心理测试销售评估,聘用具有高成就导向的销售团队

要组建一支业绩最佳的顶尖销售团队,你需要一群高级销售人员,他们能够指导、激励和招募新销售人员,同时要求其对业绩负责。 为确保你的销售经理专注于行动和技能,从而显著提升组织的销售业绩,Mettl B2B销售潜力评估(资深)解决了以下关键问题:

  • 销售经理在发展和培养其销售团队方面是否有效?
  • 高级销售人员的策略是否与公司的整体销售策略一致?
  • 销售经理是否具备有效的销售管理技能?
  • 销售经理是否将精力集中在最能促进销售人员取得成功的领域?
  • 销售人员对预期的工作及工作环境是否满意?

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用于:

  • 发现销售管理中的差距: 一位高绩效的销售经理需要具备销售性格、以客户为中心、具备销售流程规划和执行技能,以及战略协调能力。 Mettl销售潜力评估(资深)能帮助你发现差距并培养高潜力的销售经理。
  • 雇用“适合的”销售人才并提升现有人才的能力: Mettl销售潜力评估结合了对B2B销售招聘流程和特殊技能的详细理解。Mettl还提供客制化解决方案,以满足你在B2B销售中的独特业务需求。
  • 通过“发展需求分析”优化销售业绩: 我们提供了一个路线图,确定了每个人为取得最佳销售业绩所须学习的技能、须开发的特质,以及须克服的弱点。
  • 提升销售收入: 有了Mettl评估的有效洞见,你就可以制定和启动适当的销售人才战略,提高收入、销量和业务业绩,从而缔造真正的竞争优势。

 

该测试的关键配置文件可用于:

  • 销售经理/助理销售经理
  • 大区/区域销售经理
  • 区域经理
  • 关系和大客户经理
  • IT / ITES /制造高级销售工程师

 

测试详情: 

测试部分数量

5

试题数量   

158

持续时间

100分钟

测试语言

中文

:如有需要,亦可提供其他测试语言。如有任何此类需求,联系我们

 

本部分详情:

MettlB2B销售知识测试

通过现实情境式判断题,评估受试者对B2B销售过程的功能理解

Mettl个性量表

根据大五人格模型,评估销售人员的行为胜任力

Mettl客户关注度测试

衡量销售人员通过情境式判断题来应对客户的能力

Mettl动机量表

衡量驱动该销售人员取得成功的关键职业动机

抽象推理 

通过分析事物来评估受试者的横向思维能力和思维的清晰度,找出潜在的逻辑规则,以得出解决方案,从而评估一个人识别模式的能力。


Answer to common queries:

如果一个人以一种符合社会需求的方式参与测试,或操纵或伪造答案怎么办?

在题目设计阶段,我们已尽最大努力排除了社会期望偏差。 只有这样的题目才会被纳入最终测试。如果对答案的操纵似乎很明显,则无法预测此类情况下的得分。 另外,在一些测试中,问题看起来很简单,但我们能科学地辨别受试者是随机回答还是操纵回答。

我们可以针对特定职位为组织进行基准测试吗?

可以为组织中的不同职位执行此操作。 我们遵循一套科学有效的基准测试程序。 请联系我们,我们将很乐意为您提供帮助。

是否可以将组织的胜任力框架映射到评估中?

我们有一份详尽的满意客户清单。 请告知我们您的要求,我们很乐意为您提供解决方案。

我们如何确定标准组能力水平的阈值?

能力水平的阈值基于特定标准组分数的正态概率分布。

如何建立针对任何特定测评的常模?

我们从不同行业和不同类型的组织收集数据,这些数据会定期在Mettl数据库中更新。 我们在编写报告时会特别注意,定期添加新增数据。

如果心理测评生成的报告与受试者的实际行为、态度或能力有出入,该怎么办?

人类行为是多种心理和环境因素的投射。 因此,任何心理报告都不应被解读为对特定类型的行为或态度的决定性预测。 应将此类报告与所有其他信息来源相结合,以便对受试者做出专业判断。 如果你发现报告结果与受试者的实际行为存在差异,请务必考虑其他驱动该行为的环境、生理和心理因素。 最好仅在合格专业人员的监督下执行此操作。


How it works:

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