Einführung
Unser eigenes Werkzeug, Mettl Verkaufsprofiler bietet einen kompetenzbasierten Rahmen für den Aufbau eines erfolgreichen Vertriebsteams. Ein einzigartiger Profiler, der die entscheidenden Verhaltens- und kognitiven Kompetenzen für Ihre individuellen organisatorischen Anforderungen identifiziert.
Mit dem Werkzeug wird es möglich, das wahre Potenzial eines Vertriebsmitarbeiters für jede Job-Rolle zu bewerten; vom Verkauf von Schuhen in Geschäften bis dem Verkauf eines Hauses in der Miete or zum Verkauf komplexer IT-Lösungen für CXOs. Es berücksichtigt Ihre kritischen Prioritäten mit datengestützten Erkenntnissen und hilft Ihnen, Zeit zu sparen und bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen.
Testzusammensetzung
Testdetails
ZEITDAUER
40-50 Minuten
ANZAHL DER ITEMS
110
Hintergrund und Theorie
In Zusammenarbeit mit SHRM entwickelte Mettl einen umfassenden Rahmen für das Verständnis von Verkaufsrollen basierend auf Verhaltens- und kognitiven Kompetenzen basierend auf einer umfassenden Forschung, kombiniert das empirische Beweise von über 1600 Vertriebsprofis aus verschiedenen Branchen. Unser Whitepaper -
Was zu verkaufen
(Bieten Komplexität)
Wie zu verkaufen
(Komplexität des Verkaufsprozesses)
Wem zu verkaufen
(Käufer Raffinesse)
Schlüsselrollen
Gebietsverkaufsleiter
Channel-Verkaufsmanager
Großkundenbetreuer
Inside-Verkäufer
In-Store-Verkäufer (B2C-Vertrieb)
Bereich Verkäufer
Verfügbare Sprachen
Perfektes Verkaufs-Personen-Rezept
Mit Bewertung-Technologie für primäre und investigative Forschung auf einer Performance-Glockenkurve von Mitarbeitern, und starke Sekundärforschung von Fach- und Industrieexperten, haben folgende Kompetenzen und Unterkompetenzen Einfluss auf eine Verkaufsrolle oder die andere:
PROFIL
Rocket Singh
In-Store-Verkaufsleiter,
( Bekleidung und Schuhe, Bata)
KOMPETENZRAHMEN
Käufer und Umwelt Raffinesse
Mid-Ebene
(Bieten Komplexität)
Einfach
Prozesskomplexität
Transaktional
KOMPETENZEN
Ein In-Store-Verkäufer, typischerweise in einer Einzelhandelsumgebung ist darauf beschränkt bei einem Einkauf - im Mindesten - Anleitung oder Unterstützung bereitzustellen. Selbstvertrauen auf persönlicher Ebene und hohe Eigenverantwortlichkeit, die auf der Fähigkeit beruht, rechenschaftspflichtig zu bleiben, werden als Schlüsselfaktoren in dieser beruflichen Rolle identifiziert.
Kritische Kompetenzen entstehen durch gezielte Forschung zu einzigartigen Rollen.
Mit Bewertung-Technologie für primäre und investigative Forschung auf einer Performance-Glockenkurve von Mitarbeitern, und starke Sekundärforschung von Fach- und Industrieexperten, haben folgende Kompetenzen und Unterkompetenzen Einfluss auf eine Verkaufsrolle oder die andere:
Ein Verkäufer muss in hohem Maße für seine Handlungen verantwortlich sein. Es ist sehr wichtig, Initiativen zu ergreifen, um eine maximale Kundenzufriedenheit zu gewährleisten, die eigenen Fehler zu erkennen und zu akzeptieren, offen zu sein für neue Arbeitsweisen und die Präsenz vor Kunden zu zeigen
Sub-Kompetenzen
Man muss Nachweis der Fähigkeit, Verantwortung für die eigenen Handlungen und Entscheidungen übernehmen. Man muss sicherstellen, dass alle Verpflichtungen rechtzeitig erfüllt werden, ohne die Schuld auf andere zu übertragen.
Anwendungen
Der Beweis des Puddings ist im Essen. Finden die benötigen Beurteilungen, basierend auf dem Mettl Persönlichkeitsprofiler
