Banner
Banner
ContáctenosIniciar Sesión
online-assessment
online-assessment
online-assessment
/assets/pbt/aboutTest.svg
/assets/pbt/skills.svg
/assets/pbt/customize.svg
/assets/pbt/features.svg
All Tests >Mettl Examen de Ventas de Negocio a Negocio (Nivel Experienced)

Selecciona a gente excepcional para vender tus productos

¿Para qué sirve?

Para construir un equipo de ventas de alto rendimiento necesita personal de ventas senior que sea capaz de entrenar, motivar y contratar a vendedores mientras los mantiene responsables de desempeñarse bien. Para asegurarse de que sus Gerentes de Ventas se centren en las acciones y las habilidades, haciendo la diferencia significativamente en el éxito de ventas de su organización, la evaluación se ocupa de estas preguntas clave

Avalado por:

Inside This Assessment

Utilizado para:

  • Descubrir las brechas existentes en la gestión de ventas: Un gerente de ventas de alto rendimiento necesita tener en sí mismo una mezcla correcta de disposición de ventas, enfoque al cliente, planificación de procesos de ventas y habilidades de ejecución y capacidad de alineación estratégica. La evaluación le ayuda a destrabar las brechas y desarrollar gerentes de ventas de alto potencial.
  • La contratación del Talento de Ventas 'Correcto' y la Mejora del Talento de Ventas Existentes: Combina una comprensión detallada del proceso de contratación de Ventas B2B y los conjuntos de habilidades especiales, probados para predecir el éxito de contratación de ventas el 90% del tiempo. También proporciona soluciones personalizadas para satisfacer sus requisitos de negocio únicos en Ventas B2B.
  • Optimización del rendimiento de ventas a través del "análisis de necesidades de desarrollo": Nuestro proceso cuantitativo y validado analiza a sus vendedores, detallando el potencial de cada individuo para convertirse en un mejor desempeño. Proporcionamos una hoja de ruta que identifica las habilidades que cada individuo debe aprender, los atributos que deben desarrollar y las debilidades que deben superar para lograr un éxito de ventas superior.
  • Aumento de los ingresos de ventas: Armado con conocimientos validados, puede desarrollar e iniciar estrategias de talento de ventas adecuadas para impulsar los ingresos, las ventas y el rendimiento empresarial, creando una verdadera ventaja competitiva.

Perfilles a los que va dirigida

  • Gerente de Ventas
  • Gerentes Territoriales
  • Directores Regionales de Ventas
  • Ejecutivos de Cuenta 
  • Relaciones Públicas
  • Personal Ventas Senior

 

Descripción de la prueba:

La prueba incluye:

  • Test de Conocimiento de Ventas: Evalúa la comprensión funcional del proceso de ventas B2B (Business to Business) con preguntas de juicio de situaciones de la vida real
  • Inventario de personalidad: Evalúa las competencias de ventas conductuales de la persona y se basa en el Modelo de Personalidad de los Cinco Grandes.
  • Test de Razonamiento Abstracto: Una evaluación no verbal para pensamiento abstracto y habilidades de observación. Mide la capacidad de una persona para encontrar una solución estratégica a un problema a través de una evaluación lógica del mismo. 
  • Prueba de Enfoque al Cliente: Mide la habilidad de una persona para manejar situaciones con clientes.
  • Inventario de Motivación: Mide los motivadores de carrera clave de un apersona que lo llevan a tener éxito laboral.

Con un enfoque basado en las competencias para medir el potencial de ventas, la evaluación mide el conocimiento de ventas, el enfoque al cliente, sus motivadores clave para diferentes negocios (B2B) e identifica su ajuste al puesto, basado en sus rasgos de personalidad a través de cinco competencias y 21 sub competencias:

  • Autodominio: Autocontrol, Autoconfianza, Resiliencia, Orientación al Logro, Agilidad de Aprendizaje.
  • Administración del Proceso de Ventas: Orientación al Resultado, Planeación y Ejecución del Proceso de Ventas, Iniciativa, Búsqueda de Información y Preseverancia.
  • Manejo de la Relación con el Cliente: Empatía, Networking, Influencia, Orientación de Servicio al Cliente.
  • Perspectiva de Negocio: Conocimiento del mercado, Alineación Estratégica, Construcción de la Marca.
  • Habilidades Liderazgo: Manejo de Equipo, Negociación y Persuasión, Resolución de Problemas Consultivos y Toma de Decisiones.

Nuestro proceso cuantitativo y validado analiza a su gente, detallando el potencial de cada persona para lograr un mejor desempeño. Utilizando esta perspectiva, ofrecemos un mapa práctico que identifica las habilidades y atributos debe desarrollar, y las debilidades que debe superar para alcanzar éxito organizacional.

 

Detalles de la prueba:

Duración: 100 min.

Idioma: Inglés y Español

Número de preguntas: 158

BIBLIOTECA DE HABILIDADES

This Assessment is a part of following Skills Libraries

Customize This Test

Posibilidad de customizar a su medida

Configure la dificultad de la evaluación

Elija preguntas fáciles, medias o difíciles de nuestras bibliotecas de habilidades para evaluar a candidatos de diferentes niveles de experiencia.

Combine distintas habilidades en una sola evaluación

Añada múltiples habilidades en una sola prueba para crear una evaluación eficaz. Evalúe múltiples habilidades juntas.

Agregue sus propias preguntas a la evaluación

Añada, edite o cargue en masa sus propias preguntas de programación, MCQ, preguntas de pizarra y más.

Solicite una evaluación hecha a medida

Obtenga una evaluación a medida creada con la ayuda de nuestros expertos en la materia para garantizar una selección eficaz.

La ventaja de Mercer | Mettl

Ventajas competitivas de Mercer|Mettl
  • Soporte 24/7 líder en el sector
  • Plataforma de examen de última generación
  • Control de vanguardia incorporado impulsado por la IA
  • Simuladores diseñados por programadores
  • Pruebas adaptadas a las necesidades de su empresa
  • Support for 20+ Languages in 80+ Countries Globally

Simple Setup in 4 Steps

Paso 1: Añada esta prueba

Añada esta prueba a sus pruebas

Paso 2: Comparta el enlace

Comparta el enlace de sus pruebas

Paso 3: Vista de la prueba

El candidato realiza la prueba

Paso 4: Informe minucioso

Obtiene su informe de pruebas

Más de 6,000 clientes ya han confiado en nosotros


    EMPRESA
LLÁMANOS

¿INVITADO PARA UNA PRUEBA?

TOMA LA PRUEBA

ASPASP
ISO-27001ISO-9001TUV
NABCBAICPABPS

2024 Mercer LLC, All Rights Reserved

Términos de servicios


Privacy Notice


Cookies


Conformidad GDPR


Policy


Sub-Processor