk MPP?

Data yang diperoleh dari sampel yang digunakan selama pengembangan alat digunakan untuk menentukan norma berbagai perilaku. Selain itu, norma-norma ini dihitung ulang secara berkala berdasarkan data baru yang telah dikumpulkan untuk memastikan data tetap relevan dan memberikan informasi paling akurat tentang kandidat. Namun, kita bisa menentukan lebih jauh norma yang relevan untuk perusahaan Anda melalui validasi. Silakan hubungi kami untuk informasi selengkapnya.

Bagaimana jika laporan yang dihasilkan dari penilaian psikometrik berbeda dengan perilaku, sikap, atau bakat seseorang yang sebenarnya?​

Tingkah laku manusia adalah proyeksi dari beragam faktor psikologis dan lingkungan. Jadi, jangan menafsirkan laporan psikometrik  sebagai prediksi pasti dari jenis perilaku tertentu. Ada baiknya laporan ini dipadukan dengan berbagai sumber informasi lain untuk mencapai keputusan profesional tentang orang yang bersangkutan. Jika Anda menemukan ketidaksesuaian antara laporan dan perilaku orang tersebut, selalu perhatikan faktor lingkungan, fisik, dan psikologis lainnya yang memengaruhi perilaku tersebut. Untuk mengetahui kombinasi terbaik alat seleksi yang sesuai dengan kebutuhan Anda (yaitu penilaian psikometrik, tes jabatan/fungsional, wawancara perilaku, dll.), silakan hubungi kami dan konsultan kami akan dengan senang hati membantu Anda.


How it works:

step 1
Mettl-PBT-1

Add this test to your tests

step 2
Mettl-PBT-2

Share test link from your tests

step 3
Mettl-PBT-3

Candidate take the tests

step 4
Mettl-PBT-4

You get their tests report


Note You will be charged only at step 3. i.e. only when candidate start the test.


Relevant for Industries

  • IT
  • ITeS
  • Banking & finance
  • Insurance
  • FMCG
  • Hospitality
  • Retail
  • Manufacturing
  • Healthcare

Related Tags

B2C Sales