在线销售人员测评- 雇用具有B2B销售技能的候选人

众所周知,销售环境是动态且瞬息万变的。 销售正变得越来越复杂,是因为客户希望对他们的业务问题有更深入的理解,并开始寻求真正的价值。 因此,销售人员应该具备业务成功所需的良好个人特质和技能。 Mettl B2B销售潜力评估直接衡量销售和业务拓展技能及特质,并考量影响销售绩效优化的因素。 它解决的关键问题包括:

• 你的任何销售人员的业绩能否成倍改善?
•你的销售团队是否能够尽可能深入地渗透关键客户?
•哪些弱点使你的团队无法发挥全部潜能?
•你的销售团队做到“人尽其才、才尽其用”了吗?
•团队成员当前的技能水平如何,怎样才能将他们技能和能力提升到更高的水平?

用于: 

雇用“适合的”销售人才并提升现有人才的能力:  Mettl销售潜力评估结合了对B2B销售招聘流程和特殊技能的详细理解。 Mettl还提供客制化解决方案,以满足你在B2B销售中的独特业务需求。
通过“发展需求分析”优化销售业绩: 我们提供了一个路线图,确定了每个人为取得最佳销售业绩所须学习的技能、须开发的特质,以及须克服的弱点。
增加销售收入: 有了Mettl评估的有效洞见,你就可以制定和启动适当的销售人才战略,提高收入、销量和业务业绩,从而缔造真正的竞争优势。


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测试详情:

测试部分数量 4
试题数量 135
持续时间 70分钟
测试语言 中文

:如有需要,亦可提供其他测试语言。如有任何此类需求,联系我们

 

测试说明:

评估包括

MettlB2B销售知识测试 – 通过现实情境式判断题,评估受试者对B2B销售过程的功能理解
Mettl个性量表 – 根据大五人格模型,评估销售人员的行为胜任力 
Mettl客户关注度测试 – 衡量销售人员通过情境式判断题来应对客户的能力
Mettl动机量表 – 衡量驱动该销售人员取得成功的关键职业动机
 

采用基于胜任力的方法来衡量销售潜力,从而评估一个人的销售知识、是否以客户为中心、从事不同业务(B2B)的主要动机,并根据他们的人格特质来确定其适合度。 人格特质通过3项能力和11项子能力来衡量,它们是:

•销售流程管理(结果导向、主动行动、搜寻信息、解决问题)
•客户关系管理(同理心、沟通和交往、影响他人、以客户服务为导向)
•自我管理(自我控制、自信、抗压能力)。


此项评估衡量了该职位所需的人格特质。我们提供了一个实用的路线图,确定了每个人为拓展业务所须学习的技能、开发的特质,以及克服的弱点。


Answer to common queries:

如果一个人以一种符合社会需求的方式参与测试,或操纵或伪造答案怎么办?

在题目设计阶段,我们已尽最大努力排除了社会期望偏差。 只有这样的题目才会被纳入最终测试。如果对答案的操纵似乎很明显,则无法预测此类情况下的得分。 另外,在一些测试中,问题看起来很简单,但我们能科学地辨别受试者是随机回答还是操纵回答。

我们可以针对特定职位为组织进行基准测试吗?

可以为组织中的不同职位执行此操作。 我们遵循一套科学有效的基准测试程序。 请联系我们,我们将很乐意为您提供帮助。

是否可以将组织的胜任力框架映射到评估中?

我们有一份详尽的满意客户清单。 请告知我们您的要求,我们很乐意为您提供解决方案。

我们如何确定标准组能力水平的阈值?

能力水平的阈值基于特定标准组分数的正态概率分布。

如何建立针对任何特定测评的常模?

我们从不同行业和不同类型的组织收集数据,这些数据会定期在Mettl数据库中更新。 我们在编写报告时会特别注意,定期添加新增数据。

如果心理测评生成的报告与受试者的实际行为、态度或能力有出入,该怎么办?

人类行为是多种心理和环境因素的投射。 因此,任何心理报告都不应被解读为对特定类型的行为或态度的决定性预测。 应将此类报告与所有其他信息来源相结合,以便对受试者做出专业判断。 如果你发现报告结果与受试者的实际行为存在差异,请务必考虑其他驱动该行为的环境、生理和心理因素。 最好仅在合格专业人员的监督下执行此操作。


How it works:

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