ContáctenosIniciar Sesión
online-assessment
online-assessment
online-assessment

Perfilador de Ventas de Mettl

Tu única parada para evaluar e identificar las competencias críticas de ventas

hero image
Introducción

Introducción

Nuestra propia herramienta, Perfilador de Ventas de Mettl, proporciona un marco basado en competencias para construir un equipo de ventas ganador. Un perfilador único en su tipo, identifica las competencias críticas de comportamiento y cognitivas para tus requisitos organizacionales únicos.
Con la herramienta es posible evaluar el verdadero potencial de un vendedor para cada función laboral; desde vender zapatos en las tiendas hasta vender una casa, o vender soluciones complejas de TI a los CXO. Aborda tus prioridades críticas con perspectivas respaldadas por datos, ayudándote a ahorrar tiempo y tomar mejores decisiones para tu empresa.

Composición de la prueba

A

Pruebas de personalidad

Perfilador de Personalidad de Mettl

Evalúa e identifica los rasgos clave de personalidad

Inventario de Personalidad de Mettl

Evalúa e identifica los rasgos clave de personalidad

Detalles de la prueba

DURACIÓN

40-50 minutos

NÚMERO DE REACTIVOS:

110


Antecedentes y teoría

En un esfuerzo colaborativo con SHRM, Mettl desarrolló un marco completo para entender las funciones de ventas con base en competencias de comportamiento y cognitivas.
Con base en investigaciones extensas, combina evidencia empírica de más de 1600 profesionales en ventas en diferentes industrias. Nuestro documento: Desmintiendo la contratación de vendedores, reúne la mayoría de las funciones laborales en ventas, basado en un modelo de 3 factores:

  • Qué vender

    Complejidad de oferta

  • Cómo vender

    (Complejidad del Proceso de Ventas)

  • A quién vender

    (Sofisticación del comprador)


Funciones clave

  • Gerente de ventas de área/territorio

  • Gerente de ventas del canal

  • Gerente de cuentas clave

  • Vendedor interno

  • Vendedor de tienda (ventas B2C (negocio a consumidor))

  • Vendedor de campo


Idiomas disponibles

Inglés

Inglés

Receta para la persona de ventas perfecta

Con la tecnología de evaluación aplicada a la investigación primaria y de investigación sobre una curva de rendimiento de los empleados, y una fuerte investigación secundaria de expertos en la materia y la industria, se ha encontrado que las siguientes competencias y subcompetencias influyen en un rol de ventas u otro:

PERFIL

Rocket Singh

Rocket Singh

Ejecutivo de ventas en tienda,
(ropa y calzado, bata)

MARCO DE COMPETENCIAS

Sofisticación del ambiente y comprador

Nivel medio

cfimg

Complejidad de oferta

Simple

Complejidad de proceso

Transaccional

COMPETENCIAS

Un vendedor en tienda, normalmente en un ambiente de venta al mayoreo, está reducido a brindar orientación o apoyo para navegar a lo largo de la compra, como mínimo. Confianza en el aspecto personal y responsabilidad con base en la habilidad para rendir cuentas como necesidades clave en esta función.

Las competencias críticas se derivan de la investigación dedicada en roles únicos.

Con la tecnología de evaluación aplicada a la investigación primaria y de investigación sobre una curva de rendimiento de los empleados, y una fuerte investigación secundaria de expertos en la materia y la industria, se ha encontrado que las siguientes competencias y subcompetencias influyen en un rol de ventas u otro:

"Un vendedor necesita siempre rendir cuentas de sus acciones. Tomar iniciativas para asegurar la satisfacción máxima del cliente, reconociendo y aceptando sus propios errores, dispuesto a aprender nuevas formas de trabajo y manteniendo su presencia frente a los clientes es muy importante"

Sub-Compentency Def

Demostrar una habilidad para asumir la responsabilidad de sus acciones y decisiones. Asegurando que todos los compromisos se cumplan a tiempo, sin culpar a los demás.


Aplicaciones

Encuentre las evaluaciones que necesita, según el Inventario de personalidad de Mettl

Mettl Evaluación de Potencial de Ventas B2C

Evaluación para contratar Representante de Ventas de tienda

Evaluación para contratar a Distribuidor de ventas

Mettl Evaluación de Potencial de Ventas B2B

Mettl Evaluación del Ejecutivo de Ventas de Seguros

Mettl Evaluación del ejecutivo de ventas minoristas


En las noticias

logo

Revisión en línea, clave de la entrevista para formar un equipo de ventas ganador: Informe

psychometric-test

Productos y soluciones relacionados

icons

Virtual Assessment Center


Evaluate various skills and competencies of an individual with our assessment center. Try our assessment and development center and refine your talent identification, development, and leadership preparation.

Más de 6,000 clientes ya han confiado en nosotros


EMPRESA
Socios
LLÁMANOS

¿INVITADO PARA UNA PRUEBA?

TOMA LA PRUEBA

ASPASP
ISO-27001ISO-9001TUV
NABCBAICPABPS

2024 Mercer LLC, All Rights Reserved

Términos de servicios


Privacy Notice


Cookies


Conformidad GDPR


Policy


Sub-Processor